如何写好运营方案(运营文案撰写)

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在互联网运营过程中，根据每个策略的最终目的，归属于RARRA的每个环节。

ARRR的经典增长黑客系统，也被称为“海盗法则”，是收购，激活，保留，现金和推荐。提出这一模式的戴夫麦克卢尔(Dave McClure)认为，所有创新和成长中的企业都应该按照这一模式成长。

1.留存，用户留存。

2.激活，用户激活

3.推荐，用户推荐

4.收购，由用户新增。

5.收入、商业实现

1.策略建立会员体系。利用内部会员积分系统构建货币流通体系。，这些“流通货币”可以兑换成人民币无法兑换的物质和精神奖励，充分体现了会员的优越感。

2.策略明确新手任务，通过用户标签匹配个性化推荐，让用户最快时间体验产品的Aha时刻，从注册后第一时间激活用户。

3.策略新人红包让利新用户，刺激单一体验产品快速发展。

4.策略固定老带新，固定老带新，通常在每个月初，它发布【月度主题的老带新活动】，完成分步邀请任务。

5.策略主动老带新主动老带新，一般是大型促销活动前的蓄水。通过给老用户让利，刺激他们邀请新用户体验产品，然后在新用户体验期未过之前推一波价格导向的促销活动，刺激转型。

策略低到高训练营和低成本训练营仍然是目前最有效的运营转型策略。通过“奖励课程和意想不到的服务”，用户可以在体验期内体验结果。在这个过程中，通过限量优惠券、限时购课和礼品、往届学员背书等多重组合拳来引导转化。

7.策略直播大会的讲座课将通过0元讲座、产品发布会等方式实现直播间的快速转化。借助抽奖和优惠券。

8.策略存款扩张(叠加朋友援助，实质性裂变)首付10元，立马扩张5倍，请了两个朋友援助，立马扩张10倍。标准的教科书级案例“押金扩容加好友援助”也加入了“先付首付再送人”的策略，加速用户支付首付的决策。

9.策略联合成员利用高度重叠的用户群相互转化。

策略十低价训练营，叠加电商游戏(多加一张1元)叠加常见的多加一张1元的电商游戏，提高了用户体验的时长。在做出新努力的前提下，后端转化率也会相应提高。

策略11:免费训练营是免费训练营，带来新思想是目标，转型要看长远。

策略十二测评训练营通过测评产品引流，比如一次测评(通常是大量提问，筛选准确率较高的用户)，几次录播课(有课后练习)，一次直播课讲解测评结果。社区灯服务。

策略13:微信官方账号的任务宝藏带实物新东西。比如教育机构的K12机构开始送书籍/电子科技产品/教材等实物奖品，一般教育机构开始送高价值实用的东西。

策略14:解锁游戏(1元，低价或免费，有叠加分发游戏)解锁游戏存在已久，但最近变种和升级越来越多。最常见的有付费解锁和免费解锁。关键是加入裂变机制。这里一般有分布裂变和助力裂变两种。

策略15:分组(低价分组，分组返现)低价3人分组最常见，会设置参与权限，比如7闪。任何人都可以发起分组，但参与者只是尚未注册的新用户。

策略16:无门槛获取电子素材，沉淀新用户策略17:分发裂变式分发有很多种变体，比如一二级分发、团队分发、unlocki

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