卖服装有哪些技巧(服装店卖衣服技巧)

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卖衣服的技巧和你之前做的一样。只要你看到客户，觉得他进来就是买家，你就会主动去见他。，每一个顾客进来都要有欢迎词。不是所有的顾客都要打招呼，或者只是说点什么，如果喜欢，可以试试。如果他们有兴趣购买，他们会回应你。

放心吧，至少干完这份工作你就不会那么内向了，因为那里的人都很活泼。

哈哈，看人，有些人不喜欢唠叨。

我也会学一点，有机会我会努力这样做。

微笑，耐心，善良。

给犹豫不决的客人做推荐，让“随便看看”的客人看一眼，只盯着他们是否需要你的服务。

对买衣服的客人热情一点就好。

卖衣服很容易，只要你开朗，会说话，嘴里有甜点。反正就是对客户说好话，多表扬。这需要一些技巧，你不可能从一个胖女人那里买衣服。你还说她身材好，这就有点讽刺了。有一天，只要你上班的时候是主动的，你来找客户的时候也是主动的。上去自我介绍一下。没事的。大胆一点就好。

站在客户的角度，要热情，但不要过分热情。对客户的要求要有求必应，不要因为换了几次就不耐烦。就算什么都不买，也要礼貌的把顾客送走。

卖衣服的技巧和语言在地摊上管用吗？跟她说随便看看就行，不要跟得太紧，离她一米就行，说话大声点，让客人听得见。在柜台要有礼貌。当你看到客人来了，说，你好，欢迎光临，你需要什么或者你喜欢什么样的衣服？声音要甜，声音要大，客人听不清就不好了。

亲爱的，这种事情不能操之过急。任何工作在开始的时候都是最难的。只要你有信念，天天向上，最终你会变得非常强大。相信你自己-嘉迪李倩。

我觉得还是不说话的好，用眼神示意。如果客户需要再谈，我个人很讨厌进去就被问。

询问客人需要什么款式的衣服，然后推荐.

，如果打算一锤子买卖，那就另当别论了。否则你最好对得起客户，这样才能吸引回头客，生意兴隆。

卖衣服的销售技巧1。推荐衣服的时候要自信。售货员在给顾客推荐衣服时，要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任感。2.客户推荐。在呈现商品和向顾客说明的时候，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服。3.用手势向客户推荐。4.配合商品的特点。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。5.关注商品。向顾客推荐衣服时，要尽量把话题引到衣服上，要注意顾客对衣服的反应，以便及时促销。6.准确说出各类服装的优点。在向顾客解释和推荐服装时，要比较各类服装的差异，准确说出各类服装的优点。

其实不需要知道多少，呵呵！懂一点基础知识就好了。最重要的是搭配。女生买的衣服不是料子做的，在意的是好看。女人的衣服永远不够，对吧？所以最重要的是搭配。你也做的是，遇到不懂的人，帮忙搭配。听一个稍微懂点傲慢的人说说就知道了。你要做的就是虚心学习，呵呵！确保你的生意好，材料不能太好也不能太差！~~

走西路风格，出价高，售价低，最好给服务起个英文名。

卖衣服的新手小贴士，请问我们这个地方有多少人摆摊卖衣服。大多选择在晚上摆摊，摆在人多的地方，比如广场。多加些时尚的衣服，质量不能太差，否则不会有回头客！祝你好运！

购物指南策略

门店销售要有创新意识，不能总是用一成不变的语言和思维去应对客户不断变化的需求和越来越挑剔的要求。想要在竞争激烈的服装市场上争夺更大的市场份额，就必须在很多细节上与竞争对手有所不同，包括沟通中与客户的语言回应。

就本案而言，导购员要求顾客试穿时，要抓住时机，不要过早提出试穿建议；，建议你一定要有试穿的信心。这种自信可以用语言和身体的力量来表达。还是那句话，建议你试穿的时候不要轻易放弃。如果对方拒绝，你要提前想好要求对方再试穿的充分理由，让客户觉得合理。但建议试穿不要超过三次，否则会让顾客反感。，在顾客面前树立自己的专业顾问形象，获得顾客的信任，对导购推荐会起到积极的推动作用。

销售技巧 新手服装店店主因为对服装市场不熟悉，很难分辨是不是一手货。

如果你能找到有经验的人照顾你，那就不一样了。会省去很多错路，不会浪费很多时间。

杨哥常年进驻广州服装市场【91】，争取货，让你拿到新款。如果不用带太多的话会便宜一点。。。

虽然说“工欲善其事，必先利其器”，但对于广大dv爱好者来说，拥有一台好的相机和拍摄出一部令人赏心悦目的作品还有很长的路要走。摄像技能无疑是这条路的起点。只有掌握好摄像技巧，才能为做出好的dv产品打下坚实的基础。我关掉相机已经好几年了。在此，我想和大家分享一下我的经验。希望对你有帮助，也希望你能以此为平台，共同提高我们的相机水平。

