职业赌徒的人生，职业赌徒赌什么

　　 2021年，创客香港基金发布《香港独角兽榜单 Unicorn HK 2021》，囊括了互联网物流、人工智能、高端制造、医疗健康、半导体、新能源等领域的18家公司。其中，Cargo Lala以超过100亿美元的估值成为大湾区超级独角兽。

　　 “拉货的时候就能找到货。”这句话在一些小型货车和面包车上也随处可见。可以说，大众对这个企业并不陌生。

　　但你要知道，这家在香港起家，希望通过互联网为同城/跨城提供更便捷服务的企业的创始人兼CEO，就是——揭阳人周。

　　周周

　　香港第一位赢得「十佳考试」的新界学生

　　周，1977年出生于广东揭阳。3岁时，他随父母移居香港新界。从小，他就喜欢迎接困难的挑战。

　　当时的香港新界更像是“关外”，生活环境和教育条件都不如香港岛和九龙。在这里，周住的是临时房子，上的是平民学校，成绩并不拔尖。

　　 1995年，周参加了为期一年的香港中学会考(类似内地高考)。当时普遍认为传统的精英学校能出状元，而精英中学都在港岛九龙。一向被视为学霸的‘十优考’状元，却从未在新界出现过。周对此不以为然“以前新界没有，以后为什么不能有？”

　　不服输的周在官方提供的39个科目中，一口气报了10个科目，把争取“十佳考优”的小目标写进了日记。好事多磨。周打出了一击，10科都得了A。他成功地从12万考生中脱颖而出，成为历史上第一个获得“十佳优秀考”的新界生。他的照片上了头条。

　　曾的一位朋友说周的智商有五层小楼那么高。而普通人在地下车库。

　　一年后，聪明绝顶的周飞到美国上大学学习。他先在加州大学洛杉矶分校短暂停留，不久转到斯坦福大学学习物理。在斯坦福，他发现所有的物理问题都是基于别人已经得出的结论和公式，每个问题都有标准答案。他觉得没有挑战，就自发转到了经济学专业。正是因为这个选择，成就了他后来的事业，也为他后来从赌博到创业的生涯埋下了伏笔。

　　毕业后，由于在校表现突出，国际知名管理咨询公司贝恩咨询向周抛出了年薪百万的橄榄枝。即使在人才济济的斯坦福大学，也很少有毕业生能拿到这么高的薪水，但周并没有“珍惜”这样一个来之不易的机会。在贝恩咨询的第三年，他选择了离开，因为他沉迷于“德州扑克”。

　　自称是“赌徒”的周

　　很难想象一个人会一直把自己说成“赌徒”。货拉拉的创始人周就是这样一个人。周甚至对这种职业赌徒的经历感到非常自豪。既然周能够敢于承认自己的赌徒经历，那就证明他在这方面确实是出类拔萃的！

　　 2002年，一个无聊的下午，周无意中打开了网上的一个链接，把他带到了一个德州扑克的游戏平台，他立刻就迷上了这个游戏。渐渐地，网络游戏满足不了他对德州扑克的痴迷。为了提高自己的扑克技术，他专门用软件来提高自己的胜率，很快就能赌十次，赢九次。那你为什么朝九晚五地工作？周毅然从贝恩咨询辞职，全心全意成为澳门的职业赌徒。虽然这个决定遭到了他家人的强烈反对，他们也打不过他。周认为这与他挑战新事物的想法不谋而合。“与纯粹靠运气的赌博不同，德普既有运气，也有技术。从短期来看，赢钱靠运气，但如果你想长期赢钱，你穆

　　最初几年，周每天除了吃饭睡觉，就坐在电脑前疯狂地打扑克。为了提高自己的卡牌技术，周经常在线玩8个游戏，并且在相同的时间内获得8倍的经验。他还用专门的统计软件对牌进行分析和重复，每天出牌数高达8000张。

　　对于这段经历，后来自豪地说“我可能是那段时间里世界上玩德州扑克最投入的人了。”他还特别提到“马尔科姆格拉德威尔曾在《异类》这本书里指出，要成为任何领域的专家，你都要投入10000个小时练习，所以我的计划是每天投入10到12个小时在扑克上。"

