团队销售技巧(销售技巧6步)

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谢谢你的邀请。我也做过一段时间的企业管理咨询公司销售经理，销售五步曲。我个人认为，其实有很多* * *是想释放销售团队的潜力。不用给钱。如果在很多小细节上做好，其实是可以实现的。

如果非要给一个步骤命名的话，大概需要关注这五个销售步骤。

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1.设定一个合理的目标。

目标设定是激发团队活力，使团队以结果销售的重要前提的五个步骤。好的目标有利于促进销售团队的进取精神，从而让团队更有活力。

但是，如果目标定得太高或太低，都是行不通的。如果目标过高，会因为团队能力不足而丧失团队士气。太低，因为容易达成，会造成团队缺乏进取精神。销售的五个步骤。

比较好的目标是根据市场情况和团队的能力，制定一个团队一跳就能达到的目标。当团队实现了这个目标，再设定一个更高的目标，这个目标可以一蹴而就。销售的五个步骤。

这样不仅可以激发团队的挑战心理，士气销售五步曲也不会因为目标过高而落空。

美国Merchandise.com前创始人分享过一个：拍脑袋，负30%的* * *，意思是拍脑袋想到一个目标后，根据想到的目标数减去30%，可能是团队更好的目标！可以试试销售五步曲。

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2.帮助团队分解目标。

当然，光有目标是不够的。我们还需要帮助团队分解目标销售的五个步骤。

其实目标分解的过程就是一个数学过程，销售五步曲。按年、季、月、日分解一个大数据。如果有必要，可以分解到一天24小时。

需要注意的是，分解的目标必须与销售特定一天工作的五个步骤联系起来。

比如团队今年的目标是1200万，每个月100万。团队五个人，每个人每个月需要完成五步20万元的业绩销售。也就是说，每个人每天要完成6700左右的成就。

假设我们通过概率知道销售的五个步骤，如果每天拜访10个客户，就会产生一个订单，每个订单大概需要5000元。那么，我们能每天拜访20个客户，超额完成任务吗？

有些朋友可能不了解销售的五个步骤。我们为什么要设定一个任务，并帮助员工分解任务？

其实根据NLP心理学，人类分为“视觉”、“听觉”和“感官”的人，视觉的人占销售额的70%。

也就是说，我们会更深刻地记住我们所看到的，或者对销售的五个步骤有更多的感受。

所以我们在做目标分解的时候，可以通过数据给团队描述一个画面：只要我每天完成什么样的工作，我的目标就有更好的机会实现销售五步走。

当这个画面深深印在员工脑海里的时候，你觉得他会为了自己的目标去做你想做的事情吗？

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3.建立良性的“奖惩机制”

NLP心理学认为，人性所追求的，无非是为了两件事“获得利益”和“逃避痛苦”的五个步骤。

利益就像挂在马前的“胡萝卜”，痛苦就像马后的“鞭子”。这两步就是在拉着马前进的同时，用痛苦“推”着马前进。

所以，作为销售团队的管理者，要懂得建立良好的奖惩机制，通过放大人性中的“快乐”和“痛苦”，调动员工内在的销售动力和潜力。

当然，建立“奖惩机制”的方式有很多，比如表彰会、奖金激励、团队PK、军令状宣誓等等。

但个人认为，不管是什么方式，良性的奖惩机制一定是得到团队共识的五个步骤。

也就是说，奖惩机制的方式，奖惩的内容，都是和团队讨论过的，并得到他们认可的五个销售步骤。

这样有两个好处：一是让他们参与进来，给员工一种真正的参与感和尊重感；二。目标和奖惩是让员工充分参与制定的五个步骤，让员工觉得自己的承诺就是自己的决定。这样员工对目标和奖惩会有更高的责任感，有利于进一步提高员工的积极性和潜在销售额。

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4.树立榜样

有时候，榜样的力量就是无限销售的五个步骤。

根据马斯洛的需求理论，我们人类有五种需求：自我实现、尊重、社交、安全、生存等需求销售的五个步骤。

树立榜样是为了引发员工尊重需求的欲望。当我们看到一个例子，因为做对了一件事而被公司表扬，销售的五个步骤。

你的团队成员，因为他们也想得到表扬和尊重，所以会学习并想办法超越这种模式销售的五个步骤。

另一方面，榜样成为团队成员相互学习、相互超越的目标。把竞争从表现拉到学习上来，就是建立更良性的竞争氛围的五个步骤。

这里其实还设计了一个管理技巧：有时候销售的五个步骤，为什么员工只跟公司谈钱？有钱就做事，没钱就不做事？

其实根本原因是员工无法满足更高的自我实现、尊重和社交，只能在更低的需求中寻找满足销售的五步曲。

也就是说，我们在管理员工的时候，不需要先满足员工的生存需求，然后一个一个往上走，满足销售的五个步骤。

满足员工需求的过程是一个需求的过程，也是销售的五步曲。

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5.做好支持团队的工作

作为团队管理者，我们需要明白，我们要对团队的结果负责，团队的目标完成度就是每个员工的目标完成度所决定的五个销售步骤。

所以为了激发团队的活力和潜力，我们需要给团队足够的支持，让团队有足够的* * *去解决工作中的细节问题和销售的五个步骤。

比如我们可以每天进行销售演练，一个作为客户，一个作为销售人员，把之前遇到的客户问题钻出来，通过交流想法让团队不断提升销售。

当然，我们也可以进行定期培训，包括早期的专业和产品培训，中期的行业培训，以及定期的内部和外部培训，等等。

其次，引导团队定期反馈，及时给出团队的反馈支持销售的五个步骤。

只有通过反馈才能知道团队和员工现在面临的问题是什么，这个问题是共性的还是个别现象销售的五步曲。

而且在员工给你反馈的时候，如果你及时给予资源或者支持，会让员工有一种你在和他斗的感觉，非常重视他的五个销售步骤。从而增加员工的信心和动力。

这就是我对这个问题的回答。希望有五个步骤可以帮你销售。我喜欢分享，欢迎关注我，纯干货，不废话！我是穆新军。

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