冲刺业务激励短句(月底冲业绩短信)

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　　简介

　　距离春节倒计时还有53天。你的店业绩如何？你达到目的了吗？没有也没关系。何陶俊教你年终业绩冲刺的六大法宝。快来一起学习吧！

　　法宝一市场分析

　　在年终冲刺之前，我们必须做四大市场分析

　　 1.各门店年度销售任务完成情况及差距原因；

　　 2.最接近的竞争对手当前的主要促销策略和销售状况；

　　 3.年前该区域或门店将举办哪些大型活动，对门店销售是否有影响；

　　 4.卖产品品类比例，找到核心畅销品和滞销品。

　　以上分析，最好和店长以及一些店员沟通。通过市场分析，我们可以全面分析年终形势，明确年终冲刺的基本方向和策略，即

　　得出了四个结论

　　 1.年终任务缺口有多大？有没有可能100%完成？如果有，需要哪些支持？

　　 2.如何应对主要竞争对手，如何回避现实，如何赢得竞争对手；

　　 3.合作伙伴和门店能为我们做什么，如何借用他们的资源；

　　 4.重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，滞销产品是否有办法促进销售。

　　在四个结论的基础上，还要学习和了解公司在年终冲刺阶段的具体政策、支持以及活动和要求。

　　冲刺法宝二目标确定

　　市场分析完成后，根据公司总体目标要求，制定区域目标计划。

　　 1.明确各门店的整体销售目标。这个目标不一定是基于年度任务，而是基于实际情况和目前的努力，需要准确预测实际能够完成的销售额。

　　 2.各门店的任务要细化到每天。年前涉及两个时间区间，一个是周末时间，一个是春节前10天的黄金时段。要根据不同的时间，根据区域的特点重新定义每一天的任务，让门店每天的销售节奏不一样，销售冲刺目标不一样。

　　 3.各门店的任务要细化到重点品类。只有关键类别的细节才会成为目标。所以，一方面要备货销售的重点品类；另一方面，要根据不同阶段调整陈列，有针对性地对导购员提出销售要求。

　　 4.店铺的任务要细化到每个人。让每个导购员都有一个任务和一个冲刺目标，让他们每天都知道自己的目标。

　　法宝三清法。

　　目标确定后，关键是和店长、店员达成共识，完成任务。综合来看，有七种方法值得参考

　　 1.VIP客户拉动法。给VIP打电话或者发短信，告诉VIP可以兑换积分，或者告知店家优惠和赠品，让他们主动到店里购买。

　　 2.品牌日法。组织品牌日促销，重点是对现有产品做大的优惠措施，或者选择一些特色产品作为噱头，在店门口的柜台或者专卖店铺上红地毯，甚至在店内布置一些红酒或者小吃来吸引眼球。

　　 3.促销联动法。每年年底，商店里都有各种各样的活动。针对这些活动，要结合品牌的需求，有针对性的参与，借势提振销量。门店需要思考的是如何有效参与。对于一些过于费力的活动，除了和店家协商降低扣分，还要考虑是否有其他灵活的方法，比如换一种促销形式。

　　 4.促销方法。选取往年的部分产品进行特卖，一方面增加销量，另一方面消化部分库存。除此之外，还可以做一些特价战术，比如亲子特价，也就是买成人和儿童鞋可以享受更低的价格。

　　 5.小规模内部员工折扣领域。根据内部员工的需求，给他们一些优惠，在其中一家店组织一段时间的内部员工特卖，让员工通知亲朋好友前来购买，享受特价促销。通过这种方式，员工享有优先权

　　 6.联合促销或买赠促销。在客户购买产品时，充分发挥联合销售的优势，通过有说服力的销售技巧和购买赠品，让客户购买更多的商品。

　　 7.欢迎来到柜台。在商店的柜台，导购员要站起来，在门口微笑着招呼客人；在专卖店，你应该靠近门。一旦发现顾客有进来的欲望，可以及时笑脸相迎。这种方法可以大大提高进店率。

