饿了吗会员码兑换(饿了么免费会员兑换码)

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　　饿了，svip，你干嘛捂着心口肚子？

　　作为一个资深的办公室外卖羊毛党，我经常在美团和饿了么之间摇摆不定，哪里便宜就去哪里。，前段时间，我发现自己不知不觉就饿了，次数越来越多。自我分析原因，原来是我被svip吸引了。饿了就上网。我不得不承认这个产品对我来说是成功的。我用了几个月了，所以没有两次外遇。

　　 2017年美团外卖也开通了灰度会员卡，应该是测试版。第一个月19.9元，第二个月39.9元。期间会员可以享受每天两次免配送费的权利，对于越来越高的配送费确实可以省下不少，尤其是在下雨天或者酒店送货高峰期。我记得最高免8元。一天两张票能省12-16元。

　　听说饿了么早期是用免配送费的会员卡上线的。但由于前期成本亏损，我严重下线。在这次尝试中，美团加入了免配送费的会员。用户分摊部分费用，每天免费次数有限。对于长期点外卖的人来说还是划算的。2个月测试期过后入口关闭，没有大规模上线。收入估计不会很好。

　　那么今天，我们就来看看今年的饿了么线上会员卡到底有什么特别之处，为什么能成功赢得我的心和胃。而且迭代版本已经好几个月没下线了，至少这个产品经理心里应该有数。

　　，你饿吗？超级会员卡

　　 1.会员权益20元红包无门槛，分4次5元，每周一次有效，会员期内不间段使用；奖励，下一单累计1元，累计5单可兑换无门槛5元红包或高价值商家优惠券红包。我也见过周末10元的专属红包。赎回后，只能在周末使用。视觉上是一个圆形的进度条提示，让人觉得想尽快做完进度条来完成5元的积累然后兑换。活动，如上图1所示，活动期间，按照活动规则下单即可获得双倍奖金，可实现快速积累和兑换；打折商品，商家打折商品也会和会员卡挂钩。部分会员价只能在svip享受，不能使用代金券。

　　 2.购买价格为每月10元(声称测试期间会员5折优惠，定价形式类似于某视频网站)。一个月12元，三个月28元，两个月128元。

　　 3.3.svip 1的产品分析。外卖用户忠诚度较低，尤其是优惠敏感用户，应该占到用户结构的50%以上。目前双平台竞争阶段，需要提高用户平台的粘性，头奖的形式可以实现这一点；

　　 2.会员参与门槛低，定价优惠，相当于12月份20元买一张优惠券。对于长期点外卖的人来说肯定是划算的，相当于降低了4倍的配送费，会员购买率也不会低；

　　 3.用户运营的留存KPI可以轻松完成。累积的奖金可以在不同日期兑换无门槛优惠券和四张免费优惠券。还有累计多月价格优惠、会员卡过期提醒、支付链接等。让用户牢牢圈在自己的盘子里。之前有个数据。当用户连续在一个平台下单七单，就能形成用户的习惯，换平台的成本会很高。，操作的同学一定是仔细研究过这个数字的。

　　 4.再说打折菜。好几次，我都看到商家把我的订单设置为会员优惠。会员只能原价购买，甚至有些店铺还提供打折菜。就像你在超市看到会员价的商品，你能忍着不做一个吗？毕竟积累可以省很多钱(穷人有悲凉的人生历程，安慰自己要勤快)；

　　 5.奖励基金兑换平台没有门槛券，也可以兑换商家大额券。业务补贴巧妙整合，用户可自主兑换。

　　虽然是套路，但我还是很欣赏这款产品。不是简单的不收配送费就能买到会员，还得是能工巧匠。想出这种高频轻耗的决策产品还是有效果的。虽然不知道具体数据，但目测应该是成功的产品。反正我现在很饿外卖，会员卡过期了也没换过平台(可能美团流失用户的召回并不真诚)

　　第二，成员的作用。通过上面的饿了么会员体系，我思考过大部分的产品会员体系。很多电商平台的会员体系设计得足够精准，可以多维度衡量用户在平台上的表现。在这里，我将做一个简单而抽象的分类

　　宗旨所有会员制度的初衷都是为了提升用户忠诚度，为超级用户打造特权服务。

　　 1.会员门槛付费，如网易运营音乐、腾讯视频等。不存在根据购买的会员级别进行权利分化或享受不同权益的情况。产品等消费所产生的虚拟货币的价值。最常见的是积分或为积分包装一个名称。根据虚拟货币的价值，成员按梯度分级，享受差异化权利。达到一定的身份标准或者完成一些难度指标就可以成为会员，享受会员带来的社交属性，比如俱乐部会员，形式上类似于社群。

　　 2.会员虚拟电子卡在线“我的”账户身份显示实体卡个人身份绑定，线上线下社区

　　 3.会员权利的类型省钱，打折等。积分兑换商品，赠送礼品等。增值服务提供社交环境、会员状态、年度网上庆功宴、淘宝等。

　　到处都是会员，也记不清自己有多少VIP身份。谁在乎呢。作为用户运营的同学，给自己立个旗，空出来研究一下老而创新的会员体系。

　　 #专栏作家#丮丮丮丮丮，微信官方账号复盘之路，人人都是产品经理专栏作家。负责运营多个知名互联网产品，擅长用户运营、产品运营，爱说话爱折腾。

　　本文原载《人人都是产品经理》。未经许可，禁止复制。

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