农夫山泉和怡宝销量(农夫山泉和怡宝市场份额)

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怡和农夫山泉(农夫山泉或怡保)市值怡保矿泉水有多少毫升？想到下一个“农夫山泉”不容易

近日，彭博新闻报道称，华润怡宝饮料(中国)有限公司(以下简称“怡宝”)将在中国公开募股，融资规模可能达到10亿美元。对于这一消息，华润集团不予置评。

从目前的行业格局来看，农夫山泉和怡宝是牢牢占据第一和第二位置的两大品牌。其他品牌，如百岁山、可口可乐春悦、康师傅等，各有特色。自2020年9月农夫山泉在港交所上市以来，其他饮用水龙头企业能否上市也备受业界关注。对于怡宝上市的消息，香颂资本执行董事沈梦表示，“推动成熟业务上市并不意外”。就市场格局而言，很难诞生一个“农夫山泉”。

易宝被举报上市。

“怡宝为你我”的口号让怡宝这个包装水品牌进入了大众的视野。根据上述信息，华润集团近日就怡宝上市事宜进行了讨论，并与金融机构和券商进行了洽谈，询问具体的安排流程。但华润怡宝并未透露任何关于此事的信息。

尽管如此，华润怡宝的一些举动还是相当值得注意的。

今年1月，《日经新闻》报道称，在合作11年后，日本麒麟控股公司计划解散与华润集团在中国的饮料合资公司华润麒麟饮料公司，并于2月以约1000亿日元的价格出售其40%的股份，交易伙伴为一只中国基金。

2月16日，麒麟控股宣布以1150亿日元(约合9.9421亿美元)向Platform Consumer Ltd出售其与华润合资的饮料公司40%的股份。麒麟控股表示，其目标是通过包括股份 在内的业务重组创造更多价值，以加速进一步增长。

华润怡宝寻求上市的消息传出后，有观点认为当时麒麟控股的退出为华润怡宝的上市做了铺垫。

资深投资人吴告诉《新京报》，关于怡宝上市的传闻已经有近三年了。优秀的快消企业不缺钱，是资本带动资源。从长远来看，怡宝进入资本市场可能是迟早的事。一方面，华润集团近年来资产证券化率大幅提升，对资产发展起到了显著作用。怡保是华润集团整体提质增效计划的一部分；另一方面，加大内部改革力度，助推怡保重回高速增长，将是推动怡保相对独立经营的一个有益手段。

香颂资本执行董事沈梦表示，怡宝作为华润的包装水业务，无论是规模还是业务都具备在港股上市的条件。华润作为超大型国企集团，推动其成熟业务独立上市并不意外。但怡宝是成熟业务，未来高增长低收益率的空间有限，在资本市场可能不会受到青睐。

扩大高毛利矿泉水的经销

事实上，华润怡宝的产品已经不再局限于纯净水，而是在寻求与其他饮料双管齐下。

根据华润怡宝公布的数据，2017年至2019年，其总营收分别为100.35亿元、104.35亿元和103.96亿元，其中新品销售额分别为6141.28万元、8671.04万元和2.52亿元。近年来，华润怡宝不断布局新品，除了咖啡、奶茶、运动饮品、近水饮品，还在加紧拓展更多健康茶饮、果汁、植物饮品等产品。，注意开发适合怡宝渠道特点的规模大、增长潜力大的品类。

除了此前收购的“佳林山”，2022年4月中旬，怡宝在官方微信账号宣布，旗下全新饮用天然矿泉水“怡宝露”即将上市，有350ml和750ml两个规格。新京报记者在怡宝天猫官方旗舰店看到，这款产品已经pu

随着消费需求的变化，矿泉水越来越受到重视。从市场数据来看，天然水和天然矿泉水增长很快。咨询公司Jost Sullivan提供的数据显示，2015年至2019年，矿泉水品类年复合增长率达到14.2%，在包装水品类中仅次于天然水。预计2020-2024年复合年增长率将提高至18.4%。

