教育行业产品经理职位要求(教育 产品经理)
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本文主要讲解如何进行行业分析。行业分析有很多模板。本文以教育行业为案例进行拆解。希望你能在这篇文章中有所收获。
俗话说男怕入错行，女怕嫁错人。在这个互联网时代，选择比努力更重要。选择一个新兴的行业，在职业发展的道路上往往能事半功倍。
，确定目的。做任何事情都要有目的，行业分析也是如此。在设定目标的时候给自己设定一个预设值，会让你的行业分析报告偏移到你自己的预设值。所以目标设定要“有目的，不预设”。
第二，收集的数据分为一手数据和二手数据。第一手资料包括数据抓取、专家访谈、公司财务报告；二手资料包括第三方机构、国家统计局等。
一手数据准确，信息实时，成本高；二手资料可能会有误差，适合没有相关预算的公司。个人的常见第三方组织已经整合，具体如下
第三，内容呈现方式决定行业分析目的，相关资料收集自第三方机构。接下来，需要设置内容框架。
你需要看大方向，了解行业的相关信息
行业规模是行业的容量，决定了行业的蛋糕大不大，是否值得入场。行业所处的阶段了解行业所处的阶段，有利于更好地分析其发展趋势，帮助我们推断其商业模式和竞争格局的演变。行业竞争环境我们可以借助资本相关的信息，从侧面了解赛道目前的竞争情况，但这只是不够。微信的出现导致口香糖销量下滑的案例还历历在目，所以我们不仅要关注行业内部的竞争态势，还要关注竞争壁垒、潜在进入者以及新技术的创新。了解行业相关信息的大方向，然后关注行业中下游价值链的小方向。根据这一思路，一个通用的行业分析框架编制如下
行业现状——行业规模、行业发展趋势、资本相关信息、行业存在的问题等等。外部环境——资本态度、国家政策竞争环境——竞争格局、新壁垒产业链3354价值链上下游各环节的商业模式3354生产、采购、运营、盈利模式等。标杆公司3354业务架构、组织架构等。新技术3354技术应用场景以上是常见的行业分析框架，但并不适用于所有行业。市面上有很多行业分析报告和框架。不要因为框架而限制自己的思维。如果报告的内容由框架决定，往往会使内容僵化、不完整。比如行业动态分析报告可以和行业目标用户的一样吗？行业分析报告确定目的，然后根据目的制定相应的内容框架。
以教育行业为例，我主要从行业现状、产品链上下游、商业模式、新技术等方面寻找业务增长点。
3.1行业现状3.1.1行业规模
来源艾瑞数据
做行业分析，需要看行业的体量和未来发展趋势。比如在线教育行业一直保持20%的平均增速，预计2020年将超过5000亿，2016年增速将逐渐放缓。
在此阶段，我们主要关注三个数据
行业市值3354反映市值行业增长趋势3354反映行业所处阶段，行业增长率3354反映全产业链情况。比如上图中教育银行增速放缓，一定是整个产业链某个节点下滑了，比如人的收入？国家相关政策？出生鼠
从上图可以看出，2016年人口出生率达到最大值12.95%，2016年后人口出生率持续下降。这一现象与2016年后在线教育市场增速放缓不谋而合。可见，人口出生率与教育行业有着直接的关联。
，要从行业的增速中找出行业的下降或上升点，不仅要了解行业，还要有很强的信息整合能力。这里只是以出生率为例来说明。往往整个行业增速的放缓是很复杂的，并不是单方面的原因。
3.1.2行业阶段
了解市场的容量和增长速度决定了你是否会进入市场，但进入市场后的发展方向取决于整个行业的环境。
所有行业都是正态分布图，分为六个阶段，如下
