简述b2b交易模式的类型(b2b交易模式包括)
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编辑导语B2B电子商务是指企业通过互联网完成交易的电子商务模式。企业的性质决定了会有各种各样的商业模式。本文以B2B电子商务平台为重点，从交易场景分析不同的B2B电子商务交易模式，与大家分享。
B2B是企业之间通过互联网进行的交易。平台上交易的标的一般是原材料、企业服务、食品/消费品批发等。，该平台还集成了相关服务，如仓储、物流、金融、加工等增值服务。
B2B电子商务的本质是提高供应链效率，优化社会资源配置。，有动力做B2B电商平台的企业有几类大型品牌厂商、核心贸易商、互联网初创企业、消费互联网平台、传统供应链企业。
不同目标的B2B电子商务平台的商业模式差异很大。本文主要分析与原材料和食品/消费品相关的B2B电子商务平台的商业模式。
一、撮合交易12-15年，大量互联网创业者涌入B2B电子商务。找钢塑为代表的电商平台，这种模式快速切入传统的原材料贸易行业，快速获取了大量的交易信息，也打开了其在行业内的知名度。撮合模式是非常轻量级的，其核心逻辑如下
业务步骤描述
卖家向平台提供产品报价信息；向买家平台提交您的购买需求；匹配平台需求和报价，进行匹配。买卖双方签订交易合同，履行合同。通过平台补贴买房或者通过业务员个人能力获取交易凭证。向卖方收取佣金，或者不收取数量佣金。这种商业模式的逻辑非常清晰。而且，在传统的贸易模式中，存在着大量的报价和提要求的行为。许多中间商利用不良信息获利。互联网创业平台可以通过系统化的手段，让每一个普通的商务人士成为销售众多品种的超级推销员，对中间商有着高效的滚动优势。
在这种模式下，最难的是卖家报价的收集和规范以及买家采购需求真实性的把控。如何解决这两个难点，我们可以从以下思路入手
1.卖家报价的收集和标准化我们可以建立一个统一的商品基础数据库。比如笔者工作过的化工、塑料行业就有这个基本数据。这些数据可以通过官方或者一些大型信息网站获得。如果不能通过技术获得，就需要投入一些人力来建立这个基础数据库。有了基础数据库，我们还需要提供一些方便的报价工具。批量导入和图像识别是常见的方式。
2.对于买家购买需求真实性的控制问题，一直没有很好的解决方案。最理想的方式是通过人工智能筛选购买需求，但如何建立智能模型一直是一个解决方案。，如果在操作层面对这个问题还有一定的解决方案，我们可以使用收费系统或者人工采集购买需求来保证真实性，这两种方式都需要一定的人力接入。
二、自营模式大部分电商都会有自营模式。因为平台获取交易信息的能力很强，自然会对市场行情有更准确的判断能力。平台可以低价买入一些品类，高价卖出，从而获取更多的交易差价。该模型的核心业务逻辑如下
业务步骤描述
根据市场情况分析，在合适的时机向供应商采购商品时，平台需要自行解决商品的仓储和管理问题，或者采取零库存的方式进行销售和订购。向客户下订单并付款。平台赚的是交易过程中的差价，平台有定价权。给平台客户发货。并且客户在平台上签收商品。售后平台有。自营是一种重度模式，平台完全拥有商品的权利。供应商可以是制造商或其他贸易商。因为平台拥有商品的权利，可以自行定价，在一定情况下，可以赚取丰厚的差价。但在这种模式下，平台和传统交易者一样，通过不良信息或少量增值服务盈利，对整个产业链贡献不大。通过IT系统可以提高自营交易的效率。
模型中的难点与贸易商的竞争关系、财务压力和稳定供应。
这三个难点中，资金压力是模式本身的特点造成的。唯一的解决办法就是找一个有计费周期的服务商来提供商品。因为平台有一定的销售能力，可以获得很多账期支持。
两个难点的核心是第一点。因为我们把贸易商当成供应商和客户，这种竞争关系必然会形成。我们要做的是对贸易商进行分层，更换一些不值钱的低效贸易商，供货渠道离工厂更近。对于其他交易者，我们应该只在某些类别中竞争。毕竟，资本、分销能力和人力都是有限的，以避免暴徒的袭击。
