京东自营运营怎么做-这三个运营技巧(京东自营的运营模式)

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　　大家好！我是搜索的学者。

　　从5月26日起，搜学者正式启动“访学者”—— JD.COM讲师连麦活动。栏目成立之初，我们希望通过连麦和JD.COM圈，可以派大咖来一次对话，让搜书生的粉丝们获得JD.COM运营的实用秘籍，拓宽自己的开店思路！

　　本期【学者访谈】邀请到—— JD.COM商业学习中心认证讲师刘媛媛。圆圆老师在JD.COM有着深厚的门店运营经验，擅长爆款打造、事件营销、JD.COM全类型门店运营，在JD.COM运营自营项目数千万。从0到1，用了三个月的时间，产生了百万的店铺销售额。

　　以下为【学者访谈连麦一期】

　　直播内容精华！请阅读！

　　问渊源先生，您好。搜索书生的很多小伙伴都是先开pop店，再开自营店。在这种情况下，我们的商家应该如何更高效的与自己的采购和销售沟通？

　　答你要知道你有什么优势，以及你的新计划和运营计划。，我们每次开新项目，买新品，或者店里有大变动，都会去购销处谈。那么这个时候一定要做好准备，而不仅仅是说说话，见见面。这个意义不大，主要是说具体项目，特别是可能要推广一个新产品的时候。公司也会投入一些费用在里面，也有一些资源。例如，我可能会在站外布局一些视频或其他输入。这一方面需要写进我们的运营计划，然后运营计划的周期性需要显示出来进行买卖。因为在营销方面，他不知道商品是什么样子，也不知道产品是什么样子。有些关于产品和品牌方的东西，他一定是我们品牌方不知道的。所以一定要把自己的优势和一些努力展现给营销公司。

　　然后在具体的资源方面，先把我们能做的展示给市场部，然后再告诉市场部我们还需要什么。比如流量可能需要多一点，或者我的流量渠道不够丰富，我的竞品比我的多。那么这个时候你可以想想你能给我们品牌什么资源，让他主动找一些资源给我们匹配，因为他比我们更清楚他手里有什么资源。这是一个聊天资源。

　　问快618了，我想大家都在为大促做准备。在这里想问一下大促前夕我们自己的商家必须做哪些准备？

　　答第一点就是价格大促销，也就是什么样的活动我能承受。我去看看我的品类发了什么节奏，我去和他的营销节奏核对一下。会有很多生鲜产品的半价券，然后我可以参加哪些产品，不能参加哪些产品，用什么促销手段来实现。我在推广上的节奏可以分享性病网给大家。比如平台出半价券，那么我的其他所有促销活动都要停止，否则很容易出现价格门。主要是大家一定要跟上本部门的活动节奏，不要错过活动。因为有的销售人员知道每个公司是什么样的，直接报出来，有的销售人员不知道，有的销售人员可能只是不断的发这个活动的报告单，所以我们只要跟进，然后每次报活动的时候确认这个未来阶段这个活动没有问题，这样这个活动就可以上线，不要错过。因为618还是一个很重要的活动时间节点，关乎价格。

　　然后还有一点我想告诉你，就是仓储。现在，如果你实际经营这家自营店，你可能会知道JD.COM的仓库正处于爆仓状态。我们现在的仓储其实每天就是这个仓库的一个值，已经满了。如果你还没有店铺，一定要把它入库。因为像我们这种品类，根据销售情况，前期会补充库存，这个量也很大。所以在准备自己的产品和商品的时候，一定要先准备好自己仓库里的商品。这个产品还有一点，就是还是跟这个钱有关，需要跟你说一下。因为促销期间会叠加很多活动，比如会有一些礼券，然后会有一些日常销售券。因为自营商家没办法看，没地方能看到低价来算。有这么一个地方，你可以去查看促销详情——点击查看，然后他就可以计算出你设置的一些代金券是不是承受不了这个活动。

　　问北京仓储的权重可以提高多少？你没有具体的指标吗？

　　答JD之前。COM的入库，其实并没有明确公开的官方说法，就是入库可以加权。以前入库的效率会比较高，收款、确认收货、累计重量的效率也会比较高，所以从这个角度来说，会增加重量，然后可以提高转化率。，去年，JD.COM的搜索部门宣布将对搜索仓储进行加权，并且有了明确的加权。当时有官方的ppt。官方测了两个重量相同的SKU。一个去了仓库，一个没去仓库，跑了一段时间，没有办法量化这个具体值。这个官方没有办法透露这个指标。现在，这个仓储商家的权重，仓储sku，必须高于非仓储，也就是不要和同行比，因为这个东西没法比。每个人的数值基础不一样，你自己比，权重肯定是上升的。

　　问其实还是有很多朋友不知道这个自营的影子分身怎么用，或者这个影子分身还能用在哪里？其实很多朋友都不知道有这么一个工具。希望渊源老师能给我们分享一下。

　　答影子副本是自营独有的，然后做影子副本的目的是保障主力产品的正常销售。然后比如可能有一些银行渠道需要销售我们的产品，不可能挂主产品，因为价格或者促销方式不一样。银行兑换积分或者以一些优惠价格兑换。就是这个产品不代表sku，这个同样的产品卖给不同的渠道。那么比如我的主sku和这个影子副本sku实际上是共享一个主sku的库存，它只是共享库存。那么，如果我们的影子副本sku卖出去，其对应的产品就会更多的曝光，也就是有利于提升品牌的知名度。

　　以上是连麦第一期学者访谈的精华。书生寻人俱乐部每周三晚20: 00与连麦JD.COM圈各大实操学校的讲师、操盘手见面。希望各位书生搜索粉丝关注书生搜索视频号，每周三晚采访书生。不见不散！

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