创业项目怎么找投资(创业怎么找投资公司)

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　　 “全民创业，全民创业”

　　不知道有多少人还记得当年的口号。

　　有多少人参与了当年的疯狂？

　　本文是作者的记叙文(十四)

　　我是当年创业风气中的一员，也是一个幸存者。

　　我创业的第一个投资人，其实是在一个咖啡厅找到的。

　　当时我在高三下学期。开学前刚离开太平保险。大四伊始，我就决定要系统学习销售的技能，这是学校里没有教的。所以在之前认识的一个校外朋友的建议下，我去保险公司学习了四个月，目的是学习。挣扎了很久才离开3354。当月转正，三个月就成了业务经理。当我离开的时候，我开发了一个7。

　　上学期我们学校大部分人都在忙着写论文，准备考研，打算出国。我是班里为数不多清闲的人，因为不想考研，又不能出国。我唯一需要考虑的是下一步该做什么。我当时有点固执，不喜欢管别人，就想，我还是自己做点事吧，不要找工作，给老板添麻烦。

　　当时全国各地，因为总理的号召，“大众创业”的风气开始刮起来了，也因为金融机构的原因，当时每天都有各种新公司新想法在学生中讨论。

　　北京中关村附近的学校有一个好处，就是可以花一个下午听最新的所谓“创业热情”。我最关注的是当年O2O的各种创业方向，不仅仅是因为之前的团购业务和O2O差不多，更是因为看美团从团购中杀出一条血路以来，看到了跟风的发展速度，而O2O是刚刚起步的最大风口。这一次，我不想再像以前那样做外围服务了。

　　其实O2O项目的核心是三个，即消费者、消费频次和客单价。无论什么项目的外衣，都是用互联网改变消费场景，为消费提供便利。最常消费的无非是衣食住行，但那时候已经有公司在做了，所以那时候大家都在探索娱乐这个消费场景的新机会。不过我选择推拿3354原因不多，只是之前喜欢去线下店，看重的是

　　其实很多人都有按摩的需求，只是个别店铺的不规范和“按摩”二字的晦涩，让一部分人不敢轻易进入，导致需求和欲望受阻。我想做的是为原有的客户群体提供更便捷的消费服务，通过场景转换调动更多人的需求。

　　很快，我就完成了项目计划书，做了一个PPT。我本来想做的是基于B的按摩O2O。考虑到消费频率，我一开始并没有像其他O2O项目一样把目标群体放在C端。而是想从B端打破局面，把按摩服务发展成员工福利，利用和公司的合作，用基础项目满足技师的服务频率，保证基本收入，让员工习惯网上下单。

　　最终的PPT将在3月份完成，这也是项目立项的时间。根据我的预算，整个项目至少需要20万元才能启动。对于如何招商，我没有太多的想法。计划是找到投资机构的地址，逐个拜访。在拜访之前，我需要能够熟练的讲解PPT，不要太犹豫。我决定去中关村的创业咖啡馆现场练习讲PPT(不知道那家咖啡馆还在不在。刚开始的时候，我们很多同学都喜欢去，因为经常能看到有人在上面讲各种PPT。对我们来说，

　　不需要太多准备。把PPT内容给咖啡店负责人看后，他会帮忙整理。他还会提前给下面喝咖啡的客户简单介绍一下，然后上去讲一下。而且讲PPT的人可以免费选择一杯咖啡。

　　我一连讲了三天。第一天，我跌跌撞撞，但我没有完成。感觉下面很多人已经不愿意听了，所以就结束了。晚上回去，默默聊了几次。第二天我顺利完成了，几个人提问，我也回答了。我觉得还是有点臃肿，时间太长了。我在想，如果以后见到投资人，人家没那么多时间，我该怎么办？于是我做了一个总共只有8页的简化PPT，所以准备了两份。呆久了就多说话，着急了就少说话。所以第三天的练习是比较少的一天。

　　第三天与前两天不同。下午没去，晚上去了。因为白天要交论文大纲，所以一整天都在学校。当我到达咖啡店时，已经8点多了。反而比下午人多了很多，几乎都是爆满。我问老板晚上能不能说话。他说以前没有人在晚上说话，如果他想说话，他可以借助麦克风来问。如果他不反对，也可以谈。然后他在吧台插上麦克风问道。还好没有人反对，几个人把凳子转到吧台旁边的电视上，好像很有兴趣听。

　　我开始正式发言。我自己练过很多次，几乎没有什么怯场的问题，所以很自然，很顺利。没想到结束后，提问的人多了很多，都是30多岁的人。他们中的一些人半开玩笑地问这个项目是否会有道德风险。我也做了准备，正式回答。一个专业人士问我期望的转化率是多少。我说的是实话，实际操作才知道，但答案是获客成本，然后我讲了三种获客模式的预期成本。

　　然后在没人问的情况下，我关了电视，去吧台找老板聊天，用眼睛扫视了一下店铺，准备找个空位子，选杯咖啡。这时，一个戴着微胖帽子的中年人走过来，让我去拜访他。以前老板开玩笑说“有人要买你的项目。”我真没想到他是对的。

　　坐下后，男子简单介绍了自己他在附近的中关村家电城卖电脑外设。二楼有三个柜子。他以前是技术人员，对我刚才说的很感兴趣。他问我这个项目是已经开始了还是只是一个想法。

　　这时候我也听说他有兴趣进一步了解，也没那么保守，就如实告诉了他这个项目的原因。这次我把项目策划的每一步都详细的告诉了他，包括实现的方法，也讲了我的大学经历。我在讲的时候，他默默的听着，等我讲完了再提问，让人感觉最舒服。

　　聊天快结束的时候，他主动问，如果你想做，多少钱可以启动？我想了一下，“要启动的话，20万就够了，不过最好有30万，留有余地。”

　　 “50万，不会像你想的那么简单”

　　说实话，那时候，我真的很迷茫。我当时没有考虑我想要回什么。可能是看到我还没想好怎么谈投资，他就给我留了电话，让我考虑一天再回复他。

　　第二天中午，我给他打了电话。

　　 “40万，10分”，在电话里，我们达成了共识。

　　下午，他开车到我学校门口，接我和我要找的一个同学，去了北京朝阳工商局。

　　 app的开发与北京市场同步，摸底的方式很简单。作为线下按摩店，与各公司行政对接，谈按摩用于公司福利的可能性以及可以接受的频率和价格；然后去店里下单，按摩，和按摩技师沟通，了解目前的薪资，如果网上平台发单，测试薪资要求。

　　一个多月后，第一版APP已经开发完成，北京公司也准备好了。期间找了一个认识很久的朋友负责北京市场的推广，招了前四个人。我做了一个决定，我要去上海发展自己，北京上海两个市场同步打开，因为我判断互联网创业在南方市场肯定比北方市场更容易被接受。

　　只是没想到这次旅行告别了北京的生活，开始了我接下来七年的向上漂移。

　　 4月23日，我拿起笔记本电脑，告别了大学宿舍。在去高铁站的路上订了票，去了上海。

　　还有人记得那个时期吗？滴滴、饿了么是当时的幸存者。还有哪家活到现在？

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