电子烟代理赚多少(电子烟的代理商利润)

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　　来源@视觉中国

　　写韩希言，文的铅笔道。

　　约克上市后，电子烟的加盟开始爆发。

　　一位加盟商告诉Pencil Road，他两年前就观察过这个行业，但他不敢加入，害怕有一天政府会勒令其关闭。约克上市后，他不再害怕了。

　　岳刻给市场两个积极的信号1 .它可以非常有利可图；2.政策可能不是问题。

　　一位电子烟创业者向铅笔道透露，从去年下半年开始，加盟商的数量一直在增加。“现在我每个月都能收到2000多份加盟申请。”

　　电子烟行业似乎迎来了新一轮的投融资浪潮。“以前投资人都是排队跟我们联系，我一谈，各家的时长都要精确到分钟。”有企业家透露。

　　就在此刻，电子烟行业遭遇“核弹级负面”。3月22日，由多个部门联合起草的《征求意见稿》发布，预示着电子烟将参照传统烟草的相关规定进行管理。公告发布后，约克母公司吴昕科技股价当天暴跌47.58%，崔乙幕国际股价暴跌27.22%。

　　一阵雾和风，电子烟从业者站在新的十字路口，准备穿越迷雾。

　　 “核弹级别不好”？电子烟行业正在遭受“核弹级的坏消息”。

　　 3月22日，为加强对电子烟等新型烟草制品的监管，工信部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改的决定（征求意见稿）》，向社会公开征求意见。

　　《意见稿》提出，参照《实施条例》对卷烟的相关规定实施电子烟等新型烟草制品，将大大提高电子烟的监管效率，有效规范电子烟的生产经营活动，解决电子烟存在的产品质量安全风险和虚假广告等问题，切实保护消费者的合法权益。

　　如果《征求意见稿》通过，意味着电子烟将被归入烟草类。

　　 “核弹级坏消息”的威力显而易见。消息一出，约克母公司3354美股上市公司吴昕科技股价盘前暴跌。截至美国时间3月22日收盘，雾芯科技暴跌47.58%，市值158.44亿美元。市值一夜蒸发近千亿人民币，真的可以说是“腰斩”了。，港股电子烟龙头小国际收盘时也暴跌27.22%。

　　在强监管的影响下，电子烟的暴利生意似乎走到了生死的悬崖边。

　　 “这一天终究会到来。”某电子烟品牌创始人伯德(化名)告诉铅笔道，“其实大家之前一直在等‘靴子’落地，现在政策终于来了。”

　　不过，在伯德看来，加强对电子烟的监管是好事。“电子烟行业很新，需要约束。如果野蛮发展，可能会影响整个行业的未来。”

　　不过，也有业内人士认为，监管部门的这一举措并不是要一刀切封杀电子烟行业。“这个政策的出台，很明显是政府想控制行业，让电子烟行业稳定发展。”

　　对于乐观主义者来说，这表明电子烟有了合法地位。“，这项政策最终能否实施还不确定。事实上，《意见稿》状态是‘参考’而不是‘符合’。”知情人说。

　　 “电子烟行业会被规范，会参考但不完全遵循卷烟的相关规定。”中国电子商会电子烟行业委员会会长欧俊彪对外界解读政策时表示，在欧俊彪看来，这个消息应该从正面解读。经过监管，三款产品从市场上消失，让正规军成长的更好。“价格从来都不是问题。只要监管部门给身份证，就是好事。”

　　乐观的电子烟从业者不在少数。“我认为这对品牌来说是件好事。《意见稿》谈的是监管，不是禁止电子烟。”电子烟品牌EVOVE的投资者和联合创始人李欧成在接受t

　　也有电子烟创业者认为，《意见稿》的短期影响是电子烟的线下渠道会快速扩张，销售终端会更加规范。长期影响是电子烟的R&D、生产、销售、等待都将更加规范。

　　 “靴子”还没落地。对于电子烟行业，现在能做的就是等待，等待法规的进一步细化，这样命运才能明朗。

　　暗流涌动的渠道端政策落地是否意味着野蛮扩张的终结？不一定。“其实现在是时候监管了，因为这个行业之前一直在黑暗中流动。”伯德说。

　　尤其是在电子烟的渠道端。从2020年下半年开始，是电子烟行业强劲反弹的一年。营销剧层出不穷的，线下渠道也遍地开花。

　　 “该品牌的加盟商从去年下半年开始不断增加，现在每个月都能收到2000多份申请。”vitavp品牌创始人刘东源告诉铅笔道。

　　刘东源解释说，在2020年特殊的市场形势下，很多行业的门槛变得很高，营业额不够理想，亏损概率变得很大。“这个时候发展形势好、成本回收快、经营风险低的业务可能就是电子烟了。”

