快手极速版的一元购是真的吗(快手一元购怎么赚钱)
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来源新熵(ID:baoliaohui)作者余
Aauto Quicker的电商团队还在为“拉新”头疼。
快一点打开Aauto，你会发现很多有货的主播几乎从不在直播间介绍产品。主播们几乎不说话，心情很平静。他们只是随着音乐不停地摇摆，身后的背景板上写着五个大字“观众一分钱。”然后你会好奇开小黄车。牙膏牙刷火鸡面贴心手纸都是0.1元邮到家。
“一点购”并不是什么新鲜事物。早在2020年上半年，Aauto Quicker就开始试水“一元购”，类似于“一分购”。这种营销功能在业内被称为“拉新神器”，因为其本质是以极低的成本吸引消费者下单，进而转化为平台和品牌消费者。
如果说直播是Aauto更快电商的堡垒，那么一点购这种类型的直播就是Aauto更快中直播的重要堡垒。
“一元购”和“一点购”都透露出Aauto quickent对2021年电商用户量和GMV转型的渴望，这也是未来Aauto quickent与淘宝等外部电商脱钩的重要基础。整个2021年，Aauto Quicker都在为与外部电商脱钩做准备。2022年3月初，Aauto Quicker正式与淘宝、JD.COM等部分外部电商脱钩，移除相关商品和服务的链接。
Aauto Quicker的独立来自于过去一年其电商业务的快速发展。海豚社数据显示，2021年，Aauto更快的电商GMV达到6840亿元，市场份额为4%。2021年9月，回购率超过70%。
目前，Aauto更快的直播有近20个品类，食品是最受欢迎的一点购、一元购商品品类。作为典型的快消品，食品品牌的一元购活动有助于Aauto更快的持续吸引新品，也有助于品牌本身更快的在Aauto站稳脚跟。但对于更快在电商领域开疆拓土的Aauto来说，一点购的作用似乎非常有限。
01当“社交动摇”遇上一分钱一分货
你会看到淘宝直播工作室和Tik Tok电商直播工作室里的主播试图推出一个又一个产品来吸引用户下单，在Aauto Quicker里，有一定比例的带货直播工作室并不是这样的。在一个直播间里，主播们基本不介绍产品，而是自己“撼动社会”。
直播间官方一点购
Social Shake是迪斯科舞的一种变体舞蹈形式，兴起于20世纪90年代末和21世纪初。自从美拍、Aauto Quicker等第一批短视频平台走红后，“老层”们改编了蹦迪短视频，催生了社交抖音。
作为“老铁路”的聚集地，a auto faster自然有着深厚的基础。但快销直播间多为知名美食品牌的直播间。产品本身知名度就很高，不需要过多介绍，所以主播如何吸引消费者，让消费者留在直播间才是首要问题。
2021年，网红井川崎的走红给了无数短视频和直播运营者极大的启发。事实上，单论颜值，井川庆在众多美女网络名人中并不出众。她之所以红，是因为她的短视频套路可圈可点。据知情人透露，井川庆鱼日几乎所有的视频都是高频身体扭动，并配有动态背景音乐。这种视频模式会拉长观看者的期待，然后不知不觉地一遍又一遍地看下去。
Aauto quicks的一股直播工作室的建设，与井川庆鱼日的短视频是一个思路，选用节奏感很强的音乐和在Aauto quicks有很深基础的舞蹈形式“Social Shake”。在单独的直播间里，一个或多个主播在精心挑选的背景音乐下扭动身体，偶尔唱几句歌词或者在直播间里打电话给粉丝下单，构成了直播的独特形式。
也就是说，一点直播间的主播不等于李佳琪那样的推手角色，而更像是车展上吸引游客的车模。只要他们能吸引用户在直播广场浏览
从2021年到现在，Aauto Quicker一直不遗余力地引导一点购直播工作室的流量。在Aauto Quicker的视频流中混合推荐的直播间中，有一定比例的直播间是单独购买的。这些分购直播间多为品牌的自播直播间，也有少数为多个品牌带货的人的直播间。
