古井贡酒年营业额(古井贡酒二季度营收)

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证券日报记者徐洁

7月30日，顾靖酒厂发布业绩报告，上半年实现营收90.02亿元，同比增长28.46%；实现净利润19.19亿元，同比增长39.17%。

值得注意的是，顾靖贡酒的辉煌业绩与其庞大的销售费用密切相关，公司沉重的营销费用凸显了品牌力的不足和张之路全国拓展的缓慢发展。

高销售费用

据了解，顾靖贡酒已经连续六年冠名央视春晚，还获得了元宵晚会的特别播出席位。巨大的广告投入提升了销售业绩，但也造成了销售费用的激增。

数据显示，2022年一季度，顾靖贡酒销售成本为15.91亿元，净利润仅为10.99亿元。

事实上，顾靖贡酒通过大规模广告提升销售业绩的做法早在几年前就开始了。2018年至2021年，顾靖酒厂销售费用分别为26.82亿元、31.85亿元、31.21亿元和40.08亿元，同期净利润分别为16.95亿元、20.98亿元、18.55亿元和22.98亿元。

据Wind数据显示，2018年至2021年，顾靖酒厂销售费用率均在30%以上，分别为30.88%、30.57%、30.32%、30.20%。2022年一季度，顾靖贡酒的销售费用率达到30.2%，而同样是第二高的白酒企业，山西汾酒、舍得酒业、酒鬼酒的销售费用率分别为11.15%、18.45%、21.81%。

东兴证券分析师认为，顾靖贡酒销售费用率高的原因主要有三一是在“11”深度分销模式下，大量的市场开发成本由公司承担；二是销售平台公司还在身，费用比较高；第三，公司处于全国范围的市场拓展阶段，省外投入较大，省内竞争市场的投入需要保持较高水平。

全国扩张压力

如何改善顾靖酒厂销售费用率高的问题？东兴证券分析师认为，销售费用率的拐点可能出现在国有化进程有一定效果的时候。顾靖酒厂在2021年财报中提到公司“不足与压力”时，也指出“品牌驱动力不够强，全国化仍需加强”。

据了解，顾靖酒厂目前拥有年份原浆、顾靖酒厂、黄鹤楼、老明光四大品牌，其中年份原浆系列是公司的核心产品，也是高端发展的旗舰产品。，2021年销量仅同比增长1.4%，而库存却飙升111.26%，顾靖酒厂出现了核心产品疲软的现象。

在白酒行业，“西不入川，东不入皖”的说法由来已久。“东不入皖”的市场传说也验证了安徽酒企在基地市场的实力。龚景白酒被称为“皖酒王”，其近80%的收入来自华中地区。省外市场收入比较少，很难拓展。

龚景汾酒财报显示，2021年，华中营收113.11亿元，占总营收的85%，但同比增速仅为25.46%，远低于其他地区，毛利率下降0.57%。

值得注意的是，顾靖贡酒长期依赖大本营，大本营的贡献超过85%。财报显示，2018年至2020年，华中地区的顾靖酒厂分别贡献了90.57%、89.53%和87.60%的营收。华北和华南合计营收分别为9.26%、10.35%和12.37%；国际比例不到1%。

“作为一家区域性葡萄酒企业，顾靖酒厂一直难以在大本营以外的市场实现突破。其在全国市场的品牌力不足，全国化进程受阻。未来，顾靖酒厂要通过创新升级，迭代更新，实现整体增长。”中国品牌研究院高级研究员朱告诉《证券日报》记者。业内人士指出

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