2021年荣耀x10手机怎么样值得买吗(荣耀x10都2021年了还没降价)
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编辑导语企业私域运营是大势所趋，而公域流量获取的难度和激烈的市场竞争，使得私域流量成为香馍馍。那么，如何做好私域运营呢？本文将与大家分享你玩好私域电商必须掌握的五个商业“注意事项”。有兴趣的朋友来看看吧。
流量增速放缓，互联网公地红利逐渐上升到天花板；受疫情影响，房市经济爆发。
在双重因素的推动下，私有领域电子商务发展迅速。
据相关数据显示，2020年，中国民营电子商务市场规模将达到4万亿元，占网络零售总额的34%。
传统上，私域电商似乎一直是社交品牌的“专属”，但事实正在改变。
随着民营电商的火爆，浪潮新消费不久前发布了《2022私域电商平台趋势报告》(以下简称《报告》)。
指出根据相关电商平台统计，2021年，私域电商占品牌商年销售额的5%左右，未来两年将提升至15%。
这意味着品牌商在私域电商的潜力正在释放，那么私域电商为什么能吸引品牌方呢？
可能和这两个原因有关。一方面，中心化电商平台的高获客成本驱动公共域流量日益昂贵，转嫁给商家，增加经济负担，而微信、支付宝、Tik Tok、Aauto faster等平台的私有域流量是免费的；另一方面，私域流量粘度更高，转化率更快，生命周期更长，投入产出比更好。
虽然众所周知私域优势明显，各品牌之间的使用率还是有差异的。
为了帮助商业领袖更好地发掘私域电商的潜在价值，天豪通过对相关报道和案例的梳理，出了私域电商的五大特点。让我们一起来了解一下。
一、小额和非标是“私域流行”的两个要素，在《报告》中显示。据相关电商平台统计，服装、食品、美妆、百货、小家电是私域的五大核心品类。
这五类有一个共同的特点一是金额小，即单价低；第二，非标产品属性明显。
比如2021年最受消费者欢迎的私域十大爆款商品，有良品铺子的猪肉干、植保纸、领养一头牛的全脂牛奶等小商品。
为什么小众和非标品类在私货中占据重要地位？
因为这样的品类更符合消费者在私密场景下决策时间更短、消费预算更小的特点。
如果私域电商平台只销售标准产品，无疑会导致最终的价格滚入，很难发挥其与公域电商的比较优势。毕竟，公共领域电子商务的独特规模效应是可怕的。
强化小规模、非标产品在整个私域生态中的比重和作用，既能形成渠道品牌和渠道粘性，又更容易发挥私域电商特色在整个交易链条中的赋能作用，可谓一举两得。
，李宁的小程序商城也以“爆炸思维”作为私域电商。不再停留在大而全的传统门店货架思维，而是专注于新模式、IP模式、新产品的推出。
利用话题产品结合社交裂变游戏，为品牌私域带来源源不断的流量。
一场有限的联合战役，一天之内为李宁小程序商城带来了超过10万的客户流量，销售率高达80%。2021年上半年，李宁小程序销售额同比增长180%。
可见，小额和非标是“私域流行”的两大关键要素。
2.讨好中小B是进入私域的第一步。从消费行业的演进趋势来看，电商平台模式经历了三个明显的变化古典电商——新电商——私域电商。
来自公共领域电子商务
为什么私域电商都是以中小B端为主？
在捕鲸与健视联合发布的《报告》中，捕鲸集团CEO鬼谷认为，传统电商生态中没有“小B”的角色，只有买卖双方的双边市场。
而私域电商必然是以小B为中心的三边市场，未来围绕小B的供应链、商品、物流、消费者、数据服务等生态服务将会有巨大的市场。
这证明了小B作为一个新物种，有着非常广阔的发展空间。
，中小B是这些电商平台实现品牌触达用户的关键环节，因为消费者在私域消费的一大原因是小B流量主的信任。
所以品牌商要想玩私域电商，必须了解各个平台小B群体的特点和喜好，这是私域入门的第一步。
第三，供应链能力不能落后。《私域电商崛起2021见实私域流量白皮书》中指出，私域电商的核心价值在于群货匹配，即不同类型的流量主可以精准匹配不同的优质货源和品牌商品。