要做好材料，注意以下几点

1.相机一定要稳。

稳定性是相机爱好者应该牢记的要素之一。稳定的画面给人一种安全、真实、美好的享受，让人感觉很舒服。如果画面不稳定，那么整个画面就会晃动、抖动，让人很难看清拍摄对象，理解你的拍摄意图。而且画面让人眼花缭乱，造成心理冲击，让人心烦意乱，非常焦虑。这个我不从心理学上解释。简单想一下就好。一个物体在你眼前跳跃。想看清楚，看不清楚。你会心情好吗？所以保持画面的一致稳定是相机拍摄的前提之一。无论是推、拉、摇、动、靠、斜、变焦，我们总是要围绕着如何保持画面的稳定来工作，这样才能拍出好的素材。，保持画面稳定可以从三个方面得到很好的解决

1.在条件允许的情况下坚决使用三脚架。

使用三脚架是保持画面稳定的最简单也是更好的方法 。其实电视台在拍摄电视剧或者晚会的时候都会一直使用三脚架，因为这样可以更大程度的保持画面的稳定。有人会说电视台拍新闻不用三脚架很稳，但那是因为电视台的摄像师都是基本功很强的专业人士，都用的是肩背机。我们普通的相机爱好者用的都是小机器，基本功有天壤之别。所以要保持画面高度稳定，使用三脚架是最安全的方式。在此，我建议广大相机爱好者购买那些便携三脚架，不仅携带方便，还能突破环境的限制，在各种场合使用。

2.保持正确的拍摄姿势。

正确的拍摄姿势包括正确的相机握持姿势和正确的拍摄姿势。相机握持姿势没有固定的模式，因相机而异。但一般打开取景器时一定要用左手握住，否则容易造成相机抖动。

拍摄姿势主要有站姿拍摄和跪姿拍摄站姿拍摄时，双手紧紧握住相机，肩膀放松，右肘向体侧靠拢，将相机举至略高于胸部的位置。用左手握住摄像机以帮助稳定摄像机，并采取舒适稳定的姿势以确保摄像机稳定。双腿自然分开，大约与肩同宽，脚趾微微分开，这样才能站稳，保持身体平衡。摇晃时，振幅要放在不舒服的位置，左图放在舒服的位置。如果条件允许，尽量保持双脚不动。

跪姿拍摄时，左膝着地，右肘搁在右腿膝盖上，左手还握着摄录机，可以达到更好的稳定性。在拍摄场景中，还可以借助石头、栏杆、树干、墙壁等固定物，就地取材，支撑稳定身体和机器。正确的姿势不仅有利于操作机器，还可以避免长时间拍摄带来的疲劳。如果再晃镜头，也要从不舒服的位置晃到舒服的位置。还有，不要潇洒地玩，避免一手拿着机器或者边走边拍来拍去。

3.练好投篮基本功。

练好基本功会为你的投篮效果提供更好的保障，不仅提高你的投篮稳定性，还能提高各方面的素质。你将从基本功的提高中受益匪浅。一个是多拍照，一个是多看，看看别人或者电视画面是什么样子，多学习。简而言之，练基本功的时候，不要求冬天练三九次，夏天练三次。多注意积累就好了。

2.学习构图是提高摄影水平的关键。

和绘画、摄影一样，摄像也是一种艺术手法。明亮的线条，和谐的画面是关键。好的构图不仅让人感觉主题明确，而且给人视觉和心理上的冲击。一篇失败的作文会让人觉得你拍的素材很乱。所以，提高相机拍摄水平，必须从构建好画面这个环节入手。相机构图我们应该从以下几个方面入手

1.远、全、中、近、专的合理利用

相机取景分这几种，画面视角从大到小变化。一般视觉是把相机镜头拉到更大的区域，你的相机取景就能达到相机能达到的更大范围。一般在表演宏大场面时使用，主要是使人气势恢宏，规模宏大。，全景是指把一个事物的全貌展现性病网给大家。比如拍一个人的全景，就是把所有的人从头到脚都拍进镜头，让人们了解事物的全貌。中景指的是拍一个东西的一部分，是能突出到主体里面的部分，基本上能表现全部。比如人物构图，一般是指我们通常所说的半身像照片，但这里要特别注意。拍摄人物中景时，禁止在膝盖、腰部等人物关节处截图。近景一般是试图刻画细节时使用的表现手法，比如拍摄人物的面部表情。特写是进一步的描述，在拍摄小动物时经常用到。比如拍花瓣上的蜜蜂，必须用特写。布景的选择主要是根据拍摄中要表达的主题。我们不是为了作文而作文，这一点必须牢记。

