如何打造顶级营销团队(微信销售团队建设与管理)

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如何打造高绩效的营销团队微信营销团队？

1.高绩效营销团队概述1。高绩效营销团队的特征

高绩效营销团队就是能在短时间内完成更多销售工作的微信营销团队。高绩效营销团队具有以下特征

，从销售工作模式来看，高绩效营销团队以集体模式工作，在团队成员的配合下实现销售目的，这意味着高绩效团队中每个销售员工的个人责任不可或缺；，从销售效率的角度来看，整个营销团队的绩效高于单个优秀销售人员的绩效，这意味着高绩效团队中的工作人员有着非常一致的工作目标，并且这个目标是明确的，符合团队所有成员的工作动机；，高绩效的销售团队具有相当的实力和稳定性，团队成员对企业和工作岗位的认同度较高，这意味着一旦营销团队中部分员工专业能力不足或离职，高绩效营销团队的效力就会降低微信营销团队。

2.建设高绩效营销团队的意义

打造营销团队是目前大多数企业在营销活动中普遍采用的制胜策略。发现营销团队的力量大于单个销售人员，认为营销团队的主动性和创造性更强，这是企业组建营销团队的主要原因。，并不是每个营销团队都是高绩效团队。低绩效的营销团队不仅浪费企业大量资源，还会导致销售人员内部分裂，如绩效考核不公平，导致员工工作积极性和团队绩效降低。而高绩效团队不仅能实现企业的基本营销目标，还能发挥更大的作用。拥有一个高效的销售团队，不仅仅局限于销售产品，还要通过销售人员的日常工作，为企业培养和建立稳定的客户群体和客户关系。这些客户关系不仅可以帮助企业实现盈利，还可以帮助企业获得更大的发展空间和更多的合作伙伴。

，高绩效营销团队在营销活动中的强大凝聚力、高效率和服务态度，代表了优秀员工的形象和企业形象，这也是企业品牌建设至关重要的微信营销团队。

二、打造高绩效营销团队的关键1。如何建立高绩效的营销团队

要建立一个高绩效的营销团队，要考虑的是以什么样的方式组建团队。团队成员的来源，团队负责人的产生方式，都是微信营销团队组建方式中的重要问题。很多企业在组建高绩效营销团队时，往往会把优秀的销售人员聚集在一起，在没有领导小组的情况下分配团队角色，组建团队，然后为他人工作。这种组织形式有自己的弊端，使得很多性格相似的员工在一起工作。每个员工都要承担原有的销售角色和团队中必要的角色，所以很多员工的销售能力无法发挥。有些企业还认为高绩效团队是为了提高营销团队中每个人的销售业绩。所以，不断给销售人员施加个人绩效压力，用团队中一个成员的高绩效薪酬去提升其他员工的绩效，是很难提升团队整体绩效的。这种构建方式虽然有效，但会直接导致团队成员之间的竞争。，高绩效团队的建立需要事先设定角色，然后在企业中寻找并组织符合团队角色的员工。企业还必须对销售员工有全面的了解，包括他们的心理素质、性格特征、客户群体特征等。将这些特点与企业的营销策划结合起来选择团队成员是关键。

2.处理高绩效营销团队的员工绩效考核。

营销团队的绩效考核主要以销售业绩为依据。对于整个团队来说，不同角色的员工和微信营销团队的销售业绩是不一样的。高绩效营销团队中的一个必要角色是客户信息分析中的“团队服务器”角色，而这个角色中的员工必然无法取得更多的销售业绩，在绩效考核和利益分配中处于弱势地位，往往会感到不公平，从而导致员工流失和团队解散。

这意味着企业在构建高绩效营销团队时，必须考虑销售组员工的绩效考核方式是否公平。绩效考核要以事先确定每个团队成员的责任权重时的权重标准为依据。

3.高绩效营销团队中的沟通问题。

有些企业在组建营销团队时，确实使用了某种 来提高营销团队的绩效。，很多高绩效营销团队在企业某次营销活动后或团队运行一段时间后，会出现绩效下降、员工合作效率下降等问题。高绩效销售的团队绩效持久性成为企业营销团队建设过程中的主要问题，其中一个主要原因在于团队发展过程中的沟通问题。一些销售能力优秀的员工认为自己掌握了足够的客户资源，于是产生了离职另谋高就的想法，也有一些团队负责人因为管理成绩提升而离队。其实这些员工的能力只有在团队的基础上才能实现，团队沟通不畅让员工高估了自己的能力。，要想打造一个高绩效的销售团队，就必须持续进行透明的团队沟通，让团队成员各司其职。

