网络销售值得做吗，为什么想做网络销售

　　为什么我不建议你一毕业就去做销售？不要捡了芝麻丢了西瓜！

　　去年，一些高校取消了市场营销、工商管理等本科专业。而且大部分回复都把营销和工商管理定为屠龙专业，天坑的选择。

　　做销售，真的不需要什么专业技能，也不是四年就能学会的，因为也许四年你学了很多东西，做生意是比不过别人的。

　　还有很多电视剧和书夸大销售的成功。很多CEO和老板都是销售出身。真的是这样吗？我是做工程行业的，包括我之前遇到的工业行业的老板，大部分都是因为专业背景和人脉扎实才慢慢转行做销售的。虽然他们确实是做给外人看的生意，这种生意是有强大背书支撑的，而且是那种你怒放，清风徐来的那种冷漠。

　　 02以前销售还可以利用信息不畅的势能，现在互联网时代，供应资源一应俱全，很难像过去那样靠吃吃喝喝取胜。没有两把专业的刷子，很难搞定。

　　意味着你放弃了打磨自己的专业知识，放弃了培养自己的核心技能，放弃了多年来从事的客户关系，放弃了更多地学习如何变得老练，如何与人打交道。这是天花板。

　　很多人说，与人打交道是一项非常好的技能。这没有错，涉及到职业发展，就已经不适合未来的趋势了。其实情商真的有些天赋。很多人不需要学习和磨炼，也可以做好客户关系。只要你有专业技能，能给客户带来解决问题的能力，不管你是不是多面手，都会有人为你的产品买单。

　　 03没做过销售的人可能不懂这三点！

　　第一，行业资源的积累过于区域化

　　如果毕业后做销售，换个城市，一切归零，客户资源流失，城市市场流失。财务、项目、人事、医生等。可以在另一个城市进行。毕竟销售往往取决于手中的客户资源。销售技巧虽然重要，但还是比不上你的平台产品是否适合市场，你的客户资源是否足够。天时地利人和，仅靠努力成功销售的不多。有时候还夹杂着一点运气。

　　第二，版税政策不稳定且不可靠

　　销售基本都是底薪提成模式。有的外资企业年底给你固定工资和奖金。其实大部分都不是真正意义上的销售。很多都是工业产品，重复销售。他们基本的主要工作就是维护老客户，持续供货。它们被认为是大客户管理，不在此范围内。即使这里的销售是以底薪提成的模式，一旦你毕业后去这样的公司做销售，很可能底薪只够你维持基本生活，唯一的出路就是提成。有的公司一开始承诺的很好，到了提成的时候各种政策都会变，导致你拿不到全额提成。甚至有些不良私企故意逼你辞职，因为他们不想给你高额佣金。行业龙头企业只有一两家。不能留在原公司。到了新公司，产品在客户眼里未必有优势。

　　第三，销售工作费力，反人类。

　　销售讲的是狼性和竞争。很多时候不仅仅是为了和外部市场竞争，更是为了在公司内部争取单子。你不辩，你是佛教徒，所以注定失败。说到底就是一种表面的遮遮掩掩，没人敢说实话。不敢和项目客户过多交流。这里说的是一些高级项目的销售，可能会赚很多钱。门槛较低的快消品销售比较多，手机销售，软件销售等等。其实基本上就是一种手工。谁跑的店多，打的电话多，量变就能产生质变。但这其中，你创造的价值，公司能给你多少？有没有增加自己的核心竞争力？能