关键销售技巧。关键销售意味着成为目标。至于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要适合人，让顾客的心理真正从“攀比”转化为“信仰”，最终销售才会成功。在很短的时间内，让客户产生购买的信念，是销售中很重要的一个环节。销售重点遵循以下原则1。从4w开始。从什么时候穿、哪里穿、谁穿、为什么穿等方面做好采购人员的工作，有利于销售的成功。2.要点要简短。向顾客解释服装特点时，语言要简洁明了，内容要通俗易懂。服装最重要的特性要先陈述，有时间的话再一层一层摊开。3.具体表现。根据客户的情况，随机应变，不要千篇一律。只说“这件衣服不错”“这件衣服最适合你”等过于简单笼统的销售语言。根据不同的顾客改变说话方式。不同的内容要介绍给不同的客户，这样才适合人。4.店员要把握时尚的潮流，了解时尚的先锋，向顾客解释服装符合时尚的潮流。

补充，别人的

一、客人购买六个心理阶段。

要想制定出一套接待客人、提供优质服务的标准流程和技巧，就要了解客人购买我们服装时的心理程序。我们在不同阶段提供有针对性的服务。

1.观察和浏览

两种客人

目的地客人

快速进店，直奔主题，开门见山，要自己喜欢的衣服；

有购买一件商品的目的，但不太清楚选择什么颜色和款式的衣服。

闲散的客人

没有明确的购买目的，会买自己感兴趣的衣服。

以闲逛为目的，消磨时间，逛商场欣赏各种衣服。

2、吸引注意力

客人发现自己要找的服装，或者某一种服装的款式、颜色吸引客人。

3.诱发联想

想想这件衣服穿在自己身上的感觉，你会立刻感到兴奋。“我明天穿这条裙子去公司，同事们肯定会夸我。太棒了，我一定要试试！”对于客人来说，把眼前的衣服和自己的生活联系起来是非常重要的。决定她是否会采取进一步行动。当客人对我们的一件衣服感兴趣时，我们会展示给她看，触摸她，等等。都是更好的手段让她想的更好更多！

4、产生欲望

交往好了之后，就会产生占有欲。恰恰相反，往往是。我们可以成功的鼓励她试穿，这是更好的激发她占有欲的方法。

5.比较评估

占有的欲望并不意味着立即的购买行为。客人将利用经验、知识等。比较同一种衣服的不同品牌，思考和分析个人需求和衣服的款式、颜色、质量和价格。思考和分析不一定是理性的，也可能是非理性的。

在这个阶段，我们的服装销售技巧就是处理她对服装的一些异议和质疑。

6.决定购买

客人经过评价，对我们的一件衣服有信心，然后就会购买。

也会失去信心，放弃购买意愿。

客人的自信有三个原因

a、相信导购的介绍。

b、相信商场或品牌

c、相信衣服本身的款式和颜色。

游客失去信心的原因

a，不是她真正想要的衣服。

b、导购员不懂商品知识。

c，质量和售后没有保障。

D.与采购计划冲突

当客人对某件衣服失去信心时，我们的服装销售手法是要求导购不要强迫客人，立即转移到客人感兴趣的其他衣服上，努力挽留，继续推荐。以上服装销售技巧只是中国服装管理网的一小部分。其实还有更多的服装销售技巧有待从事这一行的人去发现和。

店员或营业员的服装销售技巧服装销售技巧1。推荐衣服的时候要自信。在给顾客推荐衣服的时候，营业员自己也要有信心，才能让顾客对衣服产生信任感。服装销售技巧2。推荐给客户。在向顾客展示和说明商品时，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服。服装技巧3。用手势向客户推荐。服装销售技巧4。匹配商品的特性。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。服装销售技巧5。把话题聚焦在商品上。向顾客推荐衣服时，要尽量把话题引到衣服上，要注意顾客对衣服的反应，以便及时促销。服装销售技巧6。准确说出各类服装的优点。在向顾客解释和推荐服装时，要比较各类服装的差异，准确说出各类服装的优点。有针对性的服装销售技巧有针对性的销售就是有针对性的销售。至于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要适合人，让顾客的心理真正从“攀比”转化为“信仰”，最终销售才会成功。在很短的时间内，让客户产生购买的信念，是销售中很重要的一个环节。销售重点遵循以下原则1。从4W开始。从什么时候穿、哪里穿、谁穿、为什么穿等方面做好采购人员的工作，有利于销售的成功。2.要点要简短。向顾客解释服装特点时，语言要简洁明了，内容要通俗易懂。服装最重要的特性要先陈述，有时间的话再一层一层摊开。3.具体表现。根据客户的情况，随机应变，不要千篇一律。只说“这件衣服不错”“这件衣服最适合你”等过于简单笼统的销售语言。根据不同的顾客改变说话方式。不同的内容要介绍给不同的客户，这样才适合人。4.店员要把握时尚的潮流，了解时尚的先锋，向顾客解释服装符合时尚的潮流。除了以上的服装销售技巧，服装方面的一些基本功也很重要。服装店店员应该1。熟悉自己店里的商品，清楚知道哪些衣服适合什么样的顾客，估计每一件衣服都能记在心里。2.掌握客户的心理是最难的。你可以通过顾客进店时穿的衣服和进店后的浏览来判断顾客想要什么样的衣服。3、专业支持；提出专业的建议和搭配，让顾客选择到不仅自己满意，也能让身边朋友满意的衣服。4.增长见识，多掌握一些与工作相关或者相对于客户的知识，在和客户聊天的时候找到共同话题。5、客户档案，留下客户信息，便于更好的为客户服务。