三、打造高绩效团队的策略1、根据销售人员的心理特点打造团队。

在构建高绩效营销团队时，要注重团队成员的选拔。心理学介入管理研究后，许多研究成果证明了个体心理特征对组织发展的影响。，在进行团队选择时，要根据员工自身的心理特点，选择互补的员工作为团队成员。这就需要深入了解和调查销售人员以往的销售工作，包括销售人员的成功销售案例，客户对销售人员的评价，销售人员中同事的评价，领导的评价。企业还需要了解销售人员的人格特征和家庭状况，可以选择合适的心理问卷和人力资源测评方法对目标员工进行整体测评，进而匹配营销团队的成员。，企业要重视营销团队领导者的培养。团队领导是营销团队发展的核心。一个认真勤奋的领导，一定会带出一个同样优秀的团队。企业在选拔任用销售团队领导的过程中，要善于在销售员工中发现那些具有领导特质的个体，通过对其他销售员工的层层考核和评价，确定该员工是否胜任团队领导的岗位。任命后，需要对他们的领导能力进行测试和再培训。，企业也要重视团队成员的职业技能培训，诚信强。企业可以在销售团队之间选择案例学习的 方式，或者鼓励营销团队成员互相学习优势技能，使营销团队内部成员不断发展，从而保证高绩效营销团队在营销活动中的优势得以保持。

2.采用项目绩效管理方法结合心理管理措施。

，企业要对现行的管理制度进行全面的改革和调整，从销售人员的销售业绩计划和完成方式的细化职责来确定微信营销团队。企业应将营销计划细化为参与营销活动的销售人员的个人工作计划。这个个人工作计划应该包括销售人员在营销活动中的职责，一定时间内要完成的销售定额等。根据销售人员的详细工作计划，编制销售人员的绩效考核体系和行为准则，结合所有参与营销活动的销售人员的行为准则，形成营销项目的人力资源管理体系。高效团队中的员工有着特殊的结构，每个员工在团队中扮演着不同的角色。，在管理过程中，应根据员工的个性和心理特点，采取不同的管理方法，以保证对员工的有效管理和激励。，心理学中的很多理论可以应用到高绩效销售团队的员工管理中。例如，团队管理可以掌握团队员工的归因特点，并且可以有效地激励他们。假设团队中的一名员工在销售工作中处于“服务员”的位置。在团队中，他的工作会受到同事的质疑，认为他“对销售没有影响”，而这种员工的归因模式是一种内部归因形式，即认为自己是事情因果关系的根源，认为真的是因为自己不够努力，在团队中发挥不了作用。在这种情况下，管理者需要在心理建设上激励员工，列举团队工作的进展，分析员工在其中的重要作用，使员工认识到自身的特殊性和重要性，从而鼓励员工肯定自己，继续在团队中发挥基础性作用，保证高绩效团队的良好运行。

3.通过组织文化的宣传和学习，提高团队沟通能力。

提高营销团队成员之间的沟通与合作能力是建设高绩效营销团队的必要手段。，营销团队成员之间的沟通与合作能力是由不同的因素构成的。企业要逐一分析这些因素，针对每个员工的特点进行教育和培训，会浪费大量的时间和企业资源。目前，许多企业都重视企业文化的建设。企业可以推广企业文化，使营销团队成员的基本工作态度趋同。只要营销团队成员的工作态度一致，员工在营销活动中就会少一些极端的个人行为，对同事的理解也会更容易，整个团队的沟通也会更顺畅。，企业文化的倡导可以通过培养典型的方式进行。比如对营销团队中部分员工的合作绩效给予典型鼓励，或者对营销团队在某次销售活动中表现出来的较强的合作沟通能力给予额外的绩效鼓励，让营销团队的所有员工都认识到企业文化的精髓在于“合作”。，企业可以通过张贴海报等有效的宣传手段，不断创造新的文化种植点和宣传点，提高文化对营销团队员工的影响力；，在企业文化学习方面，新员工的在职培训是一个植入企业文化的机会。通过企业文化学习，文化理念可以渗透到管理过程中，成为销售人员的自觉行动。这样一来，即使是新员工组成的营销团队，也可能因为沟通能力强而表现出高绩效。，通过团队成员之间相互学习习惯的形成和学习型团队的建设，可以提高对企业文化的理解。，企业要重视营销团队成员行为(工作、学习、娱乐、生活等)的文化建设。).团队的销售活动有 没有，人际关系好不好，都要通过各种活动来建立和维护。企业可以把营销团队组织成一个集体组织，进行拓展训练、对抗游戏、社交活动等。从而进一步加深团队成员之间的关系，使他们从同事变成生活中的朋友，并使团队成员

