小龙虾的文案广告(小龙虾软文广告)

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　　近年来，随着人们生活水平的快速提高和审美观念的不断改变，时尚珠宝品牌在中国市场蓬勃发展。接下来以珠宝品牌策划为主题，为珠宝企业提供一些珠宝品牌策划思路。一个成功的品牌，不仅可以是一个成功的时期，还应该具有长久的品牌生命力。任何品牌的成功都不是一步之遥，而是可持续的。随着时代的变迁，会遇到各种各样的品牌问题。希望能为珠宝品牌策划提供一些参考。

　　 1.市场分析年销售额超过2600亿元的中国珠宝市场，如一块巨大的、诱人的、香喷喷的蛋糕，吸引了无数的厂商。目前，在中国珠宝市场，以谢瑞麟、周大福为代表的港资品牌，以及以卡地亚、宝格丽为代表的国际品牌，凭借资金、品牌、管理、渠道等优势纷纷登陆mainland China，与国内品牌老凤祥上演珠宝市场争夺战。而一些位于二三线的品牌，也不甘示弱，直接发起了价格战，使得竞争几乎白热化。

　　经过市场调研，发现以下问题

　　 1.珠宝品牌竞争处于较低水平。

　　现在所有的企业都把目光放在了广告、价格等相对低级的竞争手段上，还没有进入到高层次的服务、形象竞争的范畴。各大品牌都是通过价格战来建立市场份额，这是目前竞争中最常见的一种。

　　 2.品牌形象定位模糊。

　　由于珠宝品牌长期没有清晰成型，珠宝品牌一直模糊不清，品牌内涵很浅，让人觉得缺乏品牌魅力。虽然部分企业对产品进行了升级，但在品牌推广和渠道规模上的调整并不到位。

　　 3.松散的营销管理

　　由于管理疏忽，营销一线的市场部和销售人员处于松散状态，市场基础工作薄弱。

　　公司的士气低落。

　　缺乏凝聚力和核心向心力。

　　二、珠宝企业目标消费者的定位(1)情侣购买；

　　 (2)父母给孩子买；

　　 (3)特定送礼人群。

　　摒弃以往“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入我的客户”的市场观念，有效避免“什么都想抓，什么都抓不到”的市场局面。这有两个原因

　　 (1)明确了目标客户群，就可以集中自身各方面的优势，在渠道、宣传、服务等方面进行有针对性的投入，避免资源的浪费，在一个小而专的市场上精耕细作；

　　 (2)有利于渠道的拓展。针对以上三个主要买家，我们将渠道拓展到以下三个方面。婚姻登记处；婚纱影楼；(3)房产卖家，在目标客户集中的地方做一些推广和产品宣传；

　　三。确定营销策略针对以上问题，我们采访了目标消费者、公司一线产品销售人员和内部管理人员，并暗访了主要竞争对手的一线销售。在了解的，我们也对产品卖点、品牌定位、消费者品牌偏好、推广方式、媒体偏好等进行了一系列专业测试。并最终形成了以下市场策略

　　 1.树立产品品牌，树立品牌个性，遵循个性鲜明、便于传播的原则；

　　 2.在沟通中，一定要运用技巧，达到“四两拨千斤”的效果；

　　 3.要改善销售终端的陈列，努力营造高贵时尚的氛围，提高品牌的含金量和档次；

　　 4.坚决不打价格战，避免对品牌形象造成不良影响，而是通过一些巧妙的事件营销，为消费者实现间接利润，进而吸引消费者；

　　 5.重塑服务体系，通过各种直观的直接沟通来影响消费者。通过企业软件的建设，全面提升产品的竞争力，让消费者放心购买，逐步培养消费者的认知度和忠诚度。

　　四。整合营销推广目前各珠宝公司还处于品牌混战阶段，没有明确的品牌个性和形象。，给珠宝企业一个明确的品牌定位，通过一定的载体和文字提升品牌形象，彻底打动消费者，就成了一切工作的重中之重。在分析了市场调研的数据后，我们将珠宝公司的客户定位定在20至30岁的年轻人中。他们精力充沛。这些人大多远离家乡。他们一个人在大城市，渴望有一个成功的“漂”家。也因为田间地头的人，格外珍惜爱情，亲情，友情。，我们为珠宝公司打造了这样一个“年轻、时尚、热情”的品牌形象，以“香港珠宝公司，真诚与您沟通”为口号，不仅令人耳目一新，而且通过品牌的张力效应进行定位，以情动人，给消费者一种完整真实的感受。

　　目前各大珠宝品牌都有各种优惠活动，消费者一头雾水。从特价销售到某些类型和型号，购买产品和精美礼品，到联系产品所在商场的促销活动(比如100送30)，等等；以及一些二线三线品牌，会根据实际价格，以直接打折(8折、5折、3.8折)的形式销售产品。

　　以“大折扣”的形式销售产品，可以促进产品的终端销售，但有以下缺点

　　 (1)对大多数消费者来说，珠宝是一种昂贵的商品。，消费者会考虑各种因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌和服务等。)购买这类商品时，所以消费时特别理性。而商家只考虑价格因素就盲目打折，消费者会认为产品不是正品，质量差，或者商家私下提高价格欺骗消费者牟取暴利等等。反而让消费者对商品产生不信任和排斥感，结果可能造成“售货员刚刚告诉消费者我们所有的首饰都要打五折，消费者转身就走”的尴尬局面。

　　 (2)盲目打折不利于产品品牌形象的树立。“便宜没好货，好货不便宜”。在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档、过时、包装差、质量差联系在一起。为了寻求保障和“心理虚荣心”，他们宁愿卖一些“高档产品”；

　　(3)目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。

　　五、珠宝企业增加增值服务

　　为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对珠宝企业的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，把服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。

　　(1)由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定;

　　(2)香港珠宝企业的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;

　　(3)所有售出的产品均附一张香港珠宝企业的商品质量保证卡;

　　(4)所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;

　　(5)开通珠宝咨询热线;

　　(6)订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

　　(7)免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;

　　(8)微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

　　(9)设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;

　　六、珠宝行业终端管理

　　(1)珠宝展示及摆放标准;

　　(2)宣传品投递及发放;

　　(3)终端宣传品量及品种类型;

　　(4)销售人员推介与终端说辞;

　　(5)产品促销及跟销;

　　(6)珠宝咨询及导购;

　　珠宝业作为一种精神吸引力产业，珠宝公司希望成为一个好的品牌，除了拥有自己的珠宝公司的资本实力外，珠宝品牌规划将是整个珠宝品牌发展的重点。是否制定适合时代发展的珠宝品牌计划解决方案，是珠宝品牌成功的前提。希望能引起珠宝公司的关注。您也可以参考上一篇广州龙狮营销策划公司的文章“知名珠宝品牌的案例分析”，以期帮助中国珠宝公司的崛起带来一些深入的思考价值。

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