提高服装销售的10种方法 1。宣传它们

俗话说“好酒不怕巷子深”，用在现代竞争社会就OUT了。线上广告和线下肯定是好的(即使是知名品牌也会做一些广告来保持热度)。

2.产品成本质量创新和售后服务

，产品的成本越低越好。，一分钱一分货导致质量问题。，如果你像苹果手机一样创新产品，把选出来的零件全部高价卖出，也会有人趋之若鹜。保证商品销售后的售后服务质量也是提高销量的因素之一。

3.销售奖励系统

奖励销售业绩奖励制度，激发销售人员的销售学习动机和潜力。

4.销售环境和服装

环境不算高档，但至少不会太邋遢吧？定期做清洁，如果脏了，小心吓跑顾客。至少穿着要整齐，不能有怪异的衣服(特殊商品或特殊衣服吸引顾客除外)。

5.合理的销售礼仪

至少不要直勾勾地看着顾客

俗话说“真诚是精神”，这里不是100%。问题是你没有诚意或者商品假冒伪劣，诚意就无从谈起。

7、熟悉商品销售知识。

熟悉自己的商品或产品，充分了解自己的商品或产品的特点、优势等参数。

8.销售心理及时释疑。

要善于理解客户，换位思考，想客户之所想，急客户之所急。在客户犹豫不决的时候，能及时消除客户的疑虑，让对方下定决心购买。

9.销售商品的技巧

用建设性的想象力+语言技巧说服顾客，让顾客感受到商品的价值和地位，让顾客充满心理满足感。

10.销售关系——与客户建立关系

更好的销售关系是与客户建立紧密的业务关系，双方都觉得很融洽。

周转率=库存/销售数量，零售价为X元。1.如果换手率是按月计算，一个月(30天)能卖出3件8折=2.4x元，3件9折=2.7x元。九折的利润显然更高。2.如果周转率是年的话，一年(365天)打八折能卖出45件=36x元，打九折能卖出36件=32。

1.顾客在购买和试穿时要有耐心，不要急于求成，也不要急躁。

敦促客户放弃或离开，其中语气和态度是关键。你可以用有相关知识的建议语气说“你选的这条裤子很好，基本款都可以配。”这才是正确的敦促 。

2.当顾客试穿后走出试衣间时，一定要用真诚的微笑迎接。

很多时候，一件衣服试穿后并不合身。不知情的顾客会觉得我是不是又胖了，抱怨自己穿什么都不好看。这时候导购一定要真诚的微笑，用非常温柔的语气提问。如果顾客比较胖，大一号的就穿不了。

