揭秘福建莆田鞋批发市场在哪里(莆田市最大鞋子批发市场)
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来源时代周报作者史恩泽
深圳的水贝在哪里？
在深圳证券交易所的时候是深圳最大的村。目前，水贝生产全国70%以上的珠宝，年产值超过4000亿元，被誉为“珠宝第一村”。
在水贝的中心，有一个三层的水贝国际珠宝交易中心，总面积超过10000平方米。施华洛世奇、恩佐、周生生、周大福等许多品牌都在展出。
在交易中心外墙悬挂的巨幅海报上，一群戴着项链和耳环的女明星正对着路人微笑。
北国际珠宝交易中心部分外墙上的宣传图时代周报记者石恩泽/摄
这些女明星被水贝珠宝江湖六大流派邀梦福建莆田黄金派、潮汕揭阳玉石派、浙江诸暨珍珠派、江苏东海水晶派、山东昌乐蓝宝石派、河南南阳和田玉派。
在这六所学校中，莆田黄金学校最为兴旺。
据深圳莆田商会统计，全国每年近6000亿元的珠宝零售“盘子”，莆田人占三分之一。仅在水贝，就有约3万名商户经营着1500多家珠宝店。
舍得花钱
“国风珠宝风吹向哪里，就看深圳水贝卖什么货了。”有业内人士告诉时代周报记者，深圳罗湖水贝的黄金饰品可以说是全国的风向标。
在水贝做了8年黄金生意的阿宝告诉时代周报记者“水贝是中国珠宝工厂工艺水平最高的地方。比如5D硬金(比普通金饰更轻、更亮、更纯、更韧、更硬)，最早就是从水贝推广的。”
客户时代周报记者施恩泽谁在林氏黄金展厅买的/摄
从水贝向全国传播黄金工艺的人，大多是莆田黄金派。
早些年，水贝因为毗邻香港的地理位置，吸引了大批珠宝商。莆田的金商也在此时来到深圳。根据深圳莆田商会的记录，1992年，深圳迎来了第一批从事黄金生意的莆商。
深圳市莆田商会会长林告诉时代周报记者，深圳作为经济特区，商业氛围浓厚，优秀的工匠被吸引。
如今，在深圳水贝黄金珠宝街，林拥有一个占地5000平方米的黄金批发展厅。展厅里的买家大多是三四线城市的批发商。据一位买家介绍，这里每笔交易量在500克左右，价格通常在20万元以上。
莆田黄金学校曾经有过竞争对手。据林回忆，刚来深圳的时候，莆田和潮汕的势力基本是五五开。大家在各自的领域共同发展，实现了既竞争又合作。
后来潮汕人渐渐退了。一位黄金行业资深人士告诉时代周报记者，莆田人比潮汕人更愿意花钱做营销。“莆田人愿意花钱租最贵的商铺，最显眼的广告位，最响亮的冠名权，但这些潮汕人不愿意。”
莆田人保团
时代周报记者翻阅深圳莆田商会的宣传册发现，该商会近40%的管理者都姓林。
其中一位名叫林的经理解释说“我们都是从身边的人做起。先把自己的兄弟姐妹、亲戚朋友从家里带过来，逐渐把村民叫出来帮忙，盘子越来越大。”
林早年在福建银行业工作。后来，她受不了亲戚林的“挖墙脚”，辞职到深圳做黄金生意。
此前，时代周报记者在福建莆田北高镇走访时，当地黄金商人赵小卓表示，莆田话，在别人听来像天书，其实只是黄金行业的财富密码。在黄金饰品的圈子里，这种地方口音是上下游都认可的。
他说，在黄金生意中，资金是最重要的，但莆田人一般不会向银行借钱。他们通过亲戚或老乡的合伙关系，一天之内获得巨款并不困难。和熟悉的金商打交道，如果说莆田话，有时候甚至可以少交几百万的定金。
深圳
赵小卓的舅舅几年前还在做上游黄金拖运生意(指黄金原料从产地长途托运)；几个堂兄弟接手了家族的黄金零售生意，在全国各地开设了金店。如果你在家里有很好的金工技能，你就是工厂里的工艺大师。
品牌困境
一位水贝买家说“在中国，尤其是在深圳，没有莆田人是做不了黄金批发的。”
不仅批发可以绕过，零售端也被莆田人围捕了。告诉《林春时代周报》:“无论中国哪个黄金品牌，他们的终端销售都是莆田人做的。
虽然在全国黄金市场占主导地位，但莆田人的黄金生意并不好。
从事黄金珠宝生意的Po说“现在珠宝行业最赚钱的阶段已经过去了。早些年开店利润很容易翻倍，现在全行业毛利率都降到20%以下了。”
或许是受莆田鞋的影响。即使莆田黄金占领了市场，在消费者心目中的形象似乎也并不好。有消费者直言“你告诉我哪个金店是莆田人开的，我要防雷。”在设计上，涉嫌抄袭名牌、黄金不纯的诟病一直伴随着莆田黄金派。
郭纯对此毫不避讳“周大福、六福、中国黄金、老凤祥.唉，他们不是莆田人。”
他说，在这些知名品牌的背后，莆田人负责从金矿供应、工厂加工、店铺运营到最终送到消费者手中的一切。普尚每年花60万买一个响亮品牌的代言。“都是因为我们自己的品牌不够响亮！”
阿宝已经意识到了这个问题。今年春节后，她悄悄离开了水贝，开了一家自己品牌的珠宝店。
电子商务也在悄然逼近。在带来的产品榜单中，今年9月，主播“董老师珠宝”直播销售额达6.67亿，个人战绩环比增长81.7%，成功超越《真归》主播罗永浩。
一家名为“董老师珠宝直播基地”的大型展厅位于水贝，与林黄金批发展厅遥遥相对。
深圳水贝电商直播基地时代周报记者石恩泽/摄
在水贝，所有黄金珠宝行业人士在接受采访时都提到，未来整个行业将向个性化、定制化方向发展，对于珠宝商来说转型迫在眉睫。
但林也清醒地认识到，谈品牌、谈情怀，不仅仅是喊口号、打广告、花钱。“百年品牌需要几代人拧成一股绳，品牌的核心价值观才能沉淀下来，才能得到消费者的认可。”林春说。
郭纯甚至觉得自己这一代人很难完成莆田人的品牌转型，但他说“没关系！我们的商人是专业的，努力工作，团结一致。”
(时代周报记者郭子皓对本文亦有贡献)
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