产品营销策划书范文ppt(产品销售方案策划ppt)
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产品营销计划XX产品营销计划
主题思想：
1.增加市场份额。
2.扩大产品知名度。
3.树立规模、优质、专业、服务的良好形象。
运营思路：
首先，确定销售目标
1.市场分析：目标客户集中的行业和地区。
总体市场容量
竞争活动
客户购买模式
敌人和我的优缺点
2.自我分析：产品优势？主要产品及其涉及的行业。
规模、品牌、专业和服务优势的细化
我们的机会在哪里？
年度利润目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标、季度目标和月度目标
主要产品的比例、利润目标、市场份额提升目标等。
第二，制定销售计划
1.确定目标市场：
专注行业销售(利润和稳定市场)；辅以销售渠道(提高知名度和市场份额)
行业主要指：工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等具有一定采购规模的目标客户。
销售渠道是指：加盟或区县级* * *业务。
2.市场开发思路：
一个行业销售：
首先确定我公司的优势产品(市场控制好、价格好、质量好、厂家支持强、利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业内有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。作为我们公司的模特，市场的宣传员，帮助我们撕开市场的缺口。然后由点到面，系统开发行业客户。
b渠道销售
对主要区县市场有一定行业和社会关系及发展潜力的经销商进行盈利模式指导。
你可以根据不同的行业关系开始对不同的经销商进行分类，可以在一个区域发展多个经销商。
市场发展好，知名度提高后，可以通过加盟或设立办事处的方式进行整合。
c根据情况，运用行业、会议等营销手段。
3.在市场开发的同时，加强市场调研，以便及时调整销售目标和计划。
三。准备销售资源
1.团队组成：
销售后台：
b业务员(大客户渠道类型)
技术业务支持
2.工资制定：基本工资考核、工资绩效提成、奖金福利。
3.制定销售系统和流程。
4.编制培训计划和内容。
四。销售经理的前期工作
1.熟悉公司的组织架构、产品和业务流程。
2.了解公司目前的市场和销售情况。
3.了解公司现有的销售团队。
4.制定销售目标和计划。
5.制定业务流程。
6.建立考核、管理、奖惩制度。
7.管理和培训销售团队
8.考察市场形势。
9.维护和发展主要客户。
10.协调公司各部门，整合销售资源。
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华农-三星产品营销计划
规划目的：
为了实现公司产品在* *市场的销售目标
为了向大学市场推出新产品
为了提高三星的品牌知名度和市场份额
为了适应环境的新变化，重新制定营销计划。
为了解决企业营销面临的具体困难
环境分析：
营销现状与目标之间的差距
优势：三星在校园市场有一定知名度。
缺点：大学生经济不完全独立，消费能力有限。
机会：大学生有潜在的消费能力，他们是未来数码市场的主导。
威胁：其他知名品牌也在争夺校园市场，实力不错。
市场细分：
市场选择：大学生市场
市场定位：低端数码产品
营销目标：
销售额(增长率)10万元
毛利/利润(增长率)30%
市场份额(增长率)50%
品牌知名度：相对较高
策略：命名校园活动，尤其是下学年的一系列迎新活动。
产品/定价(战略)
渠道(战略)
利用宣传活动推销产品。
镨
赞助下学期各学院的迎新活动。
-在可选项中，根据要求突出重点。
调研策划费200元
人员晋升费
公关活动费。
业务推广费。。
应急计划：
各种危机处理计划：
1.传言，鉴于各方面不好的负面消息，我们会更大力度宣传这款产品的可行性和真实性，并亲自试用产品。
当政策突变时，我们会随机应变，做出正确的应对。
3.如发生重大质量事故和产品质量问题，我司厂家将执行原价赔偿制度，不存在人为故意因素。
针对客户投诉，我们会设立客户咨询点，对客户开放，客户可以提出自己的不满和一些可行的建议和想法。
如果货源不足或不能按时供货，我们厂家会及时通过各种渠道通知客户，让他们提前做好心理准备。
如果发现有假货，我们会一直去双倍赔款，并通过新闻媒体向顾客道歉。
总之，我们三星集团将本着“顾客至上，质量第一”的理念，付出更大的努力，真诚为喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。Xx产品营销方案字号：大|中|小2007-07-19 19:10-阅读：6032-评论：8主旨：1。增加市场份额；2.扩大产品知名度；3.树立规模、优质、专业、服务的良好形象；1.确定销售目标；1.市场分析：目标客户集中的行业。我们的主要产品和它所涉及的行业规模、品牌、专业、服务等优势的提炼机会在哪里？年度利润目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标、季度目标、月度目标、主要产品比例、利润目标、市场份额提升目标等。2.制定销售计划。