你可以说“这件衣服太好了，稍微大一点的尺寸都超出尺寸了。我会为你选择另一个风格相似的。”尽量把问题归咎于物而不是人。会让客户觉得你很体贴。

3.不要把用户试穿的衣服挂回去，换的太快。

客人暂时放下试穿的衣服或者不强调买。导购不能马上带走。这样会让客户觉得你很苛刻，有的甚至会直接说“我要见他们，你跟他们干嘛？”，会让客户不高兴。

正确的做法是不要匆忙把它拿走。过一会儿，你可以问客户是否还需要。说明为了美观，你现在就应该把衣服收起来，你愿意的话随时可以试穿。让客户觉得你很体贴，很受尊重。

4.不断交谈、渲染和提供信息，直到顾客走出商店。

很多终端销售人员看到客户的自我陈述就不说话不卖了。记住不间断地激发销售。

5.尽量促成交易。

努力让客户不买不走。顾客一旦离开，可能就再也不会回来了。如果客户说要离开去另一家拜访，不要放弃，要学会适当的给他施加压力。

“好吧，但只有这件衣服。你可以付一元钱，我帮你保管两天”，补充人脉。当用户坚持要离开的时候，不要无动于衷，而是热情欢迎他下次再来，避免用户不好意思回到店里。

1.顾客在购买和试穿时要有耐心，不要急于求成，也不要急躁。

敦促客户放弃或离开，其中语气和态度是关键。你可以用有相关知识的建议语气说“你选的这条裤子很好，基本款都可以配。”这才是正确的敦促 。

也许你是保险销售人员，所以当客户反复阅读合同嘲讽和保险规定时，不要说“刘总，你别看，我还会套你话吗？”或者“这些都是保证书，你放心，过来签字”。

这样的话不仅会让用户质疑产品本身是否有欺软怕硬的嘲讽，还会让你寻找急功近利。正确的催促应该是 请仔细看看，有什么不明白的问我。今天我将全天为您服务。

2.当顾客试穿后走出试衣间时，一定要用真诚的微笑迎接。

很多时候，一件衣服试穿后并不合身。不知情的顾客会觉得我是不是又胖了，抱怨自己穿什么都不好看。这时候导购一定要真诚的微笑，用非常温柔的语气提问。如果顾客比较胖，大一号的就穿不了。

你可以说“这件衣服太好了，稍微大一点的尺寸都超出尺寸了。我会为你选择另一个风格相似的。”尽量把问题归咎于物而不是人。会让客户觉得你很体贴。

3.不要把用户试穿的衣服挂回去，换的太快。

正如很多网友会吐槽的，一个人上个厕所吃饭立马被带走，心情很不好。顾客在店内选择时，暂时放下试穿的衣服或者不强调买。导购不能马上带走，会让顾客觉得你很苛刻。

有的甚至直接说“我要看，你拿它干嘛？”，让客户不高兴。正确的做法是不要匆忙把它拿走。过一会儿，你可以问顾客是否还需要，解释说为了美观要把衣服收起来，你愿意随时可以试穿。让客户觉得你很体贴，很受尊重。

扩展数据

“从现在开始，学会让客户放松，也让自己放松。面对进店的顾客，你应该做到

1.不要提问，不要强行提问。顾客选好自己的衣服试穿后，现在就来说说我们店里的活动。你可以看看并试穿一下。

2.不要跟着客户走，给客户带来压抑感。你应该做什么，整体项目等。新店碰到顾客，还是重复随便看看。

3.当顾客拿起挑选好的衣服观看时，你可以聚在顾客面前，给她讲你衣服的相关故事，比如设计、故事包装等。"

1.真心帮助客户。

导购要销售商品，要销售自己，让顾客接受你，而不是为了销售产品而算计顾客功利，帮助顾客购买而不是单纯的销售。

2.适度的热情

过多、模式化、机械化或者过分热情都会让客户感到不适，产生不安全感和戒备心理。

需要热情和服务，给客户一个轻松、坦诚、无拘无束的环境和氛围。说话的方式、语速、语调一定要温柔、自信、坚定、抑扬顿挫，体现店铺的形象、氛围、品质。

3.倾听客户的声音。

优秀的导购员学会让顾客说话，认真倾听他们的声音，了解他们内心的想法，认真倾听顾客，是对顾客更好的尊重，而不是盲目的自言自语。

4.定向指导

日常店铺销售中间，有一个很普遍的现象。顾客四处走动，询问几种产品。你给他简单介绍后，他们什么也没说就走了。顾客的理由他只是随便看看，没决定买什么样的？没有符合自己要求的产品，没有吸引客户的地方。

5.聚焦客户最关心的核心卖点。

当客户仔细看一个产品时，他们会关注，问你一些细节，客户就变得活跃起来；这些信号告诉我们，客户有兴趣。当客户对一个产品感兴趣时，这是我们详细介绍其卖点的较好时机。

卖衣服的技巧，语言，经验？卖衣服的技巧、语言、经验如下

1.推荐衣服的时候要自信。在给顾客推荐衣服的时候，售货员要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任感。

2.客户推荐。在向顾客展示和说明商品时，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服。

3.用手势向客户推荐。

4.匹配商品的特点每一种服装都有不同的特点，如功能、设计、质量等。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。

通过眼神、手等肢体动作的配合，赞美的效果会增加数倍。特别是对于同性顾客，适当的手部动作会让顾客对赞美之词印象深刻，从而产生更愉悦的心情，更容易购买。

业务需要销售人员语言优美。服装销售中的语言技巧主要有取悦顾客的技巧、化解矛盾的技巧、亲切幽默的技巧、烘托结构的技巧、以义驱邪的技巧、纯洁有效的技巧、销售成功的技巧等。

让顾客开心。销售人员在工作中要时刻保持微笑，时刻想着给客户更多的快乐和赞美，让客户开心，自己也觉得开心。小到一个小动作，大到手势语言，销售人员的优秀品质都能体现出来。

