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联盟营销有时被称为捆绑营销。相信大家都能理解它的作用。联盟营销最大的作用应该是提高转化率。

这时候我们就不得不说说关联营销产品应该放在哪里了。如果放在太主题化的位置，强化了真宝宝的镜头就不好了。

这种联盟营销必须放在正确的位置，以发挥其作用。

那么淘宝的关联营销产品怎么放呢？在进行代销商销售之前，你需要问自己三个问题：

你在生产什么样的商品？

目标是谁？

我的目的是什么？

一般来说，店里的商品有两种，爆款(或潜力款)和普通款。对于前者来说，关联销售是引导消费者购买其他商品，提高客单价，而对于后者来说，更多的目的是满足客户的需求。所以要推荐最容易接受的，也就是改造的最好的商品。说白了，关联销售的目的无非就是提高客单价，挖掘客户需求，制造客户需求。

找到相关产品的渠道有很多，可以根据之前统计的市场数据初步判断。更准确的说，可以通过统计自己店铺的数据，得出购买了某一类产品的客户还购买了哪些其他产品，或者购买了该类产品的客户还购买了哪些其他类别的产品。

当然，卖家也可以根据店铺的订单情况，确定哪个价格段与商品关联，以最大化客单价，即加了爆款的总价接近店铺的客单价，加的最好总价高于店铺的客单价。举个例子，当店内客单价为100元，爆款宝贝价格为70元时，那么相关商品最有可能在10~50元区间卖出(20%波动)，而30~50元区间最有利于提高客单价。

不过值得注意的是，淘宝新规并不建议堆积过多的相关商品，尤其是在顶部位置，否则很容易被降级。

类别详细信息页面，提高交易的位置。

商品按品类分类进入品类详情页，主要用于分类该品类的主力产品和该品类的高转化产品。品类详情页的相关产品不需要单独做，可以批量操作。这里的关联销售首要目的是成交，提高全店转化率，次要目的是提高客单价。

——顶部位置最相关的爆款，该品类主要产品以及表现优秀的产品(基于指标：流量增长趋势、成交量、转化率；新店可以通过流量增长趋势、跳转率、停留时间来选择)，不考虑价格和客单价。从店铺爆款中选择关联度最高的，或者挑一个转化率高的宝贝，然后推荐这个品类的主打产品——，转化成增长趋势好的高成交量，把流量聚集到几个宝贝。宝宝转化率高的时候，给的流量越多，成交越高，排名越高，获得的流量也越多。这是一个滚雪球的过程。

中位3354和上面说的爆款产品推荐选择一样。但是在选择商品的时候，除了考虑属性相关性，也是主要推荐该属性性能好的商品，价格也是不考虑的。比如一个常见的商品是竹纤维物业，在推荐其他竹纤维产品时，主要推荐竹纤维物业产品中转化率高或者销量高的优质产品。

最低位置——与爆款产品推荐一致，此处不再赘述。相关商品的结构大致相同。当然，归根结底，关联销售是一个立体的活动。其效果也是基于利用数据选择相关商品，策划活动，制作广告。而且具体情况需要具体分析。比如某个产品聚划算的活动，或者投入重金做广告费用，就需要在全店展示该产品。在这个时候

默认详细信息页面，展开的所有权。

默认页面模板主要用于对爆款和主打产品进行分类。这种联想的主要目的是促进其他相关品类单品的销售，提高店铺客单价和同类单品的新品试销。这种模板装饰默认为空，个别商品需要在编辑宝贝页面单独编辑。

顶位——顶位不建议放置太多相关产品，数量控制在10个以内。其中，其他密切相关品类的主要产品可以占据2~4个广告位，可以有1 ~ 2个单品广告。比如一件女式小西装，就是店里的爆款产品。在店铺的订单里买了小西装的买家，也喜欢买t恤类的某款t恤。然后，这些广告位要把主打产品放在t恤品类和转化率高的t恤，或者跳转率低但停留时间长的产品。另外，价格低、关联性强，加上爆款价格的总价接近门店客单价的非主打产品，也可以占据2~4个广告位。此外，该品类的新品可以占据4个广告位。新品上架1至3天后，观察店内UV、销量、转化率，确定并修改有4个广告位的产品。

中央位置——搭配和类似推荐。例如，女装将有一个相关的销售模块，教买家如何在模特展示后一起穿着。

最低位——主要推荐同品类产品。通常是该类目推荐的下一级分类商品。比如这个爆款是t恤，这里类似的推荐可以分为短袖、长袖、中袖等t恤下一级分类商品，或者条纹、纯色、圆点、格子等下一级分类商品。最后一个模块是淘宝自带的，即“看到这个产品的客户也看到了* *”的模块。

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