婚纱店网络销售好做吗-(婚纱店的网络销售是干嘛的)

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　　 AI财经罗华生

　　编辑

　　董雨晴

　　这个七夕，网络红娘的直播间有点忙。

　　 “89号，男，未婚，有房有车，本科毕业，国企工作。”给媒人送了两份礼物后，一个单身男人终于得到了做客的机会。

　　七夕之前，很多网络直播都有单身男女的线上红娘。热闹的会场里，男女嘉宾迅速抛出各自的需求。另一方面，在社交软件上，用户熟练地打开对话框，略显夸张的“本地爱情故事”直接到了网线的另一端。人的孤独感得到缓解，对陪伴的渴望得到释放。

　　曾几何时，提起新相亲，外界会想到世纪佳缘、百合网、非诚勿扰。，2018年以来，翟欣欣、“婚姻信托”等诈骗事件频发，导致行业出现巨大的信任危机。，年轻用户的位置几乎完全转移到了移动互联网，这个行业发生了很大的变化。

　　 2020年，疫情在推动“云交友”兴起的，也拉开了婚恋行业第二次转型的大幕。相比上一代的传统婚恋平台，在移动互联网时代，新的婚恋APP进一步降低了用户门槛和筛选成本。目前，在这条赛道上，除了老牌社交巨头陌陌，还有像聊天、一对这样的创业公司，以及Tik Tok、阿Aauto Quicker这样的直播红娘。

　　图/视觉中国

　　移动互联网和政策红利重构了这个赛道的机会。在社交软件上，在直播平台上，“网络红娘”的故事在这一波红利中爆发。

　　千年相亲前后，先交28888元，——的“盲婚哑嫁”是中国婚恋的常态。

　　湖南单身女子龚海燕花了500元在婚介机构寻找适龄男性信息，但发现所有信息都是假的。，龚海燕建立了一个网站来吸引投资，决心打破婚介机构的弊端，让“想结婚的人”能够结婚。这是jiayuan.com诞生的故事.

　　 2016年，世纪佳缘和百合合并退市后。Com，以婚恋为产业链的商业模式逐渐成型。3354利用线上平台积累客户，前端收取会员费，发展VIP用户，再提供线下一对一红娘服务。还可以通过广告变现流量，赚取一些商业合作收入。据披露，百合佳缘2018年合并营收达13亿元。

　　，某种程度上，世纪佳缘并没有把婚介所干掉。工作繁忙的Lily告诉AI财经社，她之前在佳缘买了一个5万元的套餐，半年内可以认识8个男人。据她介绍，不同套餐的价格是根据顾客的年龄和另一半的要求拟定的。我们会根据你的要求给你一个价格。

　　但交完钱后，莉莉很快意识到媒人和催婚的亲戚没什么区别。媒人总是以“见面”为由告诉她“感情是可以培养的”，急于完成销售任务。最让她不满的是，有些推荐对象“看起来特别没诚意，好像已经很熟练了。”

　　，销售导向的服务模式使得平台对会员的信息筛选并不严格。另一个交友平台珍爱网也在今年2月报道了会员审核不严的问题。一名女会员不仅被安排与已婚男会员交往，还被骗走7万余元。

　　本质上，中介赚的信息差，婚恋中介也是。

　　一位婚恋行业的创业者向AI财经，与简单的离婚不同，以婚姻为导向的恋爱最大的问题是需求很难对称。“月薪五千的找月薪六千的，月薪六千的找月薪两万的。”人们自然有“争高低”和“适合对方”的需求，这就成了婚介平台赚取差价的空当，即可以花一定的费用帮助用户突破班巴

　　周舟是在一线城市从事体面工作的90后。在大城市工作多年后，她问自己，她并不讨厌婚姻。父母的催促，同龄人步入婚姻殿堂，难免会让她感到焦虑。因为这个贵的包，她没有当场交钱。回想起来，周舟意识到到处都是坑。