卖衣服的注意事项

1.记住专柜所有衣服的货号，尺码，面料。这听起来很难，但却是一个合格导购员的必备功课。所以请记住，你应该尽量不要看销售标签。

2.熟悉各种尺码专柜服装的位置，时刻注意哪些区域有哪些型号，以便需要时能一次性找到。

3.把所有服装款式的卖点都背下来，把每件服装的做工和突出点都记住，这样你在给顾客讲解的时候，就能理直气壮地说出服装哪里好，更有说服力。

4.顾客进店时，要注意顾客的五金配件，以初步判断其经济消费水平。注意腰带、包、项链、手表手镯等。这样给客户的推荐会更有针对性。

5.当顾客对某件衣服感兴趣时，应该鼓励他们试穿。顾客货比三家的欲望很低，可以在试穿的过程中增强购买欲。

6.试试联合销售。顾客试穿裤子时，你可以告诉他裤子和衣服都不是很大，上身效果不明显。可以再给对方找一双，顺便拿一双皮鞋和皮带来搭配，形成X Y的销售模式。

7.在观看的过程中与客户聊天，通过聊天了解对方的性格和心理活动。就是让他们认可你的专业和审美，不由自主的被你引导信任你。

卖衣服有四个技巧和经验

1、杜绝主观判断。

在商场购物，经常可以看到店家每天都会主动驱逐顾客。店员会根据以往的经验判断顾客是否有购买力，比如学生群体。或者观察客户的行为。判断期你不会买，只是想看看。他们不愿意关注这些客户，甚至给他们一个坏脸色。这种做法可能每天会少卖几件衣服。

2.提高店员的服务质量。

优秀的销售技巧不是花里胡哨的把戏。聪明点。但基于熟悉产品的快乐表达，我们可以为客户提供高质量的服务。显然，如果店员对自己销售的服装一无所知或者知之甚少，单纯依靠所谓的“销售技巧”来面对顾客，那么就很难回答关于服装的内容或者满足顾客的需求。只注重纯粹形式上的“销售技巧”是不会得到好的销售效果的。一个好的店员要熟悉衣服的特点、卖点、与同品牌的区别等方面，形成简洁明了的销售辞令，从而更好地引导顾客购买。

3.确定客户的真正需求。

如何理解客户的需求？，在挑选衣服的过程中要认真倾听顾客的询问，从询问沟通中了解顾客真实的购买需求。要做好这一点，店员有必要与顾客建立良好的沟通。在与顾客愉快沟通时，店员可以主动询问关键问题，比如问顾客，你今天是给自己买衣服吗？你通常喜欢什么样的风格？通过客户的回答内容，找到客户的真实需求。

4.热情真诚的服务态度

给顾客更好的购买体验，不仅取决于店员的推荐能力，热情真诚的接待也会在整个交易中起到关键作用。店员在咨询顾客时，要积极回应，让顾客觉得自己足够受尊重。而且回复的态度要足够真诚，让客户感到温暖和真诚。

【服装网站、服装设计、服装品牌、服装加盟、服装管理、服装连锁店管理、服装企业管理、服装商业管理、服装品牌策划、服装营销、服装店管理】在服装销售的过程中，营业员起着不可比拟的作用。销售人员能否掌握服装销售的技巧很重要。要注意推荐购买的技巧。

除了向顾客展示衣服并解释之外，店员还应该向顾客推荐衣服，以引起顾客的购买兴趣。推荐服装可以使用以下 :

1.推荐衣服的时候要自信。在给顾客推荐衣服的时候，售货员要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任感。

2.客户推荐。在呈现商品和向顾客说明的时候，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服。

3.用手势向客户推荐。

4.配合商品的特点。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。

5.关注商品。向顾客推荐衣服时，要尽量把话题引到衣服上，要注意顾客对衣服的反应，以便及时促销。

6.准确说出各类服装的优点。在向顾客解释和推荐服装时，要比较各类服装的差异，准确说出各类服装的优点。

，要注意重点销售的技巧。重点是要有的放矢。至于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要适合人，让顾客的心理真正从“攀比”转化为“信仰”，最终销售才会成功。在很短的时间内，顾客就能产生购买的信念。

卖衣服的经验和技巧可以为三点服务热情、谈吐得体、勤用新款。具体来说

第一，服务热情

无论是卖衣服还是其他商品，服务热情是对待客人最基本的方式。一般顾客踏进一家服装店，感受到的就是店内的氛围。

如果店员保持一种你喜欢不喜欢买的冷淡眼神和态度，让顾客有什么感受？积极的反应之一就是转身离开。如果店员能热情服务，耐心等待顾客的询问和挑选，顾客看到店员的细心服务，一般都会挑上一两件合适的衣服，这是对自己的，也是对店员热情服务的感谢。

