淘宝卖美妆怎么样(淘宝美妆精选店铺有什么好处)

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9月14日，在双促卖家沟通会美妆分会上，淘宝美妆品类负责人朝子解释说，现在的消费环境和现在的消费环境已经发生了很大的变化。现在看看淘宝美妆排名前1000的店铺。这个数据和之前的前1000家店相比，重叠的地方很少。这说明很多卖家在经营上慢慢落后了，很多业务在向前发展。这些发达的业务无疑把握了三个趋势，即无线化、人群细分化、适应碎片化的流量来源。以下为朝子演讲全文过去的消费环境和现在的消费环境发生了很大的变化。这些变化可能反映出店铺越来越难获得流量。我们分析数据有三个方向。和之前的淘宝运营相比，发生了很大的变化。是无线化的趋势。这种趋势在前年已经很严重了。基本上大家都能感觉到，无线交易基本上能占到店铺总交易的50%以上。就美容化妆品和洗护用品来说，大部分交易都是手机淘宝带来的。没有特别准备的卖家会觉得今年拿流量会特别难，因为今年pc上可用的流量会比较少，而无线搜索、买金币等等游戏和pc上的差别很大，所以经常听到卖家说无线找不到手，不知道怎么去无线。其实无线运营是从店内的一系列细节开始的。无论是宝贝详情页的优化和装修，还是积极参与无线注册活动，甚至是老会员的管理，都要兼顾。第二个变化是消费群体越来越细分。以美妆为例。去年发现美妆品类需求最大的一定是雅思兰黛的眼霜，兰蔻的小黑瓶，我的美丽日记等这样的大硬通货。大部分消费者对这种世界知名的商品趋之若鹜，但今天会发现，过去不一定占消费主力的商品，逐渐占据了一定的位置，但每一种都不大。当我们拆分全品类的交易时发现，在过去，一两个SKU占美妆销售额的10%-20%。现在除了过去的这些硬通货，还有韩国化妆品等一些细分产品。关于硬通货的运营，今年我们会发现，搜索这些硬通货的消费者越来越少，个性化的消费者越来越多。他们追求的可能和别人不一样。可能特别适合他们。他们是怎么知道这些流行趋势的？这些来源也非常多样。可能是一些热门杂志，人才的宣传，海淘网站上的知识，等等。，国产化妆品品牌的发展令人耳目一新。这些国货在去年或者半年前可能还没有占据这么大的市场份额。面对这些变化，很多卖家都匆忙地失去了立足之地。其实这个话题也可以和海淘结合起来。对于日本台湾省的韩国化妆品线的很多药妆来说是很小的一个品类。如何将这些来自海外的商品介绍给淘宝卖家，如何通过保税业务让消费者信任这些商品的真实性和授权性，如何从这些化妆品渠道中涌现出更多优秀的卖家，也将是接下来的重点。第三个变化是越来越多的流量来源变得碎片化。在pc时代，整个店铺的大部分流量都来自pc搜索。卖家重点在于如何做好pc搜索的seo，如何做好标题关键词。过去的这一套做法现在依然有效，也会发现有些店铺不再依赖淘宝流量的每一分钱。以微博微信运营的内容红人和大V来看，一个活动就可能冲到全品类第一。 美容界有很多名人，他们过去也做过一些，比如凯文、牛二、小P等等。现在这些名人越来越个性化了。很多90后进入主流消费后，现在的名人也不是面面俱到，吃遍天下。而是致力于哪个细分市场提供优质内容和一些新潮内容。当消费者是这个群体的时候，他们对消费者的吸引力和粘度是非常高的。所以流量来源越来越碎片化，没有一个大而粗的流量渠道来解决整个流量，分散到若干个细微的渠道。所以很有可能你的熟客要做好运营，微博微信的管理要做好，淘宝上的所有活动都可以全球买金币，这样才能保证你的店铺有多元多样的流量来源，掌握好节奏，每天都会有新用户进来。，这些变化并不是今年才发生的，今年对卖家的影响是巨大的。把握住这三个趋势，top1000店铺中就有大量不重叠的店铺。以前的top1000店的老板，现在可能慢慢下沉到更低的位置，新兴的店没有一家不符合刚才说的趋势。

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