关于开服装店的经验(开服装店如何)
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01
女人无法抗拒漂亮的衣服。
我也是，因为喜欢漂亮的衣服，所以心里不踏实。我不满足于稳定的工作和稳定的收入。我只想出去做自己喜欢的事，所以选择开服装店。
开服装店只有三条路，要么加盟品牌店，要么自己去市场挑货，要么做私人裁缝。
我有稳定的工作，服装店只是业余的。当然，我没有时间去市场进货，也不会设计，不会做衣服，更不会做私人裁缝。
我剩下的路只有一条，就是加盟品牌店。
我当时没有任何社会经验。其实我去了好几个品牌代理商看服装款式，问了加盟费，最后还是选了一个自己平时喜欢穿的品牌。
一切看喜好，完全不知道怎么做市场调查。
当时手里只有15万贷款，品牌代理信誓旦旦说这么多钱足够开店了！
包括装修、房租、购房的费用，真的够用了，但都是按最佳状态计算的，完全没有考虑风险因素。
开店的时候发现并不是我以为投资十几万就够了那么简单。因为原来是我加盟的品牌，换季前订的，冬夏，冬夏。点的时候觉得模特穿的衣服很好看，恨不得全点了。结果季节到了，货也到了。一开始我并不喜欢。货多又挤又占钱，然后我还要付预付款。哦，天啊，钱。
开店的地方是新市场，知名度不高。花了很大力气，用了各种宣传推广手段，销售业绩并不好。
没赚到钱，但是每个月都贴钱。我工作挣的工资都给了导购。我整天节衣缩食，恨不得把一分钱掰成两半。
你得把脸弄得又肿又胖。店员的工资不要少，店里的开销不要少，店里的灯要亮着，怕恶性循环，怕店员不注意，怕店里没有灯吸引顾客。
那时候是人间地狱。晚上一个人哭，一边哭一边想怎么提高店的业绩。我想了各种办法，觉得半夜还在上课看书，只希望一闪而过的光亮能让服装店起死回生。
02
祸不单行。就在我为店铺发愁的时候，父亲又生病住院了。
虽然父亲有退休工资和医疗保险，哥哥姐姐也都很孝顺，承担起照顾父亲的责任，但是作为女儿，父亲生病的时候，父母不可能毫无征兆的支持我。
我请假照顾父亲三四天，留给他几千块钱。看到他的健康状况良好，我赶紧回家。
我家里有孩子，有丈夫，店里还有生意要打理.想想吧。突然觉得头很大，恨自己没有安心上班，还要折腾自己。结果我弄得这么乱！
当我自责的时候，老公也不喜欢我，抱怨我不听他的劝告，想开服装店。更有甚者，他甚至逼我索要孩子的学费。
我忍不住笑了：结婚以来，我们把工资都花在对方身上了。我们买了房子，为对方抚养孩子。基本上是AA制。我没有在他身上花一分钱。开店也是我自己的积蓄加贷款。但是家里有房子出租，他拿房租，差不多够给孩子交学费了。他不能弥补吗？
我气得他逼我把孩子剩下的学费和他分了！
我的心在流血。痛苦像潮水一样淹没了我，不断冲刷着脆弱的心灵，一阵撕心裂肺的痛。
环顾四周，没有人能救我。想活命，只能自救。
[S2/]03
有一天，店员跟我抱怨：总有很多顾客来店里试穿衣服，试完写下货号，在网上买。
网店真的很可恶！我和店员一样气愤，突然灵光一闪：既然别人能开网店，为什么我不能？这样客户群就不需要局限在这两亩三分地了。在中国想网购的人不都有可能是我的客户吗？
那是2010年，网店还不多。品牌
于是，我开始在网上搜索如何开店，如何装修，如何上传照片，如何推广.我对互联网一无所知。经过三天三夜的摸索和学习，我成了半个专家，开起了自己的网店。
当时有两家网店在卖我的品牌衣服，做得不错，销量很大。我比别人起步晚。如果我想赢，我必须比他们有优势。
价格不能再低了，否则无利可图。我会在标题和服务，不合理退货，图片细节上下功夫。
很多事情发生了。经过近一个月的努力，网店的业绩终于有了起色。两个月后，基本上排在了品牌网店销售额的第一位。
那段时间实体店变成了供应和服务店，不断为网店销售和配送商品。
终于可以喘口气了，业绩有了起色，有了营运资金，慢慢有了盈利，不再负债，生活终于恢复正常。
把孩子的学费扔给老公：终于有信心了！
04
网店维持了两年。随着网店越来越多，恶性竞争也越来越多。后来区域总代理甚至开了网店，价格和我们零售商差不多，让我的网店和实体店遭受了双重打击。
权衡再三，我果断关闭了网店，不再经营这个品牌。
这个时候我已经在服装行业工作好几年了。我多多少少认识几个人，了解服装行业的情况，知道衣服不能按照自己的喜好买，要按照大多数人的需求买。
我决定给一个品牌折扣。名牌衣服一方面知名度高，一方面质量过硬，去年今年都卖品牌折扣。有些流行的衣服一年后也不会过时。重要的是价格实惠，适合一些不追求时尚，追求品质，收入不太高的工薪阶层。
刚开始因为选对了，刚认识几个知名品牌，都卖的不错。
但是这种好品牌不是每年都能遇到的，品牌也不是每年都卖的好。而且打折的衣服不是所有尺码都有，所以可能每个月都不稳定。
后来随着各品牌线上销售活动的开展，好款式的库存越来越少，很多到我们手里的款式都是品牌专卖店和品牌线上销售遗留下来的，不受大众欢迎，我们也不好卖，导致商品积压越来越严重。
品牌打折三年多了。随着生存越来越艰难，我已经下定决心最终关店，做一个两点一线的上班族，一个贤妻良母。
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回想做衣服的那些年，那些血泪艰辛，真的不堪回首。
但也在我平淡的生活中激起了一点浪花。人生不再是一条通向终点的直线，也让我的心灵更加成熟。我可以对我后来经历的挫折和不快一笑置之。
让我静下心来，有更丰富的回忆。
人终究会走到尽头，会沉入泥土，不留痕迹。但如果人生静如一碗静水，从出生到离开，没有任何波澜，在这个世界上走一走就可惜了。
每个人的人生都是一样的结局。重要的是他们经历过，奋斗过，有过无数的风风雨雨，让我们的人生多姿多彩。当我们闭上眼睛，我们可以无怨无悔地说：我没有浪费生命！
如果一个人的生命像夏花一样绚烂，虽然短暂，但也足够了！
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