三。集中采购模式集中采购模式是互联网创业团队或核心贸易商搭建B2B电子商务平台常用的模式，也是撮合模式向高阶商业模式的延伸。其核心是聚集大量下游小订单，形成规模效应，增加议价能力。核心业务流程如下
业务步骤描述
平台需要和厂商签订框架协议。平台承诺包装数量，并提前支付一定定金，厂家则承诺提供更优惠的价格。商家和二级终端将大量采购订单同步到平台并进行支付。整合平台上的客户订单，集体向厂家采购。货物可以从制造商的仓库直接发送给客户。平台跟踪并确认接收。平台应定期与制造商结算。这种模式业务复杂，平台参与整个交易过程。为平台厂商提供了稳定的需求来源，让厂商的生产更有计划性。可以等待厂商为客户提供额外的增值服务，让交易更有价值。平台可以为客户提供质优价廉的商品，货源渠道相对稳定。
但这种模式存在很多困难考虑到平台的垄断性，如果厂商不能为客户提供额外的增值服务，客户流失的成本很低，预付费模式对平台的资金要求较高。为解决上述问题，我们提供以下思路
协议中约定了厂商对平台垄断的考量，平台采购的厂商应尽量避免唯一性，分散风险。客户流失成本低，可为客户提供市场信息、金融、物流、仓储、加工等综合增值服务。为客户提供稳定的货源。垫付资金压力，通过稳定合作，不断降低垫付资金在厂商中的比例，提高库存周转效率。
四。合资模式任何一个想要形成生态系统的电商平台都要经历合资阶段，而合资模式是能够让电商平台从线发展到面，从体发展到体的关键模式。通过将IT能力下沉到基础设施中，并提供给社会上类似的企业，我们可以提高他们的业务效率，从而形成一个繁荣的市场，并使协同成为可能。
没有合资公司，电商平台总是各条线交织在一起，很难形成交易线和物流
邀请平台商家入驻，入驻时明确平台的费用模式。入驻平台后，商家可以开网店，上架商品，固定价格销售。有一个客户运营的平台，通过营销、SEO或者其他手段吸引客户。顾客在平台内的店铺下单。有的商家负责送货，或者顾客选择其他送货方式。平台可以得到客户签收货物的消息。将平台资金结算给商家，结算过程中会收取一定的费用。因为平台中有大量的商家在销售商品，平台中的展示机会可以通过广告卖给商家。合资模式是所有电子商务企业发展中后期最重要的模式之一。如果平台上有足够多的买家和卖家，那么可能会出现一个新的市场，他们之间没有任何联系。，这样一个美好的模式却存在诸多困难平台能为商家提供什么价值，如何吸引大量客户到平台并进行交易，以及IT系统建设的巨大成本。
起初，对于这些问题，并没有很多非常简短和快速的解决方案。只有提升平台价值，投入巨额资金，才能给到后期的时间！
这种模式的不确定性、巨大的投入和丰厚的回报也是其实施的核心难点。
动词（verb的缩写）授权模式这种模式常见于大型品牌厂商自建的B2B电商平台，品牌厂商通过数字化转型赋能线下渠道。由于品牌商在传统销售模式下无法获得实时渠道数据，对渠道销售能力的控制力较弱。该模型的核心业务逻辑如下
在这种模式下，经销商往往存储在国内的渠道系统和平台搭建商。平台更多的是给经销商和分销商赋能，让他们有更多的手段去触达客户。可以加快渠道体系中的信息流动，提高整体效率。
在这种模式下，招商和获客不再是核心问题。关键在于如何让线下的渠道相关企业收到线上，利用好IT功能，改变营销思维。
不及物动词任何一个电商平台在中后期的发展。不会只有单一模式，各种模式可以混合在一起，满足各种场景。电商要求我们把电商平台划分好，在不同的品类市场、不同的客户群体、不同的区域，因地制宜的利用好各种模式。
平台发展初期，要选择最优模式，聚焦策略，集中人、财、物的力量，进行单项突破，形成局部优势。中后期需要平台有一些混乱，让里面的各个主体独立产生链接，创造更大的价值。未来的电子商务一定是生态与生态的竞争，而不仅仅是模式与模式的竞争。高维数相对于低维数的优势将是滚动的。
#专栏作家#无法归类。微信官方账号众泰产品。人人都是产品经理专栏作家。专注电商产品设计，擅长产品策划和需求分析；热衷于研究中国、台湾省、SaaS及其他领域的最新产品形式。
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