　　图/视觉中国

　　周舟艾彩静说她认为佳缘画的蛋糕太大了。比如让她把择偶标准提高两三倍，她也很担心，声称“30岁前结婚的概率会降低。”，她的经纪人还自称是心理学毕业生，不断攻击周舟的各种心理弱点，要求“测量身高体重”。心存疑虑的周舟要求中介出示他在薛鑫的学历证明。被拒绝了。当她发现周舟很“聪明”时，她不再回应任何关于她服务的信息。

　　新一代年轻人不再在这些平台上购买账号。一位体验过世纪佳缘服务的用户告诉艾财经，她甚至抱着“猎奇”的心态注册了账号，因为这些平台似乎真的有很强的“山寨”感。

　　但目前所谓的网恋平台还是以这种模式为主流。以百合佳缘、珍爱网为代表的传统婚恋网站依然占据着婚恋交友的第一位。

　　，一股新兴力量正在崛起。

　　 7月初，一个关于婚姻和社会互动的研讨会在北京举行。会上，主办方爱聊APP展示了“结婚24天”和“订婚2个月”的成功案例。陌陌开发的手拉手APP针对北京的企事业单位年轻人开展了一次联谊活动。这一网络活动包括100名青年男女。官方宣传是帮助“年轻人找到完美的爱情”。

　　 Chat首席运营官杨谨成认为，“中介产品比较别扭，这些年轻人可能不适应，工作压力比较紧。”

　　 2021年“三孩政策”的实施也促进了婚恋市场的火爆。很多以前以社交为主的产品都调整了产品策略。Love的前身陌生化，最初是针对城市蓝领群体的社交应用。爱聊改版前，在伊APP和牵手APP的覆盖范围也已经扩展到整个年轻群体。

　　在Tantan被陌陌收购后，其创始人潘迎和王宇退出了公司的具体管理，并成立了一个名为“携手”的新项目。据其介绍，其主旨是“网络红娘”。目前官方称已有201万通过实名认证的人成为其用户。

　　易兑创始人任哲把自己的产品看做移动互联网版的《非诚勿扰》。“一个媒人和一个女嘉宾撮合了三个男嘉宾，几个嘉宾轮流介绍自己。”

　　相比于传统婚介机构简单粗暴的婚介，新的婚庆app都宣称在产品结构上下足了功夫。

　　比如聊天，用户需要一步步解锁各种权限。杨谨成称之为四个阶段。一是牵手阶段，系统会提供一些演讲技巧来破冰；第二阶段，平台会提供一些游戏来增进感情。第三阶段，用户只有达到一定的亲密度才能解锁语音和视频，从而提供成功率。

　　但也有用户向AI财经反映，类似“世界一般，但你值得”“我的对象在哪里”这样的破冰之语有些油腻，很容易引起对方的反感。“如果有人这么跟我说，我早就黑他了。

　　 E换的好处在于促进用户成为媒人。在平台上被撮合过的用户，如果符合注册时间的条件，可以申请成为媒人(女)或老男人(男)。据介绍，红娘可以开直播间邀请男女嘉宾入驻，然后按照匹配率收取平台报酬。

　　另一方面，随着短视频、直播等产品的成熟，红娘们自然把工作场所搬到了线上直播，“云相亲”成为大势所趋。

　　艾彩静随机走进了某短视频平台红娘的直播间。一个红娘在连麦为男嘉宾喊冤。“如果喜欢男嘉宾，可以扣6。如果你想知道，可以私信我。”屏幕下方，是男嘉宾本人。在媒人的帮助下，他表达了对另一半的需求不能太老，不能太能干。，他的展览时间很快就到了，一位女嘉宾连麦进入了。他很快完成了剩下的单词。“想活命的，有担当的，有担当的。”

　　在短视频平台上，搜索“红娘”，就会跳出10万到100万的账号粉丝。每个征婚应用也都有自己的直播间。直播间里的奖励从“云川之箭”(折合人民币288.8元)到“嘉年华”(折合人民币3000元)不等，明码标价。只有刷礼物，客人才能获得其他客人的联系方式。随着直播平台的电商机制越来越完善，这些游戏也可以通过买票进入定制直播间来实现。