在Aauto快卖频道，一点直播间几乎占据了前排的推荐位置。在Aauto更快搜索“一点购”，也会有一点购直播板块。直播火爆期间，分购板块有40多个直播间，成为售卖频道中规模较大的分品类直播间。
用快手买直播板块。
目前Aauto faster的康师傅、良品铺子、百事可乐、徐福记等品牌的官方直播间都有分购活动。“新熵”的观察显示，只有新用户和30天内没有在平台下单的用户才有资格进行分购。一分钱一分货下单后，大部分产品都会变成6.9元及以上的价格。
子采购资格说明
《新熵》向Aauto快消求证，截至发稿前未得到回复，品牌直播间一股购活动是否享受平台补贴。但据“新熵”透露，2020年Aauto更快推出“新人一元购”活动，每单补贴10元。一分购活动作为一元购的升级版，有很大概率会更快得到Aauto的补贴。
更重要的是，一点购买对Aauto更快的好处远远超过对品牌的好处。作为一个新兴的电商阵地，Aauto Quicker还没有重要到让很多品牌花重金补贴的地步。另一方面，Aauto Quicker需要康师傅和百事可乐这样的食品巨头为平台吸引更多新用户。
通过补贴单价低、需求强的快消品品牌商品，Aauto快消电商吸纳了不少新用户。康师傅直播间经常排在销量榜前10，良品铺子、施乐等品牌也普遍在销量榜前50。
事实上，在Aauto更快电商的所有直播间中，一股直播间的数量和占比都不算多，但在官方的支持下成绩显著。原因是Aauto faster只把一点购直播间当成了新的抓手。这个抓手不需要多，但一定要有效果，能推动电商大局。
子购买资格的设置，更能体现出Aauto Quicker对用户入驻的渴望。一个价格可以促进用户下单。30天以上获得分购资格，可以促进用户更快地反复返回Aauto下单，进而更快地转化为Aauto中的常规用户。比如很多羊毛党很早就把Aauto更快的当成了《薅羊毛》的频道之一。这种羊毛党与拼多多的用户高度重合。
理论上，通过购买直播工作室，Aauto Quicker可以先行一步，下沉市场用户，与拼多多形成强有力的竞争。随着Aauto quicks中短视频内容的年轻化、时尚化、知识化，Aauto quicks中的用户也在不断多元化。分购还会吸引其他圈子消费者，从而扩大Aauto更快电商的基础市场。当各圈用户在Aauto更快形成购物习惯，流量自然会随着商品扩散到其他垂直直播间，从而更快滋养Aauto的整个电商业务。
，诱人的一点购活动在实际发展中存在各种问题，不利于平台创新和用户沉淀的持续推进。
02一点购不满意。
给用户大优惠是各互联网平台争夺用户的最好手段之一。自拼多多打响100亿补贴第一枪后，其他主流电商平台也不得不接受挑战，纷纷推出自己的100亿补贴活动。Aauto Quicker里也有类似的活动有每日特价，入口比较隐蔽，产品和直播不太契合，存在感比较弱。一股直播工作室的出现，弥补了Aauto Quicker在补贴大战中的短板，也成为了Aauto Quicker的长期dr
，一点购活动的质量和效率。以康师傅直播间为例。虽然直播排名和直播数据都位于全网之首，但直播间的口碑比同行低9%，其中回头客比同行低22%。回头客比例不高，所以Aauto Quicker借助一点购振兴整个Aauto Quicker电商的野心就无从谈起了。
康师傅一点直播间评分低的原因，在直播间的问答区可以看到。在“你觉得主播的售后好吗？”问题下，阅读量和点赞量最高的回答是“拍的东西快一个月没送了。要求提醒后，再无消息，不发货。”
，自今年1月起，Aauto Quicker还推出了一分购变型——“一分钱吃肯德基”活动。用户只需分享给几个好友“砍一刀”或者请几个新用户注册，就可以连续砍价一分，从而获得购买资格。
这个活动无疑是拼多多砍人活动的翻版。，这个活动在Aauto Quicker遇到了很多差评和质疑。在黑猫投诉上，很多消费者表示已经完成了要求的新客户数量，却没有获得购买资格的分成。
在黑猫投诉上，消费者投诉的是Aauto Quicker对肯德基的收购。