　　法宝四激发动力。

　　当一个店有办法达到目的的时候，关键是看导购员如何努力和持续。这种努力一方面有赖于导购员的专业培训素养，另一方面需要强化内在动力来激活从业人员。

　　 1.召开启动会议，创造动力。通过开发布会，一来可以分享成功的销售经验，二来可以明确大家的冲刺目标，让大家对冲刺做出承诺，展开PK，从而形成必然要达到的势头和氛围。

　　 2.明确门店激励方式，如日激励、月激励、冠军激励等。为了将商场目标分解到人和几天后，推出各种激励措施来激励员工

　　每日激励将销售分解成每天。如果你每天都达到目标，你会得到一点小小的奖励。如果你把目标提高一倍、两倍、三倍，你就会得到更多的奖励，这样奖励就会成为每个人每天奋斗的动力。

　　月度激励为达成月度目标设置额外奖励，让导购和店长自己关注销售进度，自己制定各种完成任务的方法，让他们互相竞争。

　　冠军激励设定各区域门店月完成率第一、员工月完成率第一、联合销售数量第一等冠军，给予冠军一定奖励，既树立了榜样，也树立了进步的标杆。

　　 3.当场现金奖励。对于日常激励，每天兑现，每天直接给，这样才有激励的感觉和效果。根据激励发放的情况，通过微信、短信等方式分享给区域集体。

　　冲刺法宝五紧盯参与度

　　目标、方法、激励方案确定后，剩下的工作就拿下来了，执行的关键是盯紧日常工作，关注每天的任务进度，现场跟进改进和解决问题。

　　 1、加强编号，及时了解进度和现状。每天要求每个门店上报每个班次的人数，让每个班次的销售完成情况一目了然，每个班次的每个导购都知道自己任务完成的现状。

　　 2.每天根据数据去重点门店现场指导。销售经理每天清点人数，根据数据对完成好的门店进行电话鼓励和表扬，每天到三家门店进行现场指导。

　　 3.解决店铺的实际问题，并根据问题及时调整对策。在门店发现一些问题后，要发现一些共性问题，激励其他门店去解决，也要思考这些问题是不是政策的偏差造成的，是否有必要调整政策和激励措施。

　　 4.参加店铺的晨会，给予信心和鼓励。每天至少参加一家店的晨会，通过晨会加油。

　　 5.分享门店先进案例。你去各个店的时候，或者早上和先进店电话沟通的时候，要了解他们销售的一些先进案例，请他们在微信上分享，让其他店通过分享来学习、启发、借鉴。

　　 6.加强物流和供应保障。根据销售情况，做好门店商品的横向调剂和发货的物流保障，特别是在重点旺季。我们必须提前做好库存安排。

　　冲刺法宝6:按键加速

　　在关键时期，尤其是年初十，销售额往往比平时高出几倍。这时候就要加快关键，努力。

　　 1.每天给每个店长打电话询问销量，提出具体要求。在关键时期，你

　　 2.增加蹲店频率，保证每天进驻5家以上，每家店内时间达到2小时以上。要增加在门店蹲点的频率，去更多的门店，有更多的时间在现场一起战斗。

　　 3.加强员工加班，尽量增加倒班频率。关键时期要考虑员工加班的问题。在关键期，可以要求店长和部分店员定时工作，增加店内销售服务人员，保证销售服务的顺畅，最大化促销效果。

　　 4.每次有大单，都在微信上和集体分享快乐。在关键时期，每一笔大的销售订单，比如1000以上，都会及时在微信上分享给集体，让大家羡慕，竞争，促进大销售。

　　 5.农历新年和春节期间到店拜年。店长在过农历新年和春节的时候，都要去店里拜年。一方面体现了企业的关心，另一方面也是为了冲刺而进行的动员和准备。只有关心员工的店长，员工才会和销售经理一起为目标奋斗。

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