十荟团取消团长(十荟团关闭恢复团长)

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来源@视觉中国

文| itlaoyou-com

"已经十天没有付款了。"张淮军检查了银行账户。

张淮军作为湖南的蔬菜供应商，一年多前就开始给十联供货，账期T 3。张表示，合作以来，十联在账期内均按规定时间付款，从未拖欠过款项。

，自今年9月中旬以来，张淮军的账户已经无故拖延了10天。“当我询问购买情况时，购买方说付款程序还在进行中。”

当一个平台即将面临危机时，账期的不合理延长是第一个信号；但对于第十届青年联盟来说，“危机”已经到来。

据Dige.com介绍，从今年8月20日开始，十联关闭了在沈阳、哈尔滨、青岛、福州等城市的业务，只在中部三省(湖南、湖北、江西)继续运营。这是继同程生活、橙心优选之后，又一家大型社区团购玩家。

现在，连中部三省的堡垒都可能失守。

张淮军还告诉迪戈。第十团在长沙有两个中心仓库，深圳国际仓库和万伟公园。目前深圳国际仓已经停工。“上半年深圳国际还建了三个恒温仓，但现在连司机工资都不能及时发放。”

一步步后退，一步步陷入更大的危机，这与曾经疯狂扩张的十运会“完全不同”。但十联“敦刻尔克大撤退”背后的问题更值得业界反思。

失速塌陷

在调查中，Dige.com发现十社集团的撤退来得很突然。

比如在沈阳，采购人员是在第十届青联闭幕前一天晚上才得知这个消息的。而在上海，十大团委的负责人也在停刊当天(8月19日)得知这是他们的一个“交易日”。

急着关停业务背后的原因是什么？

有消息人士透露，传闻今年7月十青团新一轮融资没有如期到账；但有内部高管对媒体表示，“十青团的账目资金充足，新一轮融资已基本完成。”

与此，伴随着品牌升级，十大团委在宣传中也表示，公司已完成D轮融资。

十青团新一轮融资可能已经完成，但估值、融资金额、融资目的等具体细节尚未披露；最重要的是，重要股东阿里是否跟风？

在阿里的社区团购棋盘中，十惠团一度占据重要位置。背靠大树，好乘凉。在商业撤退后，第十届青年联盟也打算投入阿里MMC的怀抱。

不过，阿里MMC未必愿意“收留”目前的十方集团。

今年9月，阿里社区电商升级为“淘菜菜”品牌，淘菜菜运营经理王廷相在接受采访时也“有意”区分了十社集团与淘菜菜的关系十社集团与淘菜菜、盒马市场关系不大。

从资金和流量方面来说，大股东阿里对十联的意义不言而喻。也正是去年阿里筹集的1.96亿美元，在一定程度上改变了十大青年团的发展路径。

去年11月底，完成阿里参与的C3轮融资后，十大青年团开始大扩张，开辟新城市，快速招人；比如长沙，10届团委的BD很快从50扩大到100。刚入职的BD往往上午完成申请，下午就赶到外省支援开城。

到今年，第十届团委陆续进驻上海、杭州、福州等新城市，招募速度只增不减。甚至有负责BD招聘的第三方人力资源公司表示，新员工不需要面试。“当天试岗，拎包(试用期)，三天开始工作。”

第十届少年团“速度与激情”的背后，阿里的多轮注资或许只是一个原因。在互联网巨头纷纷加入社区b组后

例如，湖南一家王兴的负责人去年12月的总销售额接近1040万元。仅12月8日一天就卖出了28吨豆油，需要6辆4.2米的卡车才能完成配送。该集团负责人当天还卖出了20吨红色糖果。

在社区团购前高补贴高提成的规则下，所有平台都会遇到刷单的问题，但刷单的覆盖面和严重程度与企业的风控能力有关，更多的是与组织能力有关。

刷榜反映的是，当内部问题得不到有效遏制，人浮于事，问责缺失的时候，企业会遇到更大的组织问题；如果这个时候平台再扩张，必将陷入更大的危险。

速度掩盖不了问题。

到今年，第十届青团获得阿里投资的7.5亿美元D轮融资，继续加速扩张。但组织能力与扩张步伐的不平衡，最终为十联的撤退埋下了注脚。

当内部组织危机出现时，监管政策迅速改变。“一分钱”商品补贴被叫停后，社区团购平台的“自我造血”能力受到考验，使得新城区开十团的压力剧增。

以今年4月新开放的上海为例。10届团委销售营销负责人月均只有500多，销售营销负责人月均留存率不到20%。相比之下，江苏南通十大团委营销组月平均留存率为55%，昆山市为66%。

