外贸soho如何起步(自己做soho外贸)
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早在2003年，我在SOHO工作了一年。，它并不是一个完整的SOHO。这取决于一个工厂。佣金是从工厂拿的，工厂有进出口权。今年的业务额度还不错，收入也很不错。有后来开厂失败的教训。
三年后，我东山再起，踏遍了每一个坑，每一条路，终于有所成就！
在这次经历中，我了SOHO的一些经验和教训，分享性病网给大家，希望对想要SOHO和正在去SOHO的人有所帮助。
谈谈SOHO的门槛
不要直接在工厂或者不熟悉的行业做。经常看到和遇到很多进不了SOHO在线的朋友。有时候以前的外贸朋友给我发信息告诉我“他(她)要结束SOHO，回去找工作了。”对于职业发展来说，这是致命的。
有SOHO # 34阈值# 34；你一定能穿过它。否则，如果你把腿抬得太低，你就会被绊倒。
“门槛”是什么？
01
供应商/客户
每个人都知道我们为什么把两者放在首位。没有供应商的支持，有客户也没用。有了供应商的支持，客户是不可或缺的。
这一点会被很多人不屑一顾，当你开始SOHO的时候，你就会深有体会，甚至会觉得供应商比客户更难开发。我以前有开发客户的经验，有多少是一边做生意，一边和供应商搞好关系的？
，作为外贸业务员，公司会限制业务人员与供应商有往来。所以对于我们SOHO来说，供应商比客户更难发展，只有做过SOHO的人才能理解。很多订单都是因为工厂问题。只有合作工厂才能带来好的利润和客户。这样的工厂也是值得长期合作的。不要为了一毛钱换工厂。大家都想有更高的利润，还要考虑客户订单操作的风险。
在我几年的SOHO生涯中，我严格遵循一点利润处于正常水平，一定不能换厂。看看那些错误的订单。很多都是工厂相关的。市场细分后，客户很难发展。不要因为工厂而扼杀客户。
02
产品
要专门化，但不要一般化。专业化，在一个产品上有至少两到三年的经验是你的优势。如果需要找供应商解释客户发来的信息，需要静下心来等几年再出来。每个行业都有事情做。很多人成功，也有人失败。所以，不要以为只是你之前的行业产品不好做。现在什么行业好做？大家都这么争强好胜。动手吧。贸易公司，香港公司，他们的优势比你大，实力更不用说了。只有你是专家，客户才会选择你。这是你的优势，也是客户选择你的原因。
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寻找突破点
我从我的一个香港客户丹尼斯那里学到了很多，尤其是我的工作态度。他说，不要总是抱怨。做吧，在这里尽你最大的努力。或者，早点出门。抱怨自己的心情和工作。你应该仔细考虑是去是留。如果你认为前两点已经成熟，你需要考虑# 34；入口点# 34；因为你出来了，肯定是在和原公司争夺客户。那么，如何让客户选择你而不是原来的公司呢？回答这个问题就成功了一半。推导如何通过差异化服务赢得客户？
如果和公司签订同业竞争协议，因为公司有补贴，可以重新开发客户。出发点是客户为什么选择你！
04
金钱和决心。
SOHO的日常开支，订单运营的资金，样品费用等。这些都是要考虑的。查一年总成本x 1.5=实际成本。你准备好所有的钱了吗？
如果你没有供应商的支持(订单平衡的问题)，那么钱的问题就大了。动动脑筋，想办法。可以借，不要。“借”:最好有人投资跟你做。但最好的条件是明确的利润分配，这样合作才会持久。如果有人只投钱，只赚不赔，恭喜你。“借”:如果家庭条件好一点，没关系。借出股份等。但如果条件不是很好，还是想个好办法弄钱。决心立志成功，而不是# 34；有大事就回去给别人打工# 34；想法，有做努力的决心。回去吧，你的心态已经不适合给别人打工了。
