如何写好一份商业计划书(如何写商业计划书ppt)

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商业计划是对一个企业正在做什么，为什么要这么做，能做什么的准确简明的展示。很多时候，bp是创业企业、投资机构和投资人之间的第一座桥梁，投资人对创业企业的第一印象是由bp留下的。好的bp能迅速引起投资人的兴趣，敲开投资机构的大门，为融资打下基础。

在与投资人和投资机构的谈判过程中，bp也是解释企业优势和亮点的重要工具。好的bp可以在沟通的过程中起到事半功倍的作用。，在融资初期和融资过程中，bp需要不断打磨，掌握高质量商业计划书的方法论尤为重要。

在我们过去无数的融资案例中，过长、核心竞争力不突出、业务不清晰不聚焦、用词密集、术语过于深奥专业、逻辑不流畅、定位不清晰的bp.“通读全千帆”的投资者很容易把它放在一边，或者直接扔进回收站，沉入茫茫大海。

投资者基本可以在打开bp的前几分钟判断是否有继续沟通的价值。需要阅读bp十几分钟或者短时间内难以快速理解的就放在一边，等时间足够了再仔细研究，这样创业者得到反馈的可能性就小了。

，一份高质量的商业计划书应该符合三个原则

内容简化。商业计划书不是产品手册，也不是商业宣传册，而是公司核心业务和核心竞争力的凝结。这就要求内容要表述清楚，用很短的篇幅高度概括，而不是列举产品或业务。根据企业的不同发展阶段，内容要围绕市场空间、用户痛点、解决方案、竞争优势、团队背景、财务预测等。让投资人快速了解企业是做什么的，空间有多大。

突出显示。一个好的bp要想在最短的时间内打动投资人，就需要让投资人了解企业值得投资的亮点。技术壁垒是否足够高，商业模式是否创新可行，核心竞争力是否突出，团队背景是否优秀有经验，政府和机构的背书等。都是可以深入挖掘的亮点。

很好理解。一些有技术背景的创业者更倾向于用专业术语来表现自己的专业性。对于非技术背景的投资者来说，他们更难理解并做出下一步的决定。一个好的商业模式也必须易于理解。只有准确把握公司商业模式的本质，才能三言两语给企业定位，向投资者传达企业可以赚钱，有可观投资回报的信息。

那么，如何写出高质量的商业计划书呢？我们可以根据商业逻辑提出五个问题，逐一回答。这五个问题是

我是谁？3354项目定位是什么？

我为什么要这么做？3354意味着市场有多大，痛点有多痛。

l怎么做？3354就是如何解决痛点，抢占市场。

为什么是我？3354也就是我有什么竞争优势？

这要花多少钱？3354是融资需求和用途。

要解决这五个问题，按照以下五个步骤完成一份高质量的商业计划书。

第一步梳理商业模式，找到正确的项目定位。

在编写bp的过程中，创业者需要进一步梳理商业模式，将之前只在脑海中预演的创业想法更系统地放入商业故事中。这不仅是为了满足向投资人介绍项目的需求，也是创业者重新思考和打磨自己商业故事的过程。帮助创业者不断深入思考市场、目标客户、销售路径、变现模式等。所面对的项目，并使创业路径更加清晰。

梳理完商业模式后，用一句话勾勒出项目的定位，在定位中突出项目的优势和未来愿景。

比如全球最大最专业的平台/领导者/引导者/开拓者/家， 领域的龙头企业等。项目的定位需要指出核心要素、

第二步衡量市场规模，抓住用户痛点。

市场规模通常代表企业未来发展的空间有多大，行业的天花板有多高。在计算市场规模时，要注意计算口径不能太大，也不能太宽，万亿市场要经常使用。而是要着眼于企业所涉及的细分领域。

比如机器人产业，可以分为工业机器人、医疗机器人、特种机器人等。并可细分为末端夹持机器人、手术机器人、康复机器人、消防机器人等。而且市场规模要以子行业为主。

一个项目要想有竞争力，就必须抓住用户的痛点，否则很难真正打动市场，盈利。要分析用户的痛点，我们需要知道用户的具体需求是什么，目前的市场如何满足用户的需求，哪些需求还没有得到满足或者可以更好的满足。找到用户的痛点后，还要考虑这些痛点是不是必须解决的问题，有多频繁，有多重要，是否急需解决。既要避免分析“伪需求”，又要找出足够痛的痛点。

比如，网约车解决了乘客难以匹配出租车的痛点；自行车共享解决了出行一公里的痛点。解决了痛点就能抓住用户，抓住了用户就能抓住市场。

第三步提出解决方案，画出美好蓝图。

根据用户的痛点，提出具体的解决方案，即企业通过提供产品或服务、整合资源、改进技术来满足用户需求，或提高用户体验或市场效率。为企业提供解决方案涉及到具体的商业模式，即如何通过解决用户痛点，满足用户需求来实现盈利，这也是投资人最关心的问题之一。

，初创企业还处于0到1的状态，未来的发展规划是从0到1再从1到n的行动计划，一个企业要勾勒出美好的未来蓝图，就必须明确未来3个月、6个月、1年、3年……每个时间点要达到的目标和具体行动计划，包括用户数量、产品销量、R&D进度、生产线扩张、市场地位等。从资本运作的角度，也需要投资人了解未来是否有上市的预期，融资节点如何，可能的退出方式。

第四步介绍团队背景，竞争优势。

投资早期创业项目，就是投资人和团队，团队背景是投资决策非常重要的一部分。投资人往往非常关注创始人的主要工作经历、创业经历、学习经历等。以及团队成员的专业能力、学习工作背景、团队作战能力、股权分配结构等。在bp中，可以突出不同团队成员的专长和经验，如技术合作伙伴的技术研发能力、成功的项目经验、学习背景等。

有市场的地方就有竞争，知己知彼百战不殆。为了取得长期的成功，企业在市场竞争中需要比竞争对手更强的战术。企业需要对主要竞争对手进行梳理，研究其商业模式、发展现状、市场份额、优劣势等。针对竞争对手的优势，提出打破其优势的路径；针对竞争对手的劣势，突出自己的优势和独特能力。

第五步进行财务预测，明确融资需求。

财务预测是估值的参考和基础。根据未来规划，预测3至5年内的收入、毛利和利润，对企业未来的利润水平做出估计。财务预测应与企业发展计划相匹配。在企业发展初期，财务数据或业务数据的增长速度一般较快。当企业发展到稳定期，增长速度相对稳定。

，要明确企业的融资需求，也就是这轮融资需要多少钱。融资的具体用途是什么，如投资于研究和开发，扩大生产线，增加营销费用，增加利润

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