新媒体营销的手段和案例，新媒体营销方案ppt

　　所谓新媒体营销，其实是一个不准确的说法。因为新是相对于旧的，而不是对于媒体本身。从媒体本身来说，可以分为电视媒体、报刊杂志、社交媒体等等。每个媒体都有不同的信息传播方式。要了解媒体营销，首先需要了解你的目标用户；然后找出目标用户能找到哪些媒体；谁知道，用户哪里知道？这时候就需要研究用户对什么内容感兴趣，最终确定内容传播的形式。

　　一个好的营销一定不是固化的，而是个性化的，和自己的产品紧密相关的。常见的新媒体营销方式包括以下八种：

　　病毒营销、事件营销、口碑营销、饥饿营销、知识营销、互动营销、情感营销、联盟营销。

　　 1病毒营销

　　营销就是利用大众的热情和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散。营销信息被迅速复制，传播给成千上万、上百万的受众。它能像病毒一样深入人脑，快速复制并广泛传播，短时间内将信息传播给更多受众。病毒营销是一种常见的网络营销方式，常用于品牌推广和微信推广。

　　 2事件营销

　　事件营销是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响和名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣和关注，以提高企业或产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，最终促进产品或服务销售的手段和方式。

　　 3口碑营销

　　口碑营销源于传播，因为它被营销广泛使用。传统的口碑营销是指通过亲朋好友之间的相互交流来传播自己的产品信息或品牌。在当今这个信息爆炸、媒体泛滥的时代，消费者对广告甚至新闻的免疫力很高。只有创造出新颖的口碑传播内容，才能引起大众的关注和讨论。口碑是目的，营销是手段，产品是基石。

　　口碑传播最重要的一个特点就是可信度高，因为一般来说，口碑传播发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系密切的群体之间。在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了长期稳定的关系。相比纯广告、推广、公关、商家推荐、家装公司推荐等等，可信度更高。

　　 4饥饿营销

　　在日常生活和工作中，我们经常会遇到这样的现象。买新车的时候，我们要交押金，还要排队。买房的时候要登记，要交诚意的定金。甚至在购买iPad时，我们也经常会看到一些“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天，为什么还会出现排长队，供不应求的情况？大家的解释都是因为“刚性需求”。饿了么营销是指商家采取大量的广告促销活动来激起顾客的购买欲望，然后采用饿了么的营销方式让用户苦苦等待，从而进一步提高购买欲望，有助于其产品提价或为未来的批量销售打下客户基础。

　　就是为品牌产生高附加值，从而为品牌树立高价值的形象。在市场竞争不充分、消费心态不成熟、综合竞争力强、产品不可替代的情况下，“饥饿营销”才能更好地发挥作用，否则只能是一厢情愿。

　　 5知识营销

　　营销是指通过有效的知识传播方式和渠道，将企业所拥有的有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知的过程和各种营销行为。

　　知识的五大功能：

　　一、知识营销要让用户在消费的同时学习新知识，这是做好知识营销最根本的方法。

　　其次，用知识推动营销是知识营销的本质要求，所以我们需要提高营销活动策划中的知识含量。

　　第三，知识营销重视和强调知识的纽带作用。通过对相关商品知识的延伸、宣传和介绍，使顾客了解商品或服务的特点和优势。

　　第四，知识营销以知识的传播为媒介，以商品知识的传播为公益诉求，激发顾客的购买欲望，从而达到销售商品的目的。

　　第五，知识营销是指在营销过程中，增加关于商品的知识，增强知识含量，帮助顾客充分了解商品，促进顾客的购买欲望，从而达到销售商品、树立品牌、开拓市场的目的。教育行业最常用的方式是“知识营销”。

　　 6互动营销

　　在互动营销中。互动的一方是消费者，另一方是企业。只有抓住共同利益，找到巧妙的沟通机会和方法，双方才能紧密结合。

　　营销特别强调双方采取一种共同的行为。互动营销可以给我们带来四个好处：促进客户重复购买，有效支撑相关销售，建立长期客户忠诚度，实现客户利益最大化。将互动营销作为营销策略的重要组成部分，将是未来许多企业的发展方向。

　　 7情感营销

　　情感营销是将消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销策略的情感营销核心，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计、企业文化等手段来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品看重的不是商品的数量、质量和价格，而是一种情感上的满足和心理上的认同。近年来，很多产品都打着“青春、梦想、逆袭”的口号，就是用情感营销来获得消费者的共鸣。

　　 8会员营销

　　联盟营销是一种基于联盟管理的营销方式。通过将普通客户转化为关联客户，商家可以分析关联客户消费的信息，挖掘客户的后续消费能力，并获得终身消费价值，通过客户推荐实现一个客户的价值最大化。会员营销，通过会员积分、等级制等多种管理方式，增加用户的粘性和活跃度，用户的生命周期不断延长。联盟营销是一种精准营销，就是通过设计一个完整的业务环节，不断达到每一项工作的完美。

　　达成更高指标，来实现企业效益和规模的不断放大。

　　会员营销也是一种绑定消费者的手段，在新媒体营销里面运用的非常广泛。通过对以上八种新媒体营销方式的了解，你是不是在思考自己的产品和品牌可以通过哪种方式来进行营销呢？在看完后面的新媒体营销传播渠道和各种引流套路之后，配合起来运用，你会有更加清晰的思路。