，如果有适合你的业务经理/市场经理的职位，可以考虑。只是提醒一下，任何公司到了瓶颈，都会让你突破。如果不让你当总经理，就别去。如果你做了，你只会是一个工具，会被视为# 34；驴子和它的磨工卸下# 34；来，杀了我。我就这样被杀过一次。
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运气
不要用砖头打我。我相信一切都需要运气。运气，只要你足够努力，不放弃，迟早会来找你的。
谈SOHO成功的条件
关于SOHO，成功人士都有一个共同点至少有3年以上的业务工作经验，这是我认为他们可以创办SOHO的最短时间。那是我开始真正SOHO的第六年。
那么，SOHO成功的条件是什么呢？
01
至少3年外贸工作经验。
在外贸业务中，很多人觉得一年很长，能力得到了很好的提升。说实话，三年外贸，按照我的标准，只能称之为刚刚入门，刚刚入门。可能有点高，但在实践中确实如此。
第一年，学习基本操作和流程，熟悉产品，打基础。
第二年进入实战，独立开发客户，在询价、报价、打样、做单等方面相互沟通，业务操作和流程熟练。这次晋升至关重要。
第三年，更高层次的提升外贸整体规划，找准自己的定位，学习如何更好的服务客户，创造更深的价值差距。如果你在外贸上有点成绩就开始沾沾自喜，那你就很难学到东西了。别说SOHO了，光靠一个外贸业务员你可能很难做到。推导如何真正成长为一名优秀的外贸业务员？
所以SOHO是优秀外贸人员更高的舞台。不学走路，就得跑。自然很难做到。阶段性的东西需要经过大量的订单操作，和不同的客户打交道，和不同的供应商打交道，有问题，随时能找到解决方案。为了保护客户，也为了保护工厂。这个时候，你就准备好了。
02
除了时间，还需要性能。
很多人做了三年甚至更长时间的外贸，却没有在每个公司呆很久，也没有在任何地方做出成绩。基本上老板自己没赚多少钱。如果是，那就憋着。你至少需要努力两年，让你的新老板先赚点小钱。只有这样，你以后才能做到。因为# 34；If # 34越多，离成功越远。如果.我可以做得更好，这毫无意义。
在我们自己的SOHO，资源更稀缺，条件和约束比工作时更多。所以，不要用那么多“如果”。公司虽然不能靠专心经营出成果，但从SOHO出来后，工作量基本上翻了一倍甚至更多。很多人说，自己多努力一点没关系。是的，它出来了。我真的是为了自己。无论我多努力工作，我都不会感到累。现实就是这么残酷，你看起来是那么的无力，努力是什么也成不了的。基本上从SOHO出来后做出成绩的人，成功率应该更高。性能就是一切。订单就是一切，这是我在二次创业中深刻体会到的。可以，反正钱就是赚多赚少的问题。不成就什么，就只有吃老本。没有吃饭的资本，所以关门了。
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有中长期规划。
从SOHO，到一人公司，再到招聘商务人士和跟单员。这三个阶段，不要强求，顺其自然。无长远之忧者，必有近期之忧。制定中长期计划和目标。既然是生意，就会很辛苦。我们会享受这种艰难的感觉。可能这就是创业吧。不要指望别人帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你足够强大，你才能成功。中长期规划以稳为主。几个文件没问题。不要和刚认识的人用情侣或伴侣。这是一颗定时炸弹。
至于合作，一个人要带头，另一个人要配合。如果我俩都想打头阵，不如做好自己的事情。
很多事情都不是以个人意志为中心的。我能控制自己，但第二个人只能被影响，影响的程度会很小。我不是很看好合作。吹牛的人多了，真正能做实事的人少了。所以这就是为什么很多人一旦合作就发现问题，不能一起解决。涉及到利益，就算如来佛祖也不是那么好说话的。
04
SOHO需要一年甚至两年的时间才能做出成绩。
