抖音直播带货是电商吗(抖音直播带货分成体系)
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，三种典型的商人类型
以上是直播商家的三种典型类型，商家类型的不同导致其在直播时产品组合的多样性。在组装商品之前，我们需要了解哪些产品在Tik Tok直播中最受欢迎，以及不同类型产品的客单价。以下四个图标可以帮助你快速了解
二、五种典型的直播团货策略
下面将讨论五种不同类型的直播团货类型和案例，以便进一步了解直播团货的逻辑，为直播商家客户提供合适的团货策略和建议。
0001.1.单一风格团体商品
商品类别同一类别的所有产品，如所有化妆品或食品；
SKU数量1-5件常见，其中主推1-2件，如2支口红或1份零食；
商户类型品牌商户/供应链商户；
优点货物组装成本低，操作简单，操作门槛低；
不足受众过于单一，转化成本高，对广告流量的依赖通常较高；
案例某汽车涂装业务只有三个产品(组合形成多个SKU)。10-11月期间，直播36场，总GMV 83.6万，其中单个爆款SKU的销量占总销量的99%。实际数据如下
0001.2.垂直类别组商品
商品类别同一类别或相关产品的所有产品，如所有化妆品或食品；
SKU数量垂直直播间SKU一般比较多，一般在30个以上，并且定期更新；
业务类型人才型业务/品牌型业务/供应链型业务；
优点商品品类集中，有利于吸引同类人群，从而提高转化率，直播爆发潜力大；
不足商品垂直粉丝也倾向于垂直兴趣，不利于拓展直播品类；
案例某女装品牌商家，10-11月，通过自有品牌产品的组合搭配，直播42场，商品金额4000多万。商家每次直播的产品大致可以分为GMV、盈利、引流、试用、秒杀、福利、撮合，按一定比例组合(见下表)。产品按照引流-秒杀-GMV-利润匹配-福利-试用-引流的顺序上架。一般上架产品的价格都处于低-中-高-中-低-中-高的循环中。实际直播数据见下图
0001.3.多类别团体商品
商品类别通常包括五个或五个以上的产品类别，其中食品、美妆、家居、珠宝、服装最为常见；
SKU数量一般30-80个产品；
业务类型明星/人才型业务/供应链型业务；
优点品类多样，受众广泛，引流简单，在直播间停留时间长；
缺点直播时容易被粉丝多样的需求所偏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高；
案例某明星商家10-11月直播三场，直播GMV超2亿，商品共计348件。平均每场游戏SKU数量为116个，超过10个品类，其中SKU占比比较大的有珠宝万文、食品饮料、服装内衣、母婴、美妆、家电、个人护理、生鲜。从价格来看，100元的产品数量居多，占比34%，是1000元以上的产品(均为GMV产品)，占比19%，100-400元的爆款产品，合计占比29%。价格是分等级的，多品类组合有利于GMV爆发，也实现了单一爆发。
0001.4.品牌特殊群体商品
商品类别同一品牌或衍生品牌的所有产品，如“中国黄金”产品或“三只松鼠”产品；
SKU数量一般品牌的特价SKU数量在20-50之间；
业务类型明星型/人才型业务/品牌型业务；
优点与官方品牌合作提供正品背书，作为特约合作可以获得更大优惠，有利于直播间的转型；
缺点单个品牌很难组货，品牌专题直播的数据是
案例某达人与某珠宝品牌合作，直播带货。基于达人粉丝低线城市/汇的高比例，团队选择低价珠宝产品进行直播，以101-200元黄金吊坠为主，在直播间制造爆款。用201-1000元客单价的产品满足了少部分粉丝的购物需求。另一方面，100元里的几个福利挂件被当宠粉，直播的GMV终于超过了。实际直播数据见下图
0001.5.特殊货物在平台上组装
商品类别平台上的特价团商品和多品类团商品类似，只是一般的商品来源不同。平台上特殊团货的产品一般是由一个大的平台商家/大的供应链商家提供。
SKU数量一般30-80个产品；
业务类型明星/红人/供应链业务；
优势大平台/供应链带来的商品资源质量更好，往往优惠力度更高。，平台强大的正品背书可以极大提升受众的购买意向；
缺点平台团货成本高，直播折扣有限，容易被竞争对手盯上打压；
案例某购物平台/大型供应链在双11当天，自己组织商品，邀请明星与其合作，在Tik Tok现场带货。整体GMV超过1.6亿，有72款产品上架。其中大部分是食品和饮料、化妆品、家用电器、酒类、珠宝、文学和娱乐以及手机。价格主要集中在100元(引流钱)以内的小物件，以及201-400元(利润钱)的单品。直播的产出主要由手机数码珠宝万文带动GMV(高度依赖)，餐饮美妆等低档次单品带动成单量。实际直播数据见下图
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