技术萌芽阶段有大方向或方案雏形，但没有可实施的方案；摸索成长期有原型方案，但方案不够成熟，用户不买账，但资本看好；红利上升期有比较完善的用户可以接受的方案，小规模投入市场，资本开始进入市场；申请期业内有比较完善的方案。这个阶段的重点是抢占市场和用户，无数资本和竞争对手进入市场；成长泡沫期“百家争鸣”爆发后，这个行业出现了龙头企业，顶尖的龙头企业瓜分了大部分市场，此时资本和企业相继退出。成熟工具期用户数量和市场份额达到峰值，在原有业务上很难找到新的突破点。应用这个模型，时间线被设置回前几年的出租车大战。百团大战正处于应用爆发期。经过市场的厮杀，打车领域已经成为行业老大，占据了80%以上的市场。在外卖领域，美团、饿了么已经成为行业老大，占据80%以上的市场份额。人工智能在最近的大火中，处于摸索成长阶段，没有成熟的解决方案，但资本依然青睐。
知道这些行业阶段的概念，就可以大致判断自己所处的行业阶段。以教育行业为例。教育行业属于老牌行业。主要是把线下教育搬到线上，没有新的创新或者新的商业突破。(最近AI教学的概念好像很火？)，但知识的迭代和人们对知识的渴望让在线教育一直处于增长泡沫中。
3.1.3与资本相关的信息
借助资本的视角，我们可以清楚地知道目前资本对行业的态度，以及各个细分领域的动态。
来源IT桔子
近期教育行业融资案例28起，教育行业融资案例数量在19个行业中排名第9(详见上图)。可见2020年资本对教育行业的态度是不温不火的。
来源艾瑞数据
知道了资本对整个行业的态度，也可以从资本的角度去理解行业分析领域的竞争格局。
从2019年第三季度教育行业投资金额和占比来看，K12教育和素质教育获得的投资金额最多，分别为48.2%和32.8%；K12教育和语音学习获得的投入最多，分别占22.6%和35.5%。
从上述融资数据来看，K12教育最受资本青睐，是素质教育和音标学习。可想而知，K12教育、素质教育、语音学习的竞争才是最精彩的。
3.1.4教育行业的问题
了解了整个行业的现状，这个行业目前存在哪些问题？这些问题在你自己的企业中也存在吗？行业龙头企业是如何解决的？你能从中学习并帮助你的公司实现业务增长吗？
我整理了一些目前行业内普遍存在的问题，如下
(1)优质师资和内容仍然不足。
无论线上还是线下，顶尖的老师总是稀缺的，师资的培养体系
大多数教学平台采用简单的交互方式，缺乏不同的常见网络教室的匹配；与传统教学相比，在线教师对学生的控制力较弱，在线教学的互动方式和深度有限。(3)落地政策不明。
以K12教育为例，K12在线教育企业需要什么资质？“公办教师在线辅导班是付费辅导班吗”？“教学产品免费进入校园后，是否有权销售增值服务？”所有的在线教育企业都需要面对这些问题。市场上的龙头企业是怎么做的？我们能从中学到什么？我选择了洋葱数学和两代情作为两个企业。
洋葱数学是一家成立于2013年的公司。目前融资阶段为c轮，其主要产品是为K12教学、物理等学科提供有趣的动画练习，作为人机交互在线辅导的主要形式。在行业内优质师资匮乏，优质内容稀缺，优质内容创新研发能力普遍不足的情况下，洋葱数学将自身的优质教材同步能力与数字技术相结合，制作出优质课程。
数学选择深化教学内容，以优质内容提升品牌知名度，吸引学生和家长为优质内容付费。在找到可以批量制作的优质课程之前，投入是巨大的，每门课程都需要经过几个环节教研、课程设计、剧本写作、视频设计、视频录制、影评。
两代情是一个K12综合品牌，成立于2013年，以图片搜索产品两代情APP起家。目前，阿凡题已经从纯线上走向线下，全部围绕作业场景的深挖和智能教育实现的探索，减少了对老师的依赖。从作业场景出发，用数据分析学生的学习情况，推送教育手段的个性化组合，是目前阿凡题的发展方向。
