淘宝小卖家要如何做好低成本的直通车推广销售(淘宝卖家直通车推

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直通车改版以来，大部分卖家还在慢慢适应直通车的新功能，定向推广是直通车的一种精准推广方式，可以通过多维度的人群定向(包括性别、年龄、购买力、购买意向、兴趣、展示地点等)来锁定目标客户。)，并在目标客户浏览的网页上显示促销信息。今天性病网给大家讲讲我们淘宝卖家，如何低成本做直通车的定向推广。

要知道，定向推广具有高曝光率(据统计，定向流量仅次于每天关键词的搜索量)、高精准性(利用大数据，针对人群行为和基础属性更精准)、高集中度(站内旺旺焦点图、已买宝贝、收藏列表页、物流详情页、巨大流量)、覆盖面广、操作更便捷、针对性更强等优点。

定向可以分为站内推广和站外推广两种。站内展示位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，如：A、旺旺买家版每日聚焦-热卖，B、我的淘宝-买的宝贝，C、买的宝贝-物流详情页，D、收藏列表页等。在淘宝站外，充分结合多家优质网站进行推广。

小卖家应该如何做有针对性的推广？

不仅要选择合适的品类，宝贝的选择(考虑基本销量、性价比、季节性需求等因素)，创意图片(美观大方、突出卖点)等基本但谨慎的便利，还要特别注意以下几点：

1.获得“正确”流量的正确出价：我们都知道排名越高，展示的机会就越大，但这也意味着竞争的加剧。所以不要盲目追求高流量获取能力，尽可能在竞价和流量之间找到平衡点。我们必须记住，最安全的姿势是适合我们宝宝的姿势。排名越高，可能就有一些厉害的卖家，即使我们是并排的。

2.关键显示位置单独投标：重点关注站内人流量大的显示位置，单独投标进行测试。根据转化进行合理定价，找出效果好的岗位继续重点培训。

3.做好宝贝分析，有针对性的投放：淘宝指数可以清晰的帮助我们分析市场搜索指数，区域细分，人群定位(包括性别比例，年龄，星座，爱好，买家层次，消费水平等。)的品类，定向投放，不要盲目豪赌，让每一分钱都花得值。

4.应该进行多维度的测试，找出关键交付的最佳契合点。在确定了人群的定位后，还要根据人群的不同兴趣取向进行合理的出价，进行多维度的测试。

小卖家如何低成本获得更精准的定向推广？

1.优化宝贝的品类和属性：这是最基本的，但也是最容易被卖家忽略的；

2.提高有针对性的“质量分”:包括关键词的质量分、基础分、创作效果。相关性、买家体验、点击率和转化率的影响主要是点击率和转化率，针对性的质量评分是一样的，所以和需要关注的关键词是一样的，首先是宝贝的宣传图片和标题。另外，提前做好热身准备。

3.精准人群定位：可以针对目标人群，有目的的选钱，有针对性的竞价，综合分析目标人群的消费习惯、搜索习惯、宝贝心理价位、购买力，充分把握买家的消费心理，站在目标人群的立场做营销。

4.合理设置时间折扣：根据目标人群的消费习惯和店铺的人流量高峰规律，合理设置时间折扣；

5.小心站外推广：与站内推广相比，站外推广的不可控性要大得多。中小卖家可以关闭或推广低强度的异地定向。在初始测试阶段，密切关注定向数据，及时调整或停止消耗过多的交付。

综上所述，以上是关于如何通过低成本的火车推广变得更好的一些经验和技巧。希望能对大家有所帮助。

对于小卖家来说，不仅要花好推广费用，还要明确每一个推广地点，优化每一个细节，为店铺带来更多更好的流量。

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