酒店淡季的营销策划(酒店淡季营销活动方案)

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　　每到黄金周，早就盼着休假的他们窝在一起，奔波于大江南北，欣赏美丽的秋景，放松疲惫紧张的心情。

　　随着世界各地游客的到来，各旅游景点爆满，许多酒店生意兴隆，客房出租率和餐饮收入飙升。

　　当“黄金周”结束，随着各地酒店入住率下降，酒店经营淡季如期而至，如何才能保持较高的入住率和源源不断的客源？多渠道推广打破淡季魔咒和传统产品一样，即使是最高级的酒店也要建立自己的营销渠道和代理网络，这是提高酒店入住率的关键。

　　在大城市，五星级酒店通常是政府机关或大型企业召开会议的第一场所，但并不适合所有会议，如政府年会、经销商会议等。会议营销成为其在最冷的冬天增加营业额的重要手段。

　　，薄利多销这个普遍规律，通常能给酒店的淡季营销带来奇效。

　　供求关系的一个规律是，当供大于求时，价格成为赢得客户的一个关键。

　　会员制营销保持淡季相对于受商务活动影响，淡季明显的商务酒店，经济型酒店通常没有明显的淡季，价格常年一致。

　　酒店保持淡季的秘诀是一贯的会员制和自我营销。

　　既节省了配送成本，又有忠实的客户群。

　　现在经济型酒店通过OTA推广已经是普遍做法，但也有一些经济型酒店摆脱了对中介的依赖，利用MSS系统自成一派。

　　这些酒店有自己的营销渠道，不受人控制，大大节省了分销成本。

　　在传统OTA中，一个房间一天支付给代理30元到40元，每个客人一年住6天，每个客人至少要支付给代理180元。

　　酒店可以通过MSS系统实现长效管理，非常方便。

　　经济型酒店重点推广会员制，利用会员的反馈提升服务质量，大大降低人力投入和管理成本，做到成本最低。

　　营销的核心是直接发展会员，保证他们享受低价，也是品牌推广的主要方式。

　　经济型酒店营销的本质是把更多的利益回馈给消费者，与消费者互动。

　　 “这样，消费者会更愿意追随我们的品牌，成为我们的忠实客户。

　　酒店也应该在网络营销方面进行更多的创新实践。统计显示，酒店总交易量的50%以上是通过网络预订的，这在很大程度上体现了网络营销的重要性。

　　注米丁是国内第一家专注于酒店领域移动互联网营销系统研究的技术和运营公司。其核心任务是帮助中国酒店搭建自己的直销平台进行精准直销，引导酒店运用互联网运营思维和方法提高酒店收益，帮助传统酒店行业在移动互联网时代成功转型。

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