xc90沃尔沃2021款落地价，沃尔沃xc90降价23万元 越野车

　　在成都一家沃尔沃4S店，销售皇冠称，4月份共售出74辆车，旗舰XC90占8辆，占比不到11%。大部分人主要看沃尔沃XC60和S90，销量冠表示他4月份卖了两台XC90。

　　销售冠军和我抱怨二线豪车的难处。XC90倍顶配B6智逸，这款车优惠17万，购车提成是店内最高的。如果是1500元的按揭车佣金，我建议普通人买车最好全款，多少钱都要办。不要打脸胖。这车最多买一个月也只是个新奇的东西。

　　销量冠表示XC90也是店内最难卖的车，很多时候客户中途不要。最典型的一次是一位客户，他已经给了我们5000元定金，并订购了我们的第二款顶级车型B6智逸Sport的7座版。我给了全款优惠17万(含12000元装修配件包)。结果这个客户连5000块的定金都不要，转身加价10000买了隔壁一辆入门级的奔驰GLE 2.5T。

　　微信问这位客户，52.6万好的沃尔沃次顶XC90为什么不要了，定金丢了的原因没有买。没想到客户给了我答案。一直想买奔驰GLE 2.5T结果3月份要加价3万，现在才8千。我会买奔驰GLE！大品牌，沃尔沃XC90。也不差，就是没有六缸，气场不大…

　　销量皇冠无语。优惠17万的原装沃尔沃XC90根本不是奔驰粉丝的对手。大GLE“不再加价3万，只加价8000”足以让客户放弃XC90转而购买GLE。可见品牌形象对于这些客户来说太重要了。

　　品冠还有点小得意，表示店内沃尔沃XC90的主要购买者基本都是高学历的知识分子，在业内有一定名气的律师，高校的教授老师，三甲医院的医生等他们戴着眼镜，气质更加优雅。还有企事业单位的大领导，临近退休的公职人员，有一定的社会地位，远没有奔驰GLE和宝马X5的爆炸感，很内敛低调。

　　经常会从上面派内训人员来培训我们的销售人员，经常竞品的是价格相差不大的进口奥迪Q7，以及刚上市但降价比例较大的国产华晨宝马X5L。他们从来不让我们和同级别中销量最高的进口奔驰GLE竞争。大概他们知道自己比不过这个。

　　最可笑的是我上个月卖了两辆XC90，成交的客户都见过华晨宝马X5L。2.0T的低配版涨价了3万，车还没卖，五年内肯定白卖！这能让他们气个半死，然后说华晨宝马X5L Gai版落地配置水平低。有的地方要70万才能落地。这不是废话吗？

　　就这样，很多原本想买华晨宝马X5L的顾客被我们店拦截了下来，有两个成功成交了。全款抵押一个也不错。

　　，我们仍然是一个二线豪华汽车品牌，我们没有太多的品牌实力与BBA竞争。很明显奥迪的销量下降了一点，而奔驰宝马的销量有所增长。听说很多客户买保时捷宝马奔驰，各种装修配件都愿意买。各种涨价，期权，五年高利贷都愿意出。什么GPS安装费，手续费都是乖乖的，他们来我们店里退而求，就是各种砍价。甚至S60的客户都在用某帝、某音、某短视频平台的超低价格磨价格，这还不是全国最低价。这不是行业不景气吗？4、5月份，价格谈不拢的时候，我们连卖都没卖。现在遇到难缠的客户，基本都是按照他们的心理价位来卖…

　　这是二线豪车的无奈。优惠17万英镑的沃尔沃XC90，相对于涨价8000英镑的奔驰GLE的销量来说，仍然是一个零头。