可见，同一个赛道上的龙头企业发展方向是完全不同的。洋葱数学选择生产优质内容吸引用户，培养自己批量生成优质内容的能力。两代情选择与AI聚合，深耕作业场景，根据学生学习数据智能制定学生学习计划(教育行业的今日头条？)。
3.2产业链的上下游3.2.1产业链
在分析行业上下游的时候，你需要梳理自己的产业链。教育行业的线上线下链条如下
来源艾瑞数据
整个链条涉及的点很多。这里选取下游的C端用户(父母)进行分析。
3.2.2最终用户
这部分需要找到行业和用户的连接点。
来源企鹅智库
网络课程普及率与所在城市、父母学历、家庭收入呈正相关。高学历、高收入、高城市水平的家长更愿意给孩子报网络课程，学历差距达到了3倍。
来源企鹅智库
不用出门，上课时间灵活，是家长选择在线课程的核心要素，是在线教育的共同优势。事实上，有名师授课，有趣的教学形式是在线教育打开缺口的重要因素。可见，名师资源和有趣的课程内容是在线教育行业品牌竞争的法宝。
来源企鹅智库
老师，其他家长，朋友是校外课程的最大推力，线上和线下教育没什么区别。
家长通过线上渠道获取的线上课程信息比线下课程多，说明线上课程在渠道上更有优势。
3.3商业模式目前行业内的商业模式有哪些？有哪些值得公司学习的地方？
来源艾瑞数据
目前教育行业存在的模式有课时费、内容费、电商、广告费等。其中以课时费为主要模式，包括录播和直播。课费之所以可行，是因为它遵循了线下收费的方式，用户为内容效果付费。
与其他行业相比，bu
AI教育成为行业新浪潮，塑造新形态。老师、AI批改、人脸识别、个性化推荐等技术被很多教育企业用在自己的业务场景中，提升学习效率，为用户创造新体验。
业内知名教育人士资源珍贵，教师流动性大。AI教育的模式可以帮助学生学习，减少对老师的依赖。
四。(1)教育行业是一个万亿元的巨大市场，其中在线教育行业的年增长率保持在20%左右。预计2022年将突破5000亿大关，但从2016年开始，行业增速放缓。
(2)根据行业所处的阶段和资本相关的信息，资本对于下一步教育行业的热度已经消退。这个时候进来的行业还没有享受到红利。
(3) 12K教育在细分领域占主导地位，竞争最激烈，是素质教育。目前公司在素质教育领域。考虑到公司目前的R&D资源和业务阶段，不适合拓展新业务。
(4)目前行业存在一些痛点，如优质师资和内容的匮乏，教学体验和效果的提升等。行业龙头企业洋葱数学选择培育内容，生产优质课程；阿凡选择了结合AI教育的模式，减少对老师的依赖。
内容深耕需要名师和强大的教研团队，不适合我们公司。可以借鉴AI教育的模式，给用户一个良好的学习环境，减轻教研压力。它分为以下四个步骤
测试课前测试学生，根据知识图谱生成学生画像，评估学习能力，规划学习内容和路径。学习根据测试结果，精准发现学习漏洞，推荐定制课程和学习内容。做法根据前期测试和学习的情况，推荐相应的练习。测试根据之前测试、学习、练习的数据，推送相关试题，测试学生对推荐知识的掌握程度。(5)根据父母的用户画像，公司的目标用户可以定位为一线城市高收入、高学历的父母。广告资源向线上倾斜，线上渗透率更高。这样可以减少获取用户的成本和不必要的资源浪费。
，这个行业分析完了。本文以业务增长为目标，聚焦行业痛点和用户分析。如果要做整个行业的动态分析，需要重点关注竞争格局、行业现状、龙头企业动态等等。我希望你能从文章中学到一些东西。
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