第二，说话得体。

说话自古以来就是一门高深莫测的学问，说话得体是销售技术中最重要的。很多人在客户上门的时候一直在和客户说话，而不是去关注客户真正需要的是什么。这种现象就像电视里的广告一样。客户被动接受这些信息，效果自然不会很好。所以卖衣服的时候，也是要察言观色，摸清客户的需求再来回答客户想要的答案。

第三，勤于新作风

大部分人买衣服就是为了新鲜感，穿上新衣服会觉得特别好。服装店老板要考虑到顾客的心理需求，紧跟服装行业的流行趋势，及时更新服装款式。这样顾客选衣服就有了眼前一亮的感觉，店主卖衣服就有了更好的销售筹码。毕竟，比起过时的衣服，人们更愿意买新衣服。

，卖衣服涉及的技巧和经验在这里只是冰山一角。，卖衣服不能纸上谈兵。更多有价值的经验只有通过自己的积累实践才能真正体会到，个人出来的经验和技巧才是最有用的。

卖衣服的技巧和经验如下

无论是卖衣服还是其他商品，服务热情是对待客人最基本的方式。一般顾客踏进一家服装店，感受到的就是店内的氛围。如果店员能热情服务，耐心等待顾客的询问和挑选，顾客看到店员的细心服务，一般都会挑上一两件合适的衣服，这既是为自己，也是对店员热情服务的感谢。

很多人在客户上门的时候一直在和客户说话，而不是去关注客户真正需要的是什么。这种现象就像电视里的广告一样。客户被动接受这些信息，效果自然不会很好。所以卖衣服的时候，也是要察言观色，摸清客户的需求再来回答客户想要的答案。

大部分人买衣服就是为了新鲜感，穿上新衣服会觉得特别好。服装店老板要考虑到顾客的心理需求，紧跟服装行业的流行趋势，及时更新服装款式。这样顾客选衣服就有了眼前一亮的感觉，店主卖衣服就有了更好的销售筹码。

导购员让顾客试穿时，要抓住机会，不要过早提出试穿的建议；，建议你一定要有试穿的信心。这种自信可以用语言和身体的力量来表达。还是那句话，建议你试穿的时候不要轻易放弃。如果对方拒绝，你要提前想好让对方再试穿的充分理由，让客户觉得合情合理。

卖衣服的技巧和经验是服务热情，特色鲜明，有文化背景，推荐时有信心，准确说出各类衣服的优点等。

1.热情服务是本分，很难冷淡。对客人热情周到的服务。对客人的要求，最快的服务。关于客人的问题。最快的解决方案。把客人的要求当成自己的。客户有理由接受我们最有礼貌和最周到的款待，客户的需求是我们工作的目标。

2.特色是指事物独特的颜色和风格。特色是对服务特征的独特描述，是一种具有独特魅力的服务。服务企业在长期的营销活动中，结合所提供服务的特点、企业的人文地理环境和顾客的需求，有目的地形成鲜明的服务风格。

3.文化背景是指对人的身心发展和人格形成产生影响的物质文化和精神文化环境。在不同的历史时期，不同的民族，不同的地域，人们所创造、积累和发展的文化是千差万别的。随着人类文化的发展，出现了不同的类型，构成了人类发展的不同文化背景。

4.推荐衣服的时候要自信。在给顾客推荐衣服的时候，售货员要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任感。自信不仅是个体身体的综合状态，也是环境交互作用的主要控制因素。一个自信的人周围都是自信的场。当你接近一个自信的人时，你会感受到对方巨大的精神力量。

5.在销售行业，流传着一句话，就是天上的事你要知道一半，地上的事你要知道一半。这句话虽然有些夸张，但也说明了一个优秀的销售人员不仅仅是他们行业知识的集大成者，而是一个全能的传奇性人物

请问卖衣服有什么技巧？如何用一句话抓住客户的心理？现在买衣服的人，你要知道她想要什么，知道了就抓住顾客了。比如她喜欢漂亮，(爱美之心人皆有之)。当你想介绍她时，你不必说什么质量有多好，价格有多便宜等等。你要做的就是告诉她你有多美。，让她知道这件衣服对她来说是最美的，就ok了。赞不赞由你决定。

必须-稳定。

有很多店主或者店员在面对大客户的时候缺乏稳定性，尤其是在客户挑选了几件衣服之后。是因为兴奋，也是因为害怕照顾不周。也觉得有点满足，觉得自己已经卖出去几件了。我不敢再介绍了，怕客人反感，连一个都不要了。所以失去了之前的地位，什么都同意，减少了攻击，导致销售终止。

