BD和销售的区别(bd就是销售吗)

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　　说到BD和销售的区别，我们先来解释一下什么是BD:

　　 BD是英文短语business development的首字母缩写，通常翻译成Business Development。百度将其定义为：

　　 BD是指根据公司发展制定并实施跨行业发展规划，与上游、平行合作伙伴建立畅通的合作渠道，与相关政府、协会等机构沟通，寻求支持和资源。

　　基于此，我们来看看BD和销售的具体区别。

　　 01

　　两个岗位的主要工作内容不同。销售主要是推广公司的具体产品或服务，BD主要是谈合作。

　　我们都熟悉销售岗位，其工作职责也非常明确：

　　基本上对于大部分公司的销售岗位，公司都会制定年度、季度、月度的销售目标和计划，最后以业绩指标的形式落实到每个人。

　　每个销售人员按照既定的目标完成相关产品和服务的销售任务，并根据实现的业绩赚取相应的提成和奖金。如果他未能实现业绩，也可能面临相应的处罚。

　　 BD的主要任务和内容是围绕公司整体发展规划和经营目标，全方位拓展合作伙伴和业务资源：

　　这些合作伙伴和业务资源可能涉及各行各业，如政府、协会、上游企业等同业企业。不同的类型和合作伙伴会有不同的合作形式。

　　如何合作也是BD需要设计和谈判的内容之一。最后以合同的形式确定双方约定的合作方式和各自的权利义务，可以视为BD的成果。

　　 02

　　两种立场的主要目标是不同的。销售面对的是公司的下游客户，BD面对的是其他组织。

　　对于绝大多数企业来说，其商业模式非常清晰：

　　向下游客户销售商品和服务，从而获得收入。除去各种成本费用，剩下的就是自己的利润了。

　　这些下游客户既包括终端消费者，如某文具店，其客户为学生、家长等有文具购买需求的终端消费者；还有企业用户，比如某机床制造商，其客户是各类需要机床的制造企业。

　　所有销售给客户的员工，不管是C还是B，都是销售。

　　一个公司要维持正常运营，光靠客户是不够的。比如对于一个电商平台企业来说，光有消费者在平台上购物是不够的，还要有无数的商家和品牌在平台上开店，这样消费者才会有更多的选择。拓展更多的商家在平台上开店是BD的工作。

　　不同行业的公司有不同的业务合作需求，这些直接客户之外的其他合作机构一般都是负责BD的。

　　 03

　　公司对两个岗位的定位和要求不同，销售门槛更低，对BD的综合要求更高。

　　无论企业的产品或服务是面向C端消费者还是B端企业，一般来说对销售的招聘要求都不会太高。只要从业者本身有强烈的做销售的欲望和动力，就可以学习其他的东西，比如他们的产品和技术知识，销售技巧。

　　在客户资源方面，公司还可以通过广告、促销等多种形式寻找潜在客户，然后分发给销售人员进行开发。

　　但是，对于BD的工作人员来说，因为谈合作是一项每天面临更多不确定性的工作，而长期的业务合作需要强大的信任关系才能顺利达成。单位之间的业务合作涉及到很多内部部门和职能，相对来说，面临的环境非常复杂。

　　所以很多企业对BD人员的要求比较高，比如有更多年的相关行业工作背景，有一定的人脉资源等等。

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