分购的初衷是推动消费者几乎零成本下单。而消费者对活动效率甚至真实性的质疑，无疑会对这个活动造成巨大的打击，进而影响平台的新成果。
另一方面，Aauto faster中种种“不爱惜羽毛”的行为，让很多用户对一点购活动望而却步。
从2020年到现在，有很多非官方的美元购买。全敏商城、蒙推商城、黑牛商城等产品在Aauto faster做广告时，打出了“一元换手机”的旗号，但用户实际操作发现被这些产品诱导充值、做任务，并没有获得购买资格。这些来自第三方的套路也大大降低了消费者对a auto faster的信任度。现在的Aauto Quicker自己的一点购活动自然不被一些消费者所信任。
更何况，即使很多消费者参与了一点购活动，也未必真的会成为Aauto更快电商的高频消费者。毕竟一分钱的试错成本很低，在其他高价品类，用户还是不敢贸然下单。
03难以支撑auto faster的电子商务野心
近两年，在经历了辛巴“糖水燕窝事件”、艾尔敦基夫妇“山寨手机事件”等网络名人、平台负责人引发的负面电商事件后，外界对Aauto快消电商的印象一直受挫。
2021年3月，Aauto更快电商提出了“信任电商”的概念，以减少头部网络名人造成的不良印象以及平台野蛮扩张遗留的各种问题。具体措施包括拦截涉嫌假冒伪劣商品，取缔非法主播和商家，推出服务品牌“信任购”，将信任指标纳入商家推荐体系。
明显的例子就是辛巴在2021年多次强调自己被官方限制，不得不转向后台。另一方面，平台对品牌和商家的支持力度也在逐渐加大。和淘宝直播一样，Aauto Quicker也进入了“前期靠人才，后期抓品牌”的阶段。
公开数据显示，2021年，超过1000个品牌入驻Aauto快消电商，同比增长186%。品牌自播的增长也相当迅速。2021年12月，相比1月，Aauto更快电商品牌的自播GMV增长1073%，所有垂直行业的自播GMV增长超过100%。2021年11月。Aauto quickent联合创始人兼首席执行官程在财报电话会议上表示，Aauto quickent未来将引入更多品牌，推出更多品牌业务的支持计划，并增加门店的自播比例。
可以看到，2022年，品牌和业务的直播
有Aauto Quicker的运营人员推测，“单笔采购订单巨大，品牌短时间内无法在同渠道提供这么多库存，只能不断拉长预售期。”但问题是大量订单不断堆积，最终可能导致产品难以供应的局面。反而最终会造成大量消费者退单，不退单的消费者迟迟收不到货。这样平台的声誉还是受损的。
另一方面，随着Aauto faster中一点购的不断推广，是否会对品牌本身造成影响也是未知。如果越来越多的消费者更快地来到Aauto的“薅羊毛”，品牌自身在其他电商平台和渠道的销售是否会受到影响，也是值得品牌警惕的。
至于一点购对Aauto更快电商的整体引流效果，并不乐观。淘宝、拼多多等电商平台的亿元补贴活动，都是补贴各类优质商品。消费者不会依赖单一的品类，而是倾向于浏览和购买平台上的各类产品。但Aauto faster中的一点购主要是补贴食品，对用户的吸收范围还是有限的。被一点购吸引的消费者仍然没有机会更快地接触到Aauto中的高价品类。
与淘宝脱钩后，Aauto Quicker电商要面对的最严重的问题就是短期内是否会出现高端品牌产品的短缺。在这方面，Aauto Quicker的解决方案是扩大GMV品牌的数量。
2021年，Aauto更快的50多个电商品牌实现年度GMV过亿。Aauto Quicker相关负责人在Aauto Quicker品牌与人才互动双选会上表示，2022年，Aauto Quicker电商将帮助100个风向标品牌实现GMV过亿。为了实现这个目标，必须解决如何让新用户触达更多品牌的问题。目前补贴多多，声势浩大的一点购活动，更像是羊毛党的狂欢盛宴。
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