当你知道这位客人是大客人的时候，平静地微笑，不要太热情，急于介绍他。如果有同伴陪同，在她购买时要不时征求她同伴的意见，争取和她达成共识。当她感到被尊重时，虚荣心自然会驱使她为你做免费销售。，如果遇到不够了解的人，随时可以跟你唱反调。，如果你想知道火候和分寸，还是不要争论的好，不然基本没救了。以几段对话为例

客人问怎么样？好看吗？答是的，很适合你的气质和身材。客人问他的朋友好看吗？朋友嗯，一般吧！或者很丑。(但其实很美。)我觉得可以这么说我觉得这条裙子的下摆很漂亮！这个时候，你不必太在意她同伴的话，也不必反驳。直接回答有！你说得对！这条裙子的特色在于下摆和收腰设计。回答可以！我觉得就是让腰看起来特别好看！但我觉得一般般。答像我们这种腰不是很细的人，要注意腰部设计！就像这条裙子，它刚好这样。你能自己看吗？不是吗？客人又问同伴好吃吗？同伴的回答还是不好看！反正我不喜欢！你可以不怒而笑地看着她的同伴，对客人说她可能不喜欢这种风格！这个个人风格远不相关，关键看你喜不喜欢。(用质疑的眼神盯着她的同伴，问她，你不这么认为吗？她的回答大多是嗯！这也是事实。看你喜不喜欢。)可以继续把注意力放在客人身上(记得看着她的眼睛说出来)。别人的话只是参考。如果她说喜欢他们，那只能说明这件衣服是她喜欢的款式，并不一定说明她喜欢，也不一定适合你，因为款式是有差异的！买你喜欢的！

你说她会做出什么样的决定？

第二冷静点。

客人选好一些衣服后，不要因为自己的开心而失去自己的位置。记得要冷静，可以故意慢一拍，不要太急功近利。说明她挑的这几件只是个小KS，但我不是说你要嚣张！凡事都有个度！要很淡定的微笑，不要因为喜悦而笑的太用力！我们可以先把客人喜欢的衣服放在收银台，对她说“我先把你选的衣服放在一边，免得以后弄混了！目的是不让她看到自己挑了这么多影响她购买！通常你去收银台，客人都不好意思离开！慢慢说，但要有力。(然后在脑子里一直想着还有一件衣服适合她。这一次，一定要选准。)“对了，王 ，我们还有一件非常适合你的衣服。你必须试穿一下。我肯定你会喜欢它的。“那就脱下衣服给她。如果她试穿了我们的衣服后喜欢上了它们，千万不要错过这个好机会。

三-肯定的

你必须肯定你之前说的话，以及她戴上后的效果，但这不是骗人的。客人是店员或者老板，喜欢真诚的建议。选好一些衣服后，认同她的观点，多拿一两件适合她的衣服。重复你说的话，让她继续尝试，告诉她真的很漂亮。让她觉得我们说的是实话，不是因为我们要卖衣服。

在她犹豫买太多的时候，一定要肯定的告诉她这些衣服真的很适合你，而且款式也不一样。只是一次买几件很贵。如果分开算，一点都不贵。如果你喜欢他们，就不要放弃你的爱。没关系！并不是每次都这样。少买一件，就省一两百块钱。不会有太大区别，大家一起拿吧！(记得用肯定的语气)

注意叠衣服准备买单时，不要因为紧张而握手或吞吞吐吐。那时候，你应该更稳重！否则，客人可能会因为那个动作而后悔。

做了以上三件事，你的衣服肯定会比以前多卖，至少多一两件！

先写这么多吧！感觉文笔一塌糊涂，主要是最近在忙我的新店。脑子里想的东西太多了，就先跟大家分享一下这个吧！但我说的未必适合所有人，肯定有不好的地方在里面。如果有帮助，还有“三情”未完待续！等大家看完后的反应再决定是否继续！

致3358iask.sin 。cn/b/1477666 . html

参考一下，http://wenda.tianya.cn/wenda/thread? tid=2 e8e 80 ef 164d 888 c

！

我觉得可以。买衣服就像交朋友！一定要让顾客觉得你不是在卖衣服，而是在交朋友！

说点好听的，推荐适合她的衣服。

要有耐心

看人做事

比如时尚一点的你就推荐贵点好看点的衣服给她

你衣服要好看，二就是价格要在客户的接受范围，三就是你说服客户比较适合穿哪种衣服！

你和老板讲好自己理想的价格，问老板买不买 ，不买你就走人。之后老板会立刻说算算了亏本就亏本，卖给你算了

你要对顾客热情，还要对顾客多说好话。

比如说这件衣衣很适合你之类的。

或者从衣衣的角度去说说这款衣衣的质量吖，这款衣衣的款式吖、…

这个要靠你随机应变的，对不同的客人要说不同的话。

赞她，你穿这件真的很的体，很衬皮肤。顾客听了准满意。我买衣服就是这样掏的钱

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