确定目标市场：专注行业销售(利润和稳定市场)；销售渠道为辅的行业(提高知名度，扩大市场份额)主要指具有一定采购规模的目标客户，如工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等。销售渠道是指：加盟或区县级* * *业务。2.市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品(市场控制好、价格好、质量好、厂家支持强、利润操作空间大的产品)，确定优势产品针对的行业，找出行业内有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。作为我们公司的模特，市场的宣传员，帮助我们撕开市场的缺口。然后由点到面，系统开发行业客户。b渠道销售主要引导区县市场有一定行业和社会关系、有发展潜力的经销商的盈利模式。你可以根据不同的行业关系开始对不同的经销商进行分类，可以在一个区域发展多个经销商。市场发展好，知名度提高后，可以通过加盟或设立办事处的方式进行整合。c根据情况，运用行业、会议等营销手段。3.在市场开发的同时，加强市场调研，以便及时调整销售目标和计划。三。销售资源的准备。团队构成：A营业部：B业务员(大客户渠道型)C技术业务支持2。工资制定：基本工资考核、工资绩效提成、奖金福利3。销售系统和流程的制定。准备培训计划和内容。销售经理1的前期工作。熟悉公司的组织结构和产品、业务流程。了解公司目前的市场和销售情况。了解公司现有的销售团队。制定销售目标、计划。制定业务流程。制定考核、管理、奖惩制度。管理和培训销售团队。调查市场情况。维护和发展主要客户。协调公司各部门，整合销售资源。
营销计划的主要内容是什么？一份完整的营销方案至少应包括三个主题分析，即基本问题、项目市场的优劣势、解决问题的方法。
营销策划是针对某一客户的开发和某一产品的营销而制定的计划。它的任务是为把朦胧的“将来时”变成有序的“现在进行时”提供行动指南。由此产生的营销策划方案是企业开展营销活动的蓝图。
主要优势分析：
围绕营销策划的主题，开展某一方面的营销活动(如市场调研、新产品开发、营销推广、广告宣传等。)，并分析我们有哪些优势，主要是自身的优势(也就是自身的长处)，以及一些外部的有利因素。营销就是利用好有利因素，发挥自身优势。分析优势要冷静客观，既不“过”，也不“下”，实事求是。
主要劣势分析：
劣势分析主要是分析与要开展的营销活动相关的一些外部不利因素，以及自身的弱点和不足。营销就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自己的短板，错开自己的弱项。
一个完整的营销计划应该包括以下要素。但在现实中，由于信息来源不足、受到各公司实力的制约等一系列因素，我国很多企业在营销策划方面并不是很全面。
本方案是作者根据自己的营销经验，调整企业战略定位的经验，充分吸收了菲利普科特勒营销思想的精华，希望与大家分享，互相提高。
一、营销机会分析
1.管理市场信息，测量市场需求。
(1)营销情报和研究
(2)预测和需求测量概述
2.评估营销环境
(1)分析宏观环境的需求和趋势。
(2)识别和应对重大宏观环境因素(包括人类统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3.分析消费者市场和购买行为。
(1)消费者的购买行为模式
(2)主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。)影响消费者的购买行为。
(3)采购流程(包括采购中涉及的角色、采购行为以及采购决策的各个阶段)
4.分析团购市场和团购行为(包括团购市场和消费市场的比较，团购过程中的参与者，机构和* * *市场)
5.分析行业和竞争对手
(1)、识别公司的竞争对手(行业竞争概念、市场竞争概念)
(2)识别竞争对手的策略。
(3)确定竞争对手的目标。
(4)评估竞争对手的优势和劣势。
(5)评估竞争对手的反应模式。
(6)选择竞争对手进行攻击和规避。
(7)客户导向和竞争对手导向之间的平衡。
6.识别细分市场，选择目标市场。
(1)确定市场细分的层次、方式和程序，消费者市场细分的依据，商业市场细分的依据和有效细分的要求；
(2)目标市场的选择、细分市场的评估和细分市场的选择。
二、营销策略的发展
1.营销差异化和定位
(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化和形象差异化
(2)开发定位策略3354引入了多少差异，引入了什么样的差异？
(3)通信公司的定位
2.开发新产品。
(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会和威胁分析)
(2)有效的组织安排和架构设计。
(3)管理新产品开发过程，包括营销策略制定、业务分析、市场测试和商业化。
3.管理生命周期战略
(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期和产品生命周期的各个阶段。
(2)产品生命周期中的营销策略，导入期、成长期、成熟期和衰退期，产品生命周期概念的归纳和评述。