　　带着“一赌必胜”的执着信念，周在“赌”的道路上越走越远。他的努力慢慢得到了回报。在澳门的第五年，他月入过十万港币，高峰时甚至一月收入上百万港币。他越来越擅长赌博，后来他甚至可以轻松计算出自己每手牌的胜率，以及每小时在赌桌上赢了多少钱。到了第七年，周在牌桌上已经赢了3000万港元。

　　在一次又一次的游戏中，通过技能和能力，你可以打败别人，然后你可以获得双倍的生理快感。一次次的胜利让周情绪低落，再加上作息不规律，让周明显感觉到身体严重透支。与此，已经在家中的周显得有些疲惫，甚至觉得没有挑战性。对他来说，德州扑克不再像以前那样有吸引力了。他每天还是会赢很多筹码，心里已经不高兴了。更何况，有人赢，就有人输。这本质上是一个零和游戏，对社会和自己的人生都没有价值。

　　他已经看透了，也厌倦了。是时候离开了。

　　从“赌桌”到“赌拉拉”

　　七年的赌徒生涯在2009年结束。周带着他赢来的3000万港币回到了香港。用他自己的话说，“德普是一场零和游戏。你赢了，别人就输了。在德普没有提升的空间后，我想做一些创造价值的事情”。

　　创业不是一件容易的事，尤其是在香港。

　　这样的地方。

　　以房地产和金融为支柱产业的香港留给年轻人的创业空间并不大。香港的钱虽多，但却很少投给当地的创业项目，很长时间里政府在这方面也毫无作为，直到这两年才出台了一些鼓励创业的政策。事实上，香港本土的年轻人也普遍缺乏创业的激情，他们更多的是希望上一个好学校，有一个好学历，然后进入一个大公司，有一份好薪水。于是，当内地的创业如火如荼的时候，香港这边却波澜不惊，大部分人依然过着自己安稳的小日子。

　　周胜馥无疑属于的那小部分人。回到香港之后，周胜馥投资开办了一家自己的医学美容公司，还做了一次颇为大胆的“赌博”，他在当时经济不景气的情况下，出手购下十几处房产。而这一次，周胜馥又赌对了，香港房价此后一路高涨，周胜馥赚得钵满盆溢，但这些他都觉得不过瘾。，炒房这种事，周胜馥明白只能看天吃饭，跟赌博没什么两样，他很快发现另一个机会——移动互联网。

　　巴菲特曾经说过“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”周胜馥也在寻找自己的雪地，一个能让他滚出大雪球的雪地。当O2O开始兴起，他觉得自己找到了这个地方。

　　2013年，随着移动互联网进入高速发展时期，当时国内的Uber和滴滴这类出行平台发展态势良好，周胜馥对其产生了极大兴趣，他将目光锁定在了物流行业，“物流是前景无限的市场，且这个传统行业互联网的渗透率仍然较低。”

　　很多人都很奇怪为什么周胜馥会选择同城货运作为自己的创业方向，因为他以往的经历跟这个完全不搭边。其实，早在共享经济这个概念出现之前，香港就已经存在共享面包货车了。只不过，那时主要是通过电话联络来共享的，即用户有运货需求时打电话给电召中心，电召中心则通过无线电联络一位货车司机。，这种商业模式相对低效，周胜馥正是从中看到了商机。他认为只要将这种模式移植到互联网上，做一个货运版的滴滴，绝对大有可为。

　　于是，周胜馥在2013年成立了货拉拉的前身EasyVan，该应用通过一键响应拉货需求，完全同城即时货运的需求，这一次可以说周胜馥也完全是在进行一场“豪赌”，他把自己的全部财产都押上！

　　2014年的时候为了进一步的将货运规模扩大，周胜馥开始将市场扩大到国内市场以及东南亚市场，更名为 LALA MOVE，中文名称“货拉拉”。货拉拉就这样开始了“攻城略地”，发展规模也越来越大，如今已经成为了国内最大的同城货运公司。