很多人看到别人成功，认为SOHO几个月就能做出成绩，这是错误的。如前所述，那些已经成功的SOHO，有4年、5年、6年的时间去打基础，但现在他们的成功只是把以前的价值创造受益者换成了自己。
改变了利益导向。以前钱是进老板的钱包，现在是进自己的钱包。你没在前面帮老板赚钱，老板却在那里哭。就算自己做了，也只能自己哭。我的建议是，SOHO至少要做一个一年之内什么都实现不了的规划，就是你需要规划一年的时间，你需要做什么。一年后出结果，时间应该差不多。
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做人的道理还是要懂的。
做人的道理还是要懂的。很多人在做SOHO的时候，发现原厂这么难沟通。如果能很好的沟通，你想做什么？这只是一个机会。如果他们在一些工厂里互相沟通得很好，客户就会直接去找他们。这是一个转化的过程。有些技巧是必须要教的。这些技能不是经商一两年就能学会的。
大家都是做外贸的。如果你出来到SOHO，你可以得到客户。能不能把工厂经营好就不好说了。而且在修厂的过程中死了很多人。
我能为工厂做些什么？
和工厂老板交朋友。比厂主稍微弱一点不一定是坏事。
不要对工厂期望太高。自己做最简单的事情。因为简单的事情，不知道摔了多少次。一个小订单，因为少了一天，加到我们厂两天两夜，及时打包。因为懒所以没看集装箱。工厂放了，然后把货送到码头附近的集装箱里。推导工厂生产达不到订单交货期怎么办？
所以不要偷懒，多注意一些细节，跟着到位。展示你的利润。生意是从小单开始的，根本没赚多少钱，好像厂子都不敢知道。事实上，让利润透明化。所以厂主会认为你真的拿不到多少。完了，你说了算。他不接受，只好接受。有了订单，他们会更愿意来找你。这个时候，规则就看你的了。
对于一类产品，尽量找一个供应商来做。只要没问题尽量不要换供应商。很多人为了一点点利润换工厂。小圈子。他们都知道你的订单是哪里做的，数量和商标。我以前有个订单换了供应商，他们都知道我订单的尾数。
工厂的支持很重要，砍价要有技巧。七成真，三成吹。不要太诚实。而且好处要给光，让厂子知道。我们也应该争取我们应该争取的利益。如果做不到，也要让工厂知道你给了他好处，这样他会觉得欠你人情。就欠一两个。如果你总觉得工厂欠你什么，那说明有问题，而不是工厂。
纪录片，和老板谈，主要是搞定厂长。很多具体的事情，问了老板几次都没有任何批准，那你就需要注意了看谁能得到准确的信息。
千万不要挖墙角。你挖的不一定是宝藏，而是又臭又硬的石头。不要和供应商的业务或生产人员走得太近。不要试图挖走他们。在管理层，待遇不会低。不管有没有用，都不一定。而且，你会失去一个供应商。让他们做他们的工作，给你一个好的清单。
然后就是钱的问题。答应工厂的人必须准时。不，你不能。提前告诉我。工厂的资金周转非常紧张。如果你说是，你必须做到这一点。
必须为工厂提供的房间预留一些空房。打样时间，批量交货时间等。这些节奏因素要把握好。评估工厂的生产能力，分阶段参观工厂。每笔订单至少要3次(虽然现在参观工厂的次数越来越少，但仅限于合作工厂，我会抽空去参观)。
大家的利益是共同的，谈什么都要把工厂和自己放在一条线上。至少让工厂的老板有这种感觉。
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仍作为资本储备
在你决定创业之前，你必须有足够的资金储备。
SOHO需要多少虽然没有具体的数字结论，没有钱是绝对不行的。
至少可以满足日常开销，正常的业务支出，还有一部分备用金。如果几个月甚至更长时间没有订单，没有业务来源，我还能坚持。或者一两单有问题，索赔，可以持有。
看完这个，你可能觉得我的条件有点苛刻，我也不想反驳。懂的人自然会懂！外贸不易，SOHO更难。
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