现在的医药代表好做吗(你如何看待医药代表这个行业)

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　　刘胜医药代表的出路在哪里？ 01 医学有前途吗？医药代表的出路话题一次又一次成为行业热点。随着2020年12月1日《医药代表备案管理办法（试行）》的实施，“医药代表”一职正式规范。根据该文件的定义，医药代表是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通和反馈的专业人员。然而，现实比预想的更加残酷。在国家、地区、省等常态化实施不同范围、不同类别药品集采的大背景下，不少药企为了缩减开支，调整策略，不时进行裁员。有人认为医药代表没有前途，这个岗位会消失。但笔者认为，只要医药行业存在，医药代表这个职位就会存在，只是从业人数会大大减少。更重要的是，其内涵将发生巨大变化，主要体现在医药代表工作内容的专业化、分工化和规范化。医药代表这个新岗位将覆盖传统的销售、推广、营销人员，需要分工协作，做出标准化的高质量、高水平的推广工具，提高效率，保证质量，让医药代表的工作既合规又高效。未来医药代表岗的工作将不是一个人的单打独斗，而是一群人的集体作战。 02 这些医药代表面临起诉。官方文件并没有对谁可以做医药代表提出过于严格和明确的要求，只是规定“药品上市许可持有人应当与医药代表签订劳动合同或者委托书，并将医药代表的信息在国家医药产品管理局指定的备案平台备案。” 因此，医药代表可以是企业的雇员，也可以是企业授权的外部人员。根据医药企业传统的岗位设置，以下岗位人员应考虑纳入医药代表范畴： 1.传统医药代表或销售人员。即以客户感受为基础，以金钱为手段，以学术为辅助的传统一线药品营销人员。从人事关系来看，分为MAH自营团队和区域市场代理团队。如果药品集采后营销团队还没有被裁撤，这些人员要备案，让他们成为合规的医药代表。 2.区域学术推广人员。过去，一些制药公司已经建立了地区性学术推广团队。按照规定，这些人员本质上都是从事医药代表的工作。从合规的角度来看，他们也应该备案。 3.中央医药市场部相关人员。虽然这些人员的主要工作地点是企业总部，但他们经常需要去重点市场和重要医院进行调研和推广。严格来说，这些人员也应该备案。 4.其他相关人员。比如涉及药品质量的，可能需要质量管理部门的人员参与。 03 多部门人员如何分工？官方文件明确规定了医药代表的主要任务：(1)拟定医药产品的推广计划和方案；(二)向医务人员传递药品信息；(三)协助医务人员合理使用本企业药品；(4)收集和反馈临床用药和医院需求信息。从实际操作的角度来看，上述任务可能由一个医药代表完成，但更多的可能是几个医药代表和部门合作完成。笔者认为，根据专业化分工的原则，各部门、各岗位的核心技能和任务可以安排如下： 1.中央医药市场部：负责产品规划，制定学术推广计划，规范回答医药问题为了让医药代表的工作卓有成效，MAH通常会加大人员的培训力度，或者以更高的薪资招聘人才。这些措施确实有一定效果，但仍存在成本高、质量不可控、缺乏统一性等问题和不足。如果能为医药代表提供更好的工具，我们将有效克服上述困难，大大提高推广效果和效率。综上所述，不管医药代表负责的具体是什么药物，工作中必备的工具不外乎以下几种： 1.新药引进申请表医院发展需要此表格。药品引入医院的第一步是得到医院药学委员会的批准，而新药引入申请表是最基本的文件。这张桌子对于医学专业人士来说，并不是一件简单容易的事情。除了药品说明书的例行照抄，推出新药的理由也颇具挑战性。以前环境宽松，有钱往往能开路。这个理由可以随便填，走走过场就行，或者申请部主任代填。如今，更需要可信和可检验的理由。 2、部门会PPT 对于具体药物科室的药物推广，科室会议几乎是一种常规和必然的要求。很多药品介绍的PPT内容都是企业简介和药品说明书的结合。博士不爱听，也觉得不如外企的PPT。他们只是硬着头皮召开部门会议，做个学术推广的样子，联系一下自己的感受。如果科室里的PPT不能给医生一个选择自己产品的理由，不能打动医生选择自己的产品，那么推广效果总比没有好。 3.产品问答集(QA) 任何关于药物使用的问题都可以归纳成问答集。最基本的是解读药品说明书的每一项内容。光是这份工作，就足以打败一大批产品经理。在用药过程中，临床一线提出的任何其他与药物相关的问题，甚至可以难倒大多数一线医药代表。必须澄清的是，这里说的答案都是有根有据的科学答案，而不是形式上的(糊弄、瞎编)。 4.药物不良反应的处理流程建议按照官方要求处理。如果没有，就要规范处理流程，做好内部记录进行改进。 5、药品质量事件处理流程建议按照官方要求处理。即使有困难，也要规范处理流程，及时处理。以此为鉴，抓好药品质量管理。否则可能造成质量事故，从而影响产品和企业形象，甚至导致生存危机。 6.其他人基础宣传资料(如产品宣传彩页、文献汇编)是极其重要的宣传工具，其水平甚至可以影响客户对产品的认可度。品牌提醒，可以帮助药动学的无声宣传。关于产品的网站，微信微信官方账号，X.X短视频等。是有效的沟通载体，可以大大提高沟通效率。甚至连医药的名片都可以成为重要的交流工具。这些工具，MAH，其实或多或少都会用到。区别在于内容质量、传播效率、传播效果。需要强调的是，MAH要将上述工作标准化，集思广益，最终形成企业认可的统一标准化文件。标准化文件的水平决定了相关工作的质量。只有这样，医药代表的推广工作质量才能相对稳定，不会因为高管的不同而差别很大。

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