亚马逊站内推广的六种方式(亚马逊 产品推广方式)

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在亚马逊工作了一年多，基本上亚马逊的站外推广方式都慢慢走通了。

其实春节回老家的时候，有人问我在深圳干嘛，我突然很好奇大家回到家怎么回答这个问题。

说我做亚马逊？然后就基本没听过了。跨境电商？我都不知道那是什么。最后我说我开了一个类似淘宝的店，只卖中国的东西到国外。哦，那你说做外贸？外贸公司淘宝似乎完美回答了跨境圈以外的人对亚马逊卖家的解释。

那么，经过一年多的实践，你在做什么才能成为亚马逊呢？

在我的理解中，亚马逊是一个很多买家愿意购物和游玩的平台，所以我们这些能找到产品的人就成了卖家，为喜欢在亚马逊上购物的买家提供产品。

也就是说亚马逊本身就有很多流量。我们的店开在亚马逊的平台上，亚马逊的流量更多。如果你以后不能把在亚马逊上购物的流量变成自己的店铺，那么平台的流量其实和自己无关。

当然，你也可以去其他平台，或者在频道上邀请人去你的亚马逊商店买东西，但那就是站在站外开店的意思。毕竟你可以通过这个渠道赚取相应的利润。在电商的世界里：流量*转化=订单，也就是利润。

那么亚马逊平台本身的流量来源是什么呢？

从大环境来看，亚马逊平台本身有哪些推广行为？

1。Amazon.com本身。主网站的各种活动页面。

2。比如搜索引擎广告，有时候我们搜索一些产品关键词的时候，基本上可以发现一些有亚马逊、Ebay、阿里巴巴的网站都在列表的最前面。这么大的网站，肯定会像Google一样，从全球排名第一的流量王那里买相应的流量。

3。通过社交网络，你可以在脸书、Twitter、Linkedin和其他社交网络渠道上看到许多与亚马逊相关的主页。

把张的成绩放在一边。

4。在各种商业网站上做广告。

5。EDM邮件推广，只要注册亚马逊买家账号，就可以看到亚马逊发来的各种推送邮件，比如Deal，Giveway等。

6。在商业网站上做广告，在流量集中的别人家获取自己的流量。

所以作为亚马逊的卖家，其实可以理解为亚马逊这个大网站中的一个小页面。如果我们从网络链接中获得更多的流量会怎样？更多的流量意味着更多的订单。

1。来自亚马逊的免费流量。亚马逊自然给你不需要付费的曝光，比如自然排名。因为你降价或者涨价，亚马逊会自动为你推广。

2。付费广告流量，如SP广告、头条广告等。

3。提供折扣，或买一送一，以增加整体商店流量。

4。制作优惠券，优惠券应该算是2017年推出的新功能，当时我刚在做亚马逊。(就是之前的免费无限优惠码改成了按钮，因为多了一个收费项目，买家使用一个就要收取0.6美元的使用费。优惠券数量增加，亚马逊获得大量收入)

5。亚马逊的秒杀，投资经理LD的小伙伴，可以报BD，是各种限时优惠。然而，美国站的LD费用太贵了150美元，而加拿大站的LD费用只有20英镑。但我和做了15年亚马逊的朋友聊过。原来他们当时报的是一笔滑头交易。传说中的日出可以拿到几千的华而不实的交易，只需要10块钱。这么说吧，流量费越来越贵了。

6。亚马逊抽奖，其实就是你从卖家变成亚马逊买家，买自己的产品，让亚马逊设立抽奖。有时候，你会经常收到来自Giveway的邮件。所以只要你设置了Giveway，你就会看到自己产品上的购买记录。我发现亚马逊的设置也很不错。买了的人很容易看到购买记录。如果产品好，会提高复购率。

7。社交媒体推广码，其实就是无限折扣码衍生出来的。最长时间只能设置为一个月。如果找到有品牌记录的店铺，可以直接在后台一键查看亚马逊的影响力和联盟。如果这个商品被勾选，亚马逊可以积极帮助推广。

8。亚马逊早期的评审员计划实际上是亚马逊主动帮助监督评审的。发现其他测评渠道收费后，以后只有新产品了。其实你可以启动亚马逊的评价计划，60元的评价基本不会降，还是很不错的。

以上推广板块可以在亚马逊、广告-推广、秒杀、优惠券等后台查看。合理的计算，定期合理的设置各种促销活动，那么我觉得对我在亚马逊平台获取流量会更有帮助。

从亚马逊获得流量后，能够转化为自己的流量是最重要的。这时，感谢卡、售后邮件、提醒邮件等一系列售后操作就派上用场了。

做了一年多，发现了一个很重要的点。我在站内做每一次推广的时候，都知道自己的每一次操作，每一次活动的预期投资回报率，能赚多少，可能亏多少。我有心理学背景，做起来会更有意思。

假期里我和妈妈交流得到的最重要的一点是，她知道每一个SKU的进价、成本价、材料成本。唯一的一点是，她从来没有觉得有必要为自己计算人工成本。

因为她知道自己的底价，所以她用的最多的算法就是，总买价是多少，买了多久？过几天，她反正会赚钱的。听了我妈的分享，我真的很佩服我可以从字面上说每一分每一毫。

虽然她不做电商，但我总觉得这种思维是我们做电商必须掌握的，就是要熟悉每件产品的库存、成本价、售价。只要确定卖价不低于底价，卖出一单就能获利。

目前做电商的一大成本就是流量成本的问题。

例如，斯派克至少需要150美元。如果收这个费用，可能要卖很多产品才能回来。

Giveway，这个需要产品成本，第一次运费，佣金派送费等。要计算覆盖这个彩票大奖的成本，需要大量的订单支持。

如果我们能在每一次操作中非常清晰，达到盈亏平衡点，清楚的知道自己的盈利点在哪里。这样会更清楚。(来源：阳光旅游世界)

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