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很多卖家都参加过淘宝官方的活动，比如试付，淘金记等。虽然这些活动可以带来大量的流量和成交量，如果在此基础上再加上联盟营销，那么你的效果将是仅仅一个活动无法比拟的。就目前的实体店而言，员工联合销售，是在有明显成交意向的情况下发生，目的是确认转化，提高客单价。下面性病网给大家介绍一些关于电商联盟营销的信息。

电子商务的联盟营销

目的，一是转化交易，二是提高客单价；

创意，满足客户需求，挖掘客户需求，创造客户需求；

练习，利用数据分析，来布置店铺。

营销经常需要问自己三件事1。你在生产什么商品？2.目标客户是谁？3.我的目的是什么？

举两类商品的例子进行简要说明。基本上店铺也分这两类货，一类是店铺爆款，一类是普通款。不管是什么产品，基本都可以分为三个部分。

可以为详情页设置10个模板，将详情页分为两类一类是默认页面，用于对主要产品进行分类；一个是每个子品类页面，根据店铺情况将各类商品分类到不同的页面模板中。

每个详情页模板的广告位可以分为上、中、下三个部分。

相关产品的选择指数，店内UV，交易量，停留时间。有时候前两个指标表现好了，第三个指标就会被忽略。

1.详情页默认为3354爆款，主打产品分类，装修默认为空，个别产品需要单独编辑。主要目的是促进其他种类商品的销售，提高顾客的单价，试用同类商品的新产品。

顶部位置——广告高度一般在一屏左右。相关商品不超过10种。其中，其他密切相关品类的主要产品占2~4个广告位，可以有1 ~ 2个单品广告；总价结合爆款价格接近门店客单价的低价、高度相关、非主打产品，也叫便民产品，占2~4个广告位，尽可能高于门店客单价；这种新产品占据了4个广告位。新品上架1-3天后，观察店内UV和销量，确定有4个广告位的产品，需要定期分析更换。

中间位置3354搭配类似推荐，类似女装，模特展示后会有相关销售模块讲解如何搭配。

底部部分——主要推荐给同类产品，其他模块已经购买。

2.品类详情页——商品按品类分为品类详情页。相关销售主要是店铺爆款，这一类主要是推广商品，是高转化的商品。首要目的是提高转化率，次要目的是提高客单价。——顶部位置最相关的爆款，是该品类的主力产品，也是性能优异的产品(三项指标表现良好)，不考虑价格和客单价；中间位置3354同上；底层部分——还买了模块和便民商品，价格低，关联性强。

我们测试了详情页顶部的广告对转化的影响。三天为周期，UV接近3000。取消广告后的转化率和加一块屏甚至两块屏差别不大，两块屏的广告影响焦点。所以一屏左右比较合适。

基本上，联盟营销的结构是一样的，主要问题是利用数据选择相关产品，策划活动，做广告。实际情况还是需要实际分析。比如有一款产品性价比很高，或者广告费用投入很大的时候，就需要在全店展示真实的产品，不一定需要很强的关联性。

爆炸形成一段时间后，转化率相对稳定(不稳定的话爆炸本身就有问题)，进气流量成分会逐渐趋于稳定。3354我们的目标客户，那么联盟营销通常是引导购买其他商品，提高客单价3354。这是我们的目的。主要侧重于挖掘客户需求，制造客户需求，比如推荐买这个产品的客户还买过什么产品，或者买这个产品的客户还买过什么产品，从市场或者门店数据中得知；或者店铺的客单价和店铺的订单情况决定关联哪个价格段的商品，从而最大化客单价；等一下。

通用的联盟营销相对简单。我们知道橱窗和货架可以带来一些基本的流量。，销量少一点的商品带来的是更多的流量，但这些商品并不是我们可以主要关注的对象。那么对于这些车型来说，相关销售最重要的目的就是满足客户的需求，推荐最容易接受、转化最好的车型，最终形成转化。这也是大部分商品的详情页需要显示爆款或者主推产品的广告图的原因。

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