开抖音直播卖货流程(做抖音直播卖货怎么操作)

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　　 2003年进入互联网电商行业。在18年的电子商务经历后，他取得了惊人的成绩。与您分享的内容来自四个方向

　　 1.，对整个直播过程的分析，让大家找到了卖不出去货的关键原因。很多时候，缺少某个环节很可能导致商品卖不出去；

　　 2.那么建账的关键技巧是什么呢？直播技巧，前期投放等。是前期创建账户和建立账户的关键。

　　一个

　　直播的全过程分析

　　让你找到卖不出去货的关键原因

　　策划一场直播需要解决哪些问题？在开始直播之前，大家有没有考虑过这个问题？策划一场直播要解决的是人员配备，是商品，是场地。

　　分享了直播前、中、后的工作内容后，可以参考图片中自己的商品直播缺少了哪些环节，对商品投放效果产生了哪些影响？

　　想卖货不仅仅是打开手机卖货直播。每个环节都要精心策划。直播前，你需要做好直播的调度、策划、运营、SOP输出、货品确认、直播间搭建、主播化妆、直播彩排等工作。

　　直播过程中需要观察流量，及时记录问题，根据直播间实时流量变化和粉丝调整、产品和福利奖品的顺序、主播的产品介绍、粉丝的互动、单笔交易的推广等情况，实时调整直播节奏。

　　直播结束后，再发布工作不仅仅是数据再发布，更重要的是根据结果制定下一次直播策划的建议和调整方法，并根据这些内容策划后续的短视频拍摄内容。

　　直播的策划就是指导主播、助理、场控、运营等。直播前，并做好预热视频拍摄、直播话题、直播主题、素材准备、直播产品、卖点梳理、演讲准备、时间段和流程细化到分钟等准备工作。连同直播信息，优惠活动，福利抽奖等。它形成完整的直播流程，为大方向制定战略规划。

　　在直播过程中，推送产品和商品订单是重要的环节。推产品的逻辑是什么？例如

　　在做账号的时候，要考虑主播换衣服的次数，然后再考虑推产品。如果主播一小时换10次衣服，根据换衣服调整选择和业务顺序。商品顺序按福利基金、经常基金、利润基金分配排序。

　　 “一场直播的内容策划很关键。这次直播的主要内容线是什么？主播需要做什么，不同的直播方式对应着不同的对象。”

　　主播话题分为四类1。卖货直播，2。场景直播，3。教学直播，4。有意思的人才直播。不同的话题有不同的直播方式。

　　例如

　　 “以提升GMV为目的的直播，应该更注重突出产品介绍的卖点，挖掘用户的痛点。如果以销量为直播目标，直播主题应该是场景教学和卖货。主播的发言强调的是产品的性价比。以增粉为目的，需要通过与粉丝多互动来建立信任，让粉丝加入粉丝群，对账号内容感兴趣”。

　　那么一场直播应该持续多久呢？直播是不是越长越好？君分析到

　　 “直播数据好的话，直播时间越长越好。如果直播持续一两个小时，直播节奏和主播发言一定要调整。流量不涨就播。平台根据你的实时表现，以及直播间流量考核是否能推荐更多流量。”

　　，除了复盘直播，还要向同行学习。我们可以通过飞瓜数据查看竞品，观察同行。现场演讲有什么值得学习的地方？提到了直播的三个维度。，现场直播

　　 “直播复盘交易粉丝比例高一点好还是低一点好？人均观看时间多久最好？建议粉丝比例最高不要超过20%。粉丝交易次数越少，新用户交易百分比越高，平均停留时间至少要一分半钟。”

　　二

　　想卖货？先学会开户。

　　设置账号的价值在于，当粉丝刷Tik Tok时，他们喜欢的视频会进入首页和直播间，在这里设置账号是非常重要的。以罗先生的叙述为例。，账号的头部可以用来做账号的直播或者内容的预览“每天中午12点开始”。

　　，头像展示要尽量清晰，不能有非法头像。帐户名应该容易记住。可以直接说出账号是什么，比如“爸爸评价”。一看名字就知道账号主要是做评测的，屏幕上出现的人可能是个大叔。Tik Tok号的设定一定要便于查找，而复杂的Tik Tok号不方便粉丝记忆和查找。

　　 “建立账户时最容易被忽略的两件事是简明的账户简介和视频封面。简介部分要明确表达我是谁，想做什么，想传达什么样的信息。粉丝进入首页，看到的就是视频封面。统一美观的视频封面，帮助粉丝点击更多视频观看，增加曝光度”，

　　作者石俊哲GGS学院创始人

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