这不仅考验平台方的选择能力，也考验供应链能力。
同样，《报告》中明确提出供应链管理能力成为私域电商平台的核心竞争要素，因为对于平台方来说，消费者的复购和LTV(全生命周期价值)尤为重要，其中最关键的是商品的质量和竞争力。
即使抛开私域的销售形式，私域电商平台的核心竞争力依然是商品选择和供应链的管理能力。
包括流量主与商品的高效匹配组合能力，合作资源与议价能力，自研品牌对产品设计、生产、销售全渠道的掌控能力等。
所以供应链能力不应该落后。
说到供应链，就不得不提到星运集团，星运集团通过多年积累的海外供应链能力，为品牌搭建了出海的高速通道，为品牌高效出海。
赋能。
截至2022年2月，已实现了全球2000+KA及10万+中小B渠道的链接，线上店铺覆盖全球7大区域，超20家线上平台和100多个国家，并已经成功帮助公牛、乐其、纽西之谜、猫王、乐森、得力、汤臣倍健、万魔声学、追觅科技等多个知名品牌落地海外业务，助力这些品牌的海外的知名度和影响力提升。
四、塑造品牌影响力很重要
在消费升级的时代下，能够满足消费者品质需求的私域电商逐渐成为主流趋势。
从《报告》中也可以得知，据相关私域电商平台统计，在“薅羊毛”、“新奇特”、“品牌商品”、“白牌产品”这四大类商品中，“品牌商品”在私域中的增速最快，且明显超过其他三个大类。
而在私域电商TOP100品牌名单当中，大牌商品居多，例如阿迪达斯、汤臣倍健、阿玛尼、雅诗兰黛、兰蔻等。这都说明，品牌影响力的重要性。
基于品牌影响力的重要性，品牌们正在努力寻找扩大影响力的新方式，而瑞幸的似乎掌握了流量密码。
凭借与现象级顶流谷爱凌的合作，在速度、深度、花样三个不同层面的营销中提交了一份完美的答卷。
在速度上，瑞幸的私域流量池在第一时间完成换新谷爱凌推荐的菜单，及时加上了“夺冠”的标签；深度上，从产品到周边一应俱全，与谷爱凌的人物紧紧贴合；在花样上，瑞幸做起了“粉头”，展开一场别开生面的“土味打call”。
在这一系列组合拳下来，瑞幸完成了品牌价值的更深一步进阶。
，私域电商天然自带话题流量，这也有利于品牌影响力的传播。
虽然私域电商不是集中卖货的最优渠道选择，但却是网友可以轻松触达的场景，因为私域交易多发生在线上“私密场景（朋友圈、微信聊天框、微信群、小程序等）”中，这也成为消费者心中建立品牌形象的绝佳舞台。
五、保持好“玩票”心态莫all in
私域电商为品牌商家提供高效率，对品牌商家产生极大吸引力。
在《报告》私域消费及私域电商的未来趋势中谈及，2022年极有可能成为专柜品牌入驻私域电商平台的元年。
当大家都发现私域电商是个增量渠道之后，就意味着竞争也将会更加激烈。
《报告》中预测，未来流量主只会固定1—2个私域电商平台，市场的竞争将产生明显的虹吸效应和二八分化，强者恒强。
而真正具备供应链优势，能提供更加优质、多元化、差异化货源的私域电商平台，才能留到。
私域电商背后的高门槛，以及火热的竞逐或许该让企业们降降温。
，尽管私域电商是一个很好的销售渠道，但目前仍是网友在社交平台上的“补充性”消费，正如《报告》中谈到的，私域电商与公域电商并非是单纯的竞争逻辑，而是更多的偏向于补充与增量逻辑。
而且从2021年私域电商占品牌商全年销售额5%左右来看，其并没有质的变化。
所以企业们还是应该保持理智，切莫all in私域电商，不如抱着“玩票”的心态，预留出可以撤退的后路。
2022年私域电商潜在空间巨大，与其眼馋其他品牌，不如亲自下场做好自己的私域电商。
但综合来看，做好私域电商并不是想象中那么简单，所以企业们还是应该多加修炼，可以参考天浩以上的五条建议，或将少走弯路，也能更好的享受私域经济的红利。
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