凯迪拉克品牌理念(凯迪拉克的品牌定位)

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关于凯迪拉克品牌形象定位和营销策略的思考顾客购买产品是在购买自己的“感觉”，是顾客展示自己是一种什么样的生活方式和生活境界的品牌诉求。一方面将产品作为客户的工具，另一方面也间接向他人表达产品的拥有者是一个什么样的“形象”，借助产品个性和品牌精神，让他人了解自己的“形象”。所以，顾客自己想要追求的“形象”，正是产品和品牌想要展现的。在高端豪华车市场，宝马有钱有活力有渴望，奔驰有钱有贵族，奥迪有权有地位，雷克萨斯稳重有成功有敬佩。这些品牌所包含的“形象”都可以在产品设计中找到自己的影子，客户想要表达的形象就是通过产品个性直接找到自己的影子。想要成功推广一个品牌，要成功推广其产品。当产品成功后，品牌的印象会慢慢清晰地留在人们的脑海里。在品牌发展的过程中，产品会一代一代进化，产品的个性也会不断变化。而这些产品所体现的共性，会凝结在品牌上，成为品牌的内涵和精神。不期不同品牌下的产品，要表现出不期顾客对自己“形象”的追求。所以，一个顾客对自己“形象”的追求，应该包含在品牌精神诉求和产品诉求中。在更大程度上，品牌精神是客户所持价值观的表达。但考虑到价值观相同的群体很多，要想清晰地表达客户的“形象”，就必须通过产品诉求来表达客户的生活境界(或生活方式)，而这恰恰是产品个性特征的整合。当品牌精神、产品诉求、产品个性、客户需求(形象)完美统一时，就会与市场产生共鸣，这种共鸣不仅会在潜在客户的意识中，也会在其他人的头脑中产生同样的想法。形象定位。凯迪拉克的“形象”可以定位为智者，智慧的象征。这个“智者”不是隐城的智者，而是商业社会的“英雄”。因为他们的智慧，他们可以克服困难，在他们的领域里不可阻挡。而这种境界，正是商业社会中企业高层领导想要追求的人生境界。追求这种“形象”的潜在客户自然成为凯迪拉克的目标群体。目标客户的需求点。企业较高层的领导，虽然在事业上有很大成就，但隐约觉得事业发展的瓶颈来自于自身的制约。他们渴望实现更大的自我超越，获得更大的智慧。他们渴望智慧带给他们更大的力量和自信，有一种不可抗拒的境界。实现更大的事业王国是他们的目标。其代表人物是通用电气的韦尔奇和万科的王石。产品名称。如果说凯迪拉克展现的就是这种“形象”和人生境界，那么凯迪拉克的代表产品名称可以命名为“凯迪拉克智尊”，寓意“智者，九五”。好的产品名称是成功的一半。能给人带来无限遐想，展现强大的传播力。产品吸引力。产品诉求是顾客生活境界的具体表现，必须与产品的个性特征相统一。因为智慧是需要思考和观察的，一个人锐利的目光才能显示出他的智慧，所以智慧是一种锐利。智慧的实现是在一种自我超脱中实现的，是在一个孤独的、寂静的、有内省交流的环境中发现的。渴望智慧是因为你想获得压倒性的力量和动力。所以，产品的人生境界是“静而睿智，锐而不可挡”。与凯迪拉克沉稳的外观和犀利的个性一脉相承，既有知性的犀利，又有势不可挡的气势。品牌吸引力。凯迪拉克的“敢为天下先”也恰恰体现了目标客户的价值观，即“敢为天下先”和“敢为天下先”，分别表达了价值观 和宗旨的两面性。广告。

广告是将品牌的差异化点与客户的需求点进行匹配的最有效、最直接的方式。既然是推销产品，广告就应该是产品诉求的表达，围绕“静、智、势不可挡”的意境。公关活动。公关活动除了宣传品牌知名度和美誉度，还要说明品牌精神和品牌形象，还要告诉公众什么样的人拥有凯迪拉克品牌，让品牌理念通过公众的所听所见根植于他们的大脑中。比如与主流媒体合作推出年度“大智慧奖”，评选商业社会中具有大智慧、大智慧的商业之星。奖品可以是凯迪拉克。既能吸引大众的眼球，又能将凯迪拉克的品牌形象与智者和智慧紧密联系在一起。凯迪拉克自然会成为高端豪华车市场的主角。

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