　　找投资的过程并不是一帆风顺的，当时香港的互联网创业项目还没有成功的先例，而货拉拉的核心团队早期基本是香港人，这使得很多投资人对于货拉拉这个项目心存疑虑。尤其是在2015年下半年，资本市场迎来寒冬，投资人更加谨慎了。而当时，货拉拉正在加速开拓内地市场，资金消耗巨大。在最困难的时候，货拉拉账上的资金只够支撑两个月了，那也是周胜馥压力最大的时刻。

　　幸运的是，还是有一些投资人是看好货拉拉和周胜馥的，清流资本董事总经理王梦秋就是其中之一。王梦秋这样评价周胜馥“上得朝堂，下得江湖”，可见周胜馥这个人确实有过人之处。在和周胜馥的沟通中，她发现后者的思路非常清晰。比如，货拉拉进入内地时选择了广东作为桥头堡，因为广东和香港在文化、语言等方面都很类似，货拉拉先把广东做透，再扩展到全国，就少走了很多弯路。，货拉拉也有很多接地气的创新，比如在整个O2O市场基本都是按单收费的情况下，货拉拉在行业里首创会员费模式。事实证明，这个模式是成功的。她反复强调，周胜馥是一个“很聪明的人”。

　　周胜馥将这些归功于自己的努力。因为努力，所以他相对于竞争对手更了解客户。现在的每个星期三都是周胜馥拜访客户的日子，他会在这一天里跟车出去，了解货车司机和客户的实际情况。会员费就是他在跟车过程中根据实际情况得出来的想法。他发现，虽然用户和货车司机的匹配是经过线上平台，但支付还是主要通过线下进行的，如果强行按单收费，那么司机们往往会选择“跳单”。

　　通过跟车和走访客户，周胜馥还发现了很多其他的问题。比如，有一段时间他经常听到客户反映定位不准，他发现原来是网页和APP上的定位系统不一样所导致的，最终通过统一系统解决了这个问题。

　　“我们这个团队在内地没有任何资源、人脉和背景，我们只有靠自己，靠自己比别人更努力，更了解这个市场。”周胜馥说。他认为靠自己才是关键。这就像打德州扑克一样，在短期内，运气可能会决定输赢，但从长期来看，只要你坚持做正确的决定，最终一定会赢。

　　靠自己，虽然会慢一点，但可能会走得更远。

　　2017年是货拉拉估值开启“火箭模式”的起点。2017年之后，它的发展就像火箭那样直冲一般不仅城市占有率较2016年翻了近3倍，还引来高瓴资本、红杉中国的关注，联手持续重仓。

　　近年来，货拉拉不仅做自己最擅长的货运服务，还不忘向科技公司转型用共享模式整合社会运力资源，完成海量运力储备，依托移动互联、大数据、人工智能等技术，为客户提供高效的物流解决方案。

　　获取资本能力上，货拉拉在业内当仁不让至今拿下8次融资，吸引一众资本加入。包括

　　2015年1月，获极客帮创投、清流资本等1000万美元天使轮融资。

　　2015年9月，获清流资本、AppWorks等1000万美元Pre-A轮融资。

　　2016年5月，获概念资本、清流资本等1000万美元A轮融资。

　　2017年1月，获概念资本、黑洞资本、清流资本等3000万美元B轮融资。

　　2017年10月，获顺为资本、概念资本等1亿美元C轮融资。

　　2019年2月，获顺为资本、高瓴资本、红杉中国等3亿美元D轮融资。

　　2020年12月，获顺为资本、高瓴资本、红杉中国5.15亿美元E轮融资。

　　2021年1月，获高瓴资本、博裕资本、红杉中国等15亿美元融资，估值达到100亿美元。

　　周胜馥对成功的理解有些不同。“每一家伟大的公司都代表着一个词，或者名词或者动词，比如你提到咖啡就会想到星巴克，提到炸鸡就会想到肯德基，而将来如果有一天拉货就等于货拉拉，那我们就成功了。”他说。

　　当被问到货拉拉现在离成功还有多远时，周胜馥想了一会，然后露出了采访中的第一个微笑“也许十年八年吧！谁知道呢？”

　　天下潮商综合编辑

　　主要来源 网易财经网、中国企业家网等

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