4.自我定位——为市场领导者、挑战者、追随者设计营销策略，填补空缺。
(1)市场领导者战略，包括扩大市场总量、保护市场份额和扩大市场份额。
(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择进攻战略和具体进攻战略。
(3)市场跟随者策略
(4)填补市场空缺的策略
5.设计和管理全球营销战略。
(1)决定是否进入国际市场。
(2)决定进入哪些市场。
(3)如何进入市场的决策，包括直接出口、间接出口、许可贸易、合资企业直接投资和国际化进程。
(4)营销计划决策(4p)
三。销售计划
1.管理产品线，品牌和包装。
(1)产品线组合决策
(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化和产品线缩减。
(3)品牌决策
(4)、包装和标签决策
2.设计定价策略和方案。
(1)制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手的成本、价格和供应、选择定价方法、选择最终价格。
(2)修订价格、地理定价、价格折扣和折让、促销定价、差别定价和产品组合定价。
3.选择和管理营销渠道。
(1)渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)渠道动态
(4)渠道的合作、冲突与竞争。
4.设计和管理整合营销传播(开发有效的传播，包括确定目标受众、传播目标、设计信息、选择传播渠道、准备总体推广预算、管理和协调整合营销传播)
5.管理广告、促销和公共关系。
(1)制定和管理广告计划，包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策、广告效果评估。
(2)促销
(3)公关
6.管理销售队伍。
(1)销售队伍设计，包括销售队伍目标、销售队伍策略、销售队伍结构、销售队伍规模、销售队伍薪酬。
(2)销售团队管理，包括销售代表的招牌和选择，销售代表的培训，销售代表的监督，销售代表的努力，销售代表的评价。
四。管理营销
1.营销组织，营销部门的演变，营销部门的组织，营销部门与其他部门的关系，整个公司营销导向战略的确立。
2.监控营销执行以确保营销的有效性。
3.控制市场活动，年度计划控制，盈利能力控制和效率控制。
4.根据市场部的信息进行战略控制。一份好的营销计划应该包括以下几点：
一、项目目标：
制定规划方案时，必须优先考虑以下内容：
1.活动的主题；
2、主推产品；
3.活动目标：
制定一个可衡量的，明确的目标，不能回避，不能含糊，符合***艺术原则，同时对目标达成与否做一个衡量* * *。
另外，最好制定分级目标，即超越目标、更好目标和基本(底线)目标。这样更容易控制。
二。竞争因素分析：
包括提案的背景、竞争环境分析、目标客户群分析、卖点分析、优劣势分析等。
三、营销策略：
包括活动时间/地点、价格策略、促销策略、渠道策略、宣传策略、销售激励策略等。还包括亮点分析、成功的关键因素等。
四。支持和保障措施：
包括材料设计的宣传，* * *，相关部门的配合等。
动词（verb的缩写）风险控制：
包括控制要点和风险控制，以确保方案的成功。
不及物动词成本预算：
成本预算明细。
七。职责分工：
责任要到位，标准要明确，要有责任人和检查人，做不到怎么办要有约定。
八。计划实施时间表：
这里有两个表：一个是工作内容执行计划表；第二种是按时间或流程操作的执行表。前者是每个系统、每个岗位的表，后者是现场检查和控制的表。如果你想进入上海营销策划公司，那么你必须知道如何写品牌策划书。品牌策划书的内容主要是针对能够达到某种预期目的的东西，然后进行品牌策划方向、数据分析、执行* * *等，演变成可行的策划活动清单。
什么是品牌策划？品牌策划的内容可以从品牌、logo、营销、策划四个部分详细了解。
1.品牌品牌承载了更多人对其产品和服务的认可，是品牌拥有者与顾客购买行为相互磨合而衍生出来的产品。通俗地说，就是消费者对你的认可程度。品牌在消费者心目中的形象非常重要，因为它直接关系到最终的效益和影响力。所以在众多品牌的包围下，如何突出自己显得尤为重要。所以我们需要在一定的条件下取得更大的收益，于是就有了品牌策划的需要。
2.logo企业通常都有自己的logo，起到识别和推广公司的作用。一个识别度高的logo能给消费者留下深刻的印象，更能帮助企业的发展和推广。一般logo设计都是可以分开的。设计涵盖的范围很广，通过某种形式传达一个计划和想法的活动过程就是设计。
3.营销是指企业发现或挖掘准消费者的需求，从整体氛围的营造和自身产品形态出发，对产品进行推广和销售的过程，主要是通过深入挖掘产品的内涵来满足准消费者的需求，使消费者深入了解产品，进而购买。
4.策划是一种策略，策划，规划，还是规划。它是指个人、企业、组织结构，为了达到某种目的，充分调查市场环境和相关环境，遵循一定的* * *或规则，系统地、周密地、科学地预测未来会发生什么，制定科学可行的方案，以较小的预算或成本取得较大的效益和价值。主题、品牌推广、活动目标、解决方案* * *
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