　　不可否认的是，中国最大的电子雾化品牌约克在美国上市，推动了这个行业的发展。更进一步，约克加盟店在国产司法电视剧《巡回检查组》中多次“闪现”，也让很多人看到了“希望”。

　　约克的上市确实消除了许多加盟商的担忧。某电子烟品牌加盟商赵毅(化名)从2019年初就开始关注这个行业。当时电子烟的浪潮方兴未艾，还没有从风口跌到谷底。数据显示，2018年，我国电子烟从业人数超过200万，年销售总额超过337亿元，出口总额接近300亿元。

　　 “当时虽然有加盟的想法，但不敢实施。我不能保证有一天我会被勒令关闭。”赵毅说“但我不怕看到约克上市。”

　　而且在他看来，在不允许线上销售的时候，线下渠道大有可为。今年春节后，赵一马上加盟了某品牌电子烟。开业以来，商场柜台前的消费者络绎不绝。短短一个月，店里的销量就能达到五六万。今年，赵毅计划至少再开两家加盟店。

　　过去电子烟的线下加盟一直没有降温。比如某品牌在郑州的渠道会，有1000多名观众，不仅卖出了500多件新品样品，还吸引了40多名有意向开店的人，其中有3、4家省级代理商，付费100多万。

　　如果说小卖家多是个人，守着自己的店铺，每个月赚点“口粮钱”，超级客户就是“正规军”，往往是公司经营的。一个超级顾客往往能开几百家店，而且从来不输给一个小卖家。据电商在线报道，2020年一位“超级顾客”加盟约克，一年内在全国多个省份开了100多家店。他们有一套特殊的数据分析系统。一旦哪个省市符合相应条件，公司总部就会派人占领这个据点。

　　在距离方圆几百米的街道上，经常可以看到约克、YOOZ、薛佳、MOTI和威塔等品牌聚集在一起。以北京为例。无论是市区的商场，还是社区的超市、便利店，几乎随处可见电子烟加盟商的身影。在北京西六环的一家中型商场里，有两家约克加盟店，一家约克中店，还有一家就在约克旁边，而所有这些店都是2020年下半年才开始入驻的。

　　微信业务的大军从来没有放过电子烟。“二，地址xxx”“今天发。”几句话就能完成一笔隐藏在微信聊天中的电子烟网上售卖交易。网线另一端的消费者只需要两到三天就能收到快递包裹。快递单上没有“电子烟”这个词。

　　这些微信业务人员自称有第一手正版低价货源，纷纷转向Tik Tok、Aauto Quicker、QQ等平台拉新，将用户引入微信完成销售。没有成本。每卖出一根电子烟，他们可以获得10-30元不等的回报。

　　疯狂扩张背后的动力在二级市场。电子烟已经成为继茅台之后的下一个赚钱手段。1月20日，中国电子烟品牌约克的母公司吴昕科技在纽交所上市。首日涨幅145.92%，市值458亿美元，近3000亿人民币。取得这一成就的约克刚刚成立三年。

　　吸引加盟商和微信业务的，无非就是“赚钱”两个字。

　　 CIC报告数据显示，2016年，中国电子烟市场规模为6亿美元，2019年已增长至15亿美元，预计2023年将达到113亿美元，年复合增长率为65.9%。

　　 2020年，中国电子烟市场的用户数量约为300万至500万，约占中国烟民总数的1%，这意味着电子烟市场仍有广阔的发展空间。

　　无论怎么看，电子烟似乎都是一个很有潜力的“好生意”。对于加盟商来说，电子烟的利润空间有多大？

　　很久以前，媒体做过一个调查。“一炮两弹”配置的约克一代电子烟套装成本仅70元，但终端售价可达299元。而一盒三支陶瓷雾化芯烟盒成本价30元，零售价99元，涨了3倍多。

　　对于加盟商来说，开店的成本主要是租金。“你得加一万块钱装修。除去房租和装修，基本投入几万块就够了。初期购买成本3万元，人工成本每月6000元左右。”赵毅说。

　　据业内人士透露，电子烟回款快的主要原因是产品利润率高。从销售端看，烟棒利润率50%，烟弹利润率40%。以上海为例，上海有1100多家电子烟门店，其中30%已经通过线下门店实现盈利，60%还可以通过微信业务中的线下门店实现盈利。

　　加盟商的飙升，利润的丰厚，都离不开品牌推广。2019年11月1日，电子烟网上销售禁令发布，行业仿佛被泼了一盆冷水。线上禁售对电子烟企业是致命的打击，但电子烟的线下渠道也成为了玩家的必争之地。