农夫山泉也开始深耕矿泉水市场，试图扩大经营版图。2021年4月，农夫山泉推出天然矿泉水新品牌“长白雪”，剑指3元价格带。农夫山泉表示，“长白雪”针对的是3元天然矿泉水的品类，继续聚焦水源，希望定义什么是真正好的矿泉水。

与迎驾贡酒同属于迎驾集团的迎驾山泉也在加大推广力度。公开资料显示，盈佳山泉公司成立于2001年10月，注册资本4.5亿元，由安徽盈佳集团100%控股。是继2015年迎驾贡酒上市后，集团重点关注的又一家上市公司。目前，迎驾山泉已推出迎驾山泉饮用水、零点茶、迎驾火狐、苏打水、竹根水、纤维果巴士等产品。

就矿泉水而言，3元价格带是目前的主流。消费品投资人辛卫东认为，包装水行业仍处于快速扩张状态，格局并不稳定。此时3元的天然矿泉水价格更符合市场需求，布局中的企业可能凭借资金实力和品牌推广能力具有一定的市场影响力。

推出品牌矿泉水最重要的原因是高毛利。吴新京报告诉记者，对于大品牌来说，矿泉水有50%-60%的毛利，但净利润取决于发展阶段和企业能力。

营销专家陆胜真也对新京报记者表示，一瓶水在扣除生产、运输、销售成本后，保持50%-200%的利润是很诱人的。高端水质容易保证。只要有好的水源和渠道保障，品牌塑造好，一个水品牌基本上就成功了。中国消费者对高端水的需求将持续增长，这是一个投资风险相对较低的行业。

行业格局难以撼动。

p根据咨询机构严观天下的数据，农夫山泉在中国瓶装水行业的市场份额达到26.5%，排名第一；是华润怡宝，市场份额为21.3%；然后是康师傅，占10.1%；娃哈哈、百岁山和陆兵的市场份额分别为9.9%、7.4%和5.3%。

农夫山泉招股书显示，根据Jost Sullivan的报告，2012年至2019年，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场份额第一。茶饮料、功能性饮料和果汁饮料的市场份额位居中国市场前三。

吴说，怡宝是第一个营收100亿的大型快消品集团，和农夫山泉一起成为仅有的两家市场份额达到20%的瓶装水企业。怡宝也是纯净水细分赛道的绝对头部企业。这些都显示了怡宝深厚的品牌力和扎实的渠道能力。这种积累不仅难得，也是一种壁垒，为以后的发展打下良好的基础。“快淘汰基本功，卖水现在都知道了。因为产品力差别不大，消费者认知主要由品牌商引导，瓶装水几乎成了品牌力和渠道力的代名词。”

很多业内人士认为，如果怡宝冲击IPO，意在成为下一个“农夫山泉”，但并不容易。

农夫山泉招股书显示，2019年，农夫山泉营收约240亿元，其中包装饮用水产品143.5亿元，茶饮料31.4亿元，功能饮料37.8亿元，果汁饮料23.1亿元。虽然行业地位稳固，但在行业内，怡宝、康师傅、百岁山等品牌并没有减弱攻势。

相比之下，华润怡宝2019年实现营业收入103.96亿元，较2018年的104.35亿元下降0.39亿元；2019年实现利润8.63亿元，同比增长

吴表示，相比国际餐饮品牌和国内其他头部企业，尤其是2015年以后，怡宝的营收增速明显下滑。增长缓慢，净利润率低，反复尝试新品类新产品没有结果，也可能说明其内部组织效率和管理能力有待提高。怡宝重回高速发展需要彻底的内部变革。作为快消品行业的核心竞争力，怡宝可能也需要弥补。沈梦认为，怡保和农夫山泉还是有一些区别的，很难发展成第二个“农夫山泉”。

怡宝这次上市，短时间内不会对行业格局产生很大影响。吴认为，瓶装水行业新进入者难度大，现有头部企业再发展优势明显。沈梦还表示，目前，农夫山泉在包装水市场仍处于领先地位。之后像怡宝、娃哈哈这样的品牌也有自己的份额，格局比较稳固，任何一个品牌都不一定能在短时间内改变。

新京报记者王子洋

编辑李燕

校对刘军

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