　　没有人能说这些措施相对于传统的婚介机构模式是否有所改善。《穿云间》和《嘉年华》的价格确实比线下相亲低，而且相对于过去传统相亲模式造成的信息差，视频覆盖面更广，更真实。“毕竟跨社交的流量成本很高，视频平台更适合这个。”055-79000作者、产品经理、评委说。

　　根据杨谨成的观察，交友社交市场仍然是一个有待开发的行业。“社会需求有点新旧。作为一个新用户，年轻人一开始可能会想尝试各种社交软件。当他真正想找结婚对象的时候，这个产品就不见了。”

　　换句话说，没有人相信婚姻的另一半可以在陌陌这样的社交平台上找到。

　　在一二线城市，年轻人普遍受困于生活成本，但结婚生子意愿较低。在这样的背景下，婚恋APP的高歌猛进有些反常识。上述婚恋平台的创业者也对AI财经表示，他认为离婚级别越低，需求越大，但这可以通过Soul、Momo等社交软件来实现，婚姻的本质是低频需求，市场狭窄。“人员供应不稳定，运营边际成本太高。”

　　，在杨谨成眼里，“很多人过了30岁就会有需求。”产品经理Judge对AI财经表示，下沉市场的婚恋需求依然旺盛，用户趋向年轻化。相比父母，他们更不愿意接受父母的牵线搭桥，婚恋APP提供了一种新的选择。

　　，不同于简单的社交app，交友产品的用户在注册时往往被要求尽可能多地描述自己，包括身高体重数据、性格以及对另一半的喜好。为了让用户更直观的了解另一半，这些app还上线了直播功能。

　　但这些功能能否带来数据透明和绝对安全，解决交友社交市场长期存在的欺诈风险问题，答案并不那么确定。

　　打开贴吧和微博的审核后，很多用户质疑这些交友app推荐对象的真实性。用户往往会怀疑自己遇到了“结婚信托”，以恋爱的名义诱导自己充值送礼。

　　虽然杨谨成说会控制优质用户的匹配次数，也就是控制奖励尺度，以降低部分用户可能从中获利的可能性，但实际上平台的限制并不大。即使在所谓的去中心化互联网，流量依然会向优质用户倾斜。如果强行压制算法，“越是精英人群无法脱颖而出，他们的需求越是无法解决。一旦失去这些人，剩下的都是歪瓜裂枣，你的匹配效率不可能更高了。”法官说。

　　其实相对于外卖、打车等行业来说。无论是PC时代还是移动互联网时代，互联网对婚恋的改造程度都不高。一部分原因是结婚市场的利润还在更重要的周边行业如婚礼策划、婚纱摄影、婚宴等。而且很难通过互联网来强化它们。在添加中

　　所以目前这些交友app的用户流量池还是比较浅的。许多用户也反映机器人经常取代真实用户。这位法官认为，相比之下，以Tik Tok、Aauto Quicker等流量较大的视频平台作为承载这些生活服务的基础设施，其逻辑却更为普遍。比如很多本地博主完全可以匹配到一些优质用户。

　　，商业化仍然是这些交友app未解决的问题。

　　目前这些交友app赚的都是匹配的钱。用户可以根据自己的资质或者效果选择付费，也就是想要看到多少个对象或者实现最终匹配。这些收入都面临着上限不高，属于一揽子交易的问题。杨谨成的解决方案是通过补贴尽可能扩大用户规模。“降低使用门槛，让更多的人进来，几千万或者几亿用户使用，每个用户赚一点钱。”

　　每到夜晚，无处安放的孤独感被唤醒，这些“网络红娘”似乎就有了价值。在直播或者社交平台上，曾经模糊的数据被表现为普通个体。也许他们刚从一段失败的婚姻中走出来，也许他们是想在流浪之后成家立业，也许只是普通用户想要更多的选择。

　　爱聊给出的案例是，黑龙江一女子遇到了自己的如意郎君，认识24天，飞到上海，确定关系并订婚，一气呵成结婚。直播间里，一个红娘在键盘上快速敲击着输入的信息，熟练地对一个男嘉宾喊道“明天你有空的时候把信息给我，肯定有的。”

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