4.加强销售人员的职业培训。

满足营销活动的要求，高效实现企业的营销计划，是建设高绩效营销团队的主要目的。微信营销团队。虽然在团队建设之初，企业已经根据营销计划选择了员工，，并不能保证营销团队中的每个员工都能够完美地履行自己的工作职责。大规模的营销活动使得营销团队庞大，有很多销售员工承担着相同的工作职责。每个销售人员的专业能力不同，会影响团队的整体表现。，高绩效营销团队是营销活动中的“多面手”，这就要求团队中的销售人员不仅要有效地开展自己的工作，还要在其他团队成员缺席或未能完成任务时，通过自己的努力帮助同事完成工作。这意味着营销团队的成员需要具备多种销售技能。，营销团队成立后，为了进一步提高团队的整体效能，有必要对员工的专业能力进行培训和考核。

企业要做到以下三点第一，根据营销活动的计划，采用专业的职业评价 来评判营销团队员工的职业技能水平。比如营销活动要求员工在展会活动和 商场进行销售活动的，需要对销售员工的电商能力和现场宣传能力进行评估；第二，根据测评结果对微信营销团队进行有针对性的职业培训。企业此时进行的职业培训应包括两个方面专职岗位员工的专项职业能力培训和三月份全体员工的职业能力培训

要使营销团队发展成为高绩效团队，或者说要使企业的中高绩效员工协同工作，实现高绩效团队的整体效能，企业必须重视团队中员工的忠诚度管理。高绩效营销团队中一个员工的离职会影响团队的建设和平衡，所以也会影响团队的绩效水平。企业应更加重视高绩效营销员工的诚信，将其视为企业的高层次资源，并实施一系列风险管理措施。，企业可以利用“项目合同”来避免营销活动中途高绩效营销团队中员工离职行为造成的损失，并在营销活动实施前与销售员工签订附加合同来约束员工在营销活动中的行为，使其不能因为合同限制而选择离职；，企业应加强高绩效销售员工的忠诚度管理。当企业其他管理层无法控制员工对企业的忠诚度，导致“跳槽”行为时，管理者应通过会计数据和财务报告，认真分析员工辞职给企业造成的损失，收集相关证据，根据员工与企业签订的劳动合同条款，向离职员工索赔，或请求当地劳动部门仲裁，将企业的损失降到最低。

四。建设高绩效销售团队需要注意的问题1。企业应为高绩效营销团队提供工作支持。

团队成员之间的互补性是高绩效营销团队的特点，并不意味着营销团队可以凭空创造工作条件。但工作条件的缺失也会导致营销团队因接触不充分而导致销售行为滞后。，高绩效营销团队的建设本身似乎有一个清晰的结构。，要让营销团队真正发挥作用，企业还必须为自己打造的营销团队提供一系列的工作支持。管理者和后勤部门要重视高绩效营销团队提出的工作要求，尽力提供营销团队所需的硬件和软件，满足团队工作的必要条件。比如为营销团队的销售人员提供更多的信息沟通手段，为每个人配备专用类型的手机和号码，实现号码沟通，让销售人员可以快速联系团队成员，沟通工作进展。

2.企业应对高绩效营销团队实施聚焦管理。

构建高绩效营销团队的根本目的是使团队能够实现个人无法实现的销售业绩，完成个人无法完成的销售业务。所以，建立团队后，团队管理对于微信营销团队来说也是非常必要的。管理是营销团队发挥作用的关键。许多企业把团队绩效考核制度作为唯一的管理制度。，企业在重视整体绩效管理的，也应该重视团队中核心员工的管理。比如，营销团队的领导者通常比其他成员承担更多的责任和压力，这很容易影响领导者的个人绩效水平。一旦领导者个人销售业绩下降，领导者的领导力就会下降，也会影响其他成员的工作积极性。，企业应该对销售团队领导者给予特殊的激励和管理，以保证销售团队的整体主动性。

动词（verb的缩写）全文，高绩效营销团队的建设对企业营销活动的开展具有重要意义。拥有高绩效营销团队的企业能够在产品竞争销售中脱颖而出，为企业争取更大的利益；高绩效销售团队的建设是否也意味着企业组织？架构的科学发展，管理微信营销团队的进步。高绩效营销团队的形成受多种因素的影响，如组建、评估、员工沟通等。，企业应该采用人本管理来管理营销团队，从而提高团队成员的积极性和自主性。还要通过项目绩效考核、心理沟通、企业文化宣传等方式，不断提升团队成员的协作能力，提高团队的整体绩效。加强营销团队成员的专业能力，管理高绩效团队成员的风险，也是必要的策略。相信通过各种策略的综合应用，企业将能够拥有一支高绩效、高能力的营销团队来实现其营销目标。

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