　　谁拥有线下门店，谁就拥有护城河。2019年底，电子烟品牌白金滴补贴3亿元，启动“千城万店计划”。约克很快制定了“361计划”，3年内开1万家店，补贴6亿。

　　因为掉头快，资金充足，迅速拉开了与其他品牌的差距。从2018年1月成立到2020年前三个月，两年开店5000家(目前有近万家)，比两年创造近4000家纪录的瑞幸还快。2018年约克整体营收中，线下分销渠道占比高达60.2%。

　　离线对约克来说本来是一件好事。“断网”后，缺乏资金支持的小品牌根本无法加入线下渠道的竞争，而约克凭借强大的资本支持，大力布局线下，在原有基础上进一步扩大优势。

　　 YOOZ当时也改变了原来的直销策略，计划一年内拿出6亿元补贴开1万家店。

　　随着上述主流电子烟品牌疯狂开设线下品牌店，线下渠道竞争日趋激烈。电子烟品牌往往是先免费配货，加盟不收费。产品上架后有开店补贴。加盟电子烟品牌基本属于“0门槛”。

　　 “现阶段90%的电子烟品牌和渠道商是(产业链上)最赚钱的，大家都在抢市场份额。”欧俊标在接受媒体采访时表示，品牌企业为了抢市场，前期不在乎赔钱。

　　刘东源把自己的加盟服务称为“保姆式”。从选址、谈判、装修、培训、管理，始终跟随加盟商。如果加盟商是一个地级市的第一家专卖店，位于核心商圈的核心位置，就按照每月最高2万的租金用产品进行补偿。装修方面，为了保证专属店面的统一形象，加盟商在指定供应商购买家具还可获得5万元封顶产品补偿。，开业时还可获得3万元开业礼包。

　　 “也就是说，加盟商一年能省下32万元，基本保证了加盟商一个月内就能回本。”刘东源介绍，现在有近千家专卖店，上万个销售点，每天新开5家店。“以目前的支撑，公司的盈亏还是可以持平的。”

　　致富神话还应该存在吗？网上的封锁让电子烟这个原本轻手轻脚、快速复制的业务突然变得异常沉重。品牌需要依靠大量的线下门店来获得名气和市场份额。

　　用2020年的一个热词来形容，就是“滚滚而来”。

　　 “每个人都要占领市场，这个事情本身就是对的。如果没有占领市场，这项业务将毫无意义。”刘东源说。

　　他不赞成电子烟行业“内卷化”的定义。“应该说，整个赛道的边界被拓宽了。2020年，中国电子烟产业规模至少翻一番。轨道拓宽了以后，要占用新拓宽的部分。”

　　 “一个是增量，一个是存量。不能用‘内体积’来定义。现在所有品牌都在占领新阵地，然后增加新客户。”刘东源说。

　　据他观察，目前这个行业已经进入了一个比较成熟的发展阶段。

　　有几场演出。，创业型品牌原本更注重品牌和渠道两方面的努力。但今年头部品牌已经在技术研发上花了相当大的精力，电子烟品牌对整个行业的参与会更深入。

　　，很明显电子烟产品和渠道已经更加规范。“整个行业的从业者都是高度自律的。其实在之前，教育厂商合规是很有必要的。但现在，无论是哪个品牌的加盟商，在销售过程中都非常自觉地执行规定。”

　　可能就是在这种情况下，在过去的一年里，在各行业线下渠道遭受重创的情况下，电子烟品牌创业者的日子其实并没有外界想象的那么惨，并没有被资本拒之门外。

　　刘东源透露，目前只有其新一轮融资锁定了一部分份额，即将关闭。“很长一段时间，投资者都在排队联系我们。如果我现在跟他们谈，每次都要精确到分钟，而且只有两个小时。”他透露。

　　受资本欢迎的不只是一两家。近日，有媒体报道称，多名电子烟品牌创始人透露，在过去的几个月里，不止一家投资机构向他们伸出橄榄枝。不仅仅是VC，据铅笔道了解，今年很多上市公司和非VC机构都在关注这个行业。

　　现在看来，可能已经诞生的新一波投资热潮，一有苗头就会受到不确定的政策因素的影响。

　　虽然大多数业内人士表示乐观，但最新的《征求意见稿》还是给电子烟第二次热潮的气氛泼了一盆冷水。

　　有人担心，过去的暴利可能不复存在。如果像传统烟草一样纳入专卖体系，电子烟被重税将是必然趋势。知情人士向媒体透露，如果对烟草征税，税率至少会升至36%。

　　但在政策下，电子烟品牌还是会有对策，比如降低代理商的利润空间。谁也不知道以后各级代理商的暴利是否还会存在。

　　或许在“致富神话”破灭后，对于这个行业来说，利大于弊。

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