这种业绩数据上的悬殊，在监管压力下，一落千丈，直至最终关停。

在疯狂的烧钱扩张下，十联的组织能力跟不上扩张的步伐。随着监管政策的变化，十联危机全面爆发。裁员封城是现阶段最好的结局。

但这是否意味着第十届青联的“命运”已经耗尽？

“缘分”已尽？

如前所述，继全国多个城市关闭业务后，十联依然保留了湖南、湖北、江西三省的业务，这也是十联相对稳定的市场。

与此，十联也在伺机寻求转型。

最近，10团青年又升级了品牌，在宣传中表示要提高其头部商品的佣金，蔬果平均佣金将“回归”到10%的水平，开始开拓团市场。

据迪哥说。com，目前组织良好的领域、联赛联盟等区域性平台都在尝试玩“团批”。

与社区团购巨头不同，团购平台往往SKU较少，但商品毛利较高。集团联盟的一家水产供应商表示，他在上海已经和800多家团长合作，供货的毛利率可以达到20%-30%。

即使多城业务关停，十联在中部三省储备的供应商资源和市场深度可以重用；通过团批模式深化盈利，也是十联转型的上策。

这也意味着，第十届青联最终将走向区域化发展。

目前，几乎每个省市都有本地的社区团购平台福建泉州的刁到家、上海的虫妈邻里团、黑龙江大庆的九百街、河南郑州的量子食品.

本地玩家坚守一两个城市，深度培养团长忠诚度，选择高毛利、高销量的供应商，平台很快盈利；对于10团来说，这也是其坚守市场定位时为数不多的发展路径。

第十届青团的故事还没到大结局，但退赛的背后，第十届青团能给业界留下什么启示？

今年7月起，社区团购迎来新一轮洗牌。老三团之一的同程人寿已经率先倒下，青年十团和橙心优选也纷纷收缩市场。

所有的幸福都是相似的，但每一种不幸却各有各的不幸。桐城人寿被迫退下

如前所述，十联退团的背后，是疯狂扩张的速度与组织能力的失衡。速度掩盖不了真正的问题，监管政策的出台加剧了这种情况。

对于一个创业公司来说，面对巨头的围攻，组织能力暴露出来并不奇怪。互联网巨头在组织能力上相当有经验。

经历过团购战、外卖战的美团，在首选业务上“果断”；长沙开通时，美团一度将BD的招生规模扩大到300多人，两周内“点亮”了当地几万个团，然后迅速减少BD的数量以优化成本。

坚持“职责”原则、组织结构更扁平化的拼多多，在买菜业务上更“高效、残酷”；多买点吃的。每拓展一个新城市，先招一个第三方BD快速开团，后期转入运营阶段招自己的BD；对于前期立下汗马功劳的第三方BD来说，买再多的菜也只会“用完丢弃”。

互联网巨头有资本，有流量实力，但又懂得打仗；面对“十年一遇”的社区团购机会，巨头们也有了更坚定的必胜意志。

社区团购战“前期竞争流量，中期表现，最终胜负取决于供应链”；但在企业内部，社区团购玩家比拼的是组织能力。

，现阶段社区团购的竞争，对外看业绩、运营和供应链，对内看组织能力。

着眼于目前社区团购的竞争格局，美团和多多已经身经百战，拥有绝对的领先优势；升级后的淘菜菜后劲足，但更大的集团架构是福是祸；深基础繁荣优化，如果不能有效缓解基因困境，未来将充满隐忧。

9月底接受采访时，张淮军说，十多天后，他收到了来自第十届青年团的付款。不过，对于这次延期付款，张想“如果再发生类似的事情，我会考虑少给十联供货。”

各有各的幸福，但各有各的不幸。

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