京东实体店赚钱吗(实体店赚钱吗)
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要做好JD.COM的运营,要了解JD.COM的大环境。
1.客户群,JD.COM的客户群,和淘宝相比,更喜欢高质量的产品,而不是低价的产品。所以你的产品设计和详情页设计要有令人信服的文案。
没有必要夸大和过度宣传。
最好开货到付款,转化率会提高很多。
2.交通构成。JD.COM商铺的流量构成可以分为四个部分第一部分,自然搜索流量。一个好的店铺,自然搜索流量占比应该在30%-40%之间,这也是一种流行的购物方式。
这部分转化率可以反映店铺产品的真实平均转化率,可以根据这个数据进行调整。
第二部分,第三类流量,这部分流量是客户在JD.COM的首选购物方式,正常情况下会占到全部流量的30%-40%。
第三部分,JD.COM站的付费推广,现在JD.COM的付费推广,已经集中在JD.COM商务舱。是类似淘宝直通车钻展的推广方式,我特别擅长。目前ROI很好做。
第四部分,这部分流量属于活动流量。如果你主动和对接的人沟通,就很容易获得一些广告位和团购位的支持,从而获得活动流量和团购流量。这部分流量一般会很大,持续时间不会很长。这时候你一定要给一定的优惠,或者做一些满减或者满赠的促销活动,这样才能尽可能的成交。销量上去后,下一个活动地点就更容易拿到了。
3.转化率和客单价,这两个数据是非常重要的数据。要求经营者以产品为出发点。在选择和推广产品的时候,选择几款作为引流资金,再搭配相关优惠,充分利用流量,整体会提升销量。
4.刷单
不像JD.COM天猫,JD.COM必须会刷单,这是很有技巧的。
我在JD.COM呆了两年多,对它很熟悉。
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