车卖了车险怎么退保(卖车汽车保险怎么退)

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　　 1.得到认可，也就是让客户点头。你说的对，你说的有道理。

　　 2.传播正能量，会影响客户的认知。

　　 3.获得信任

　　以车险销售为例

　　经常有客户点名要投保大公司车险。是这样吗？

　　有吗？所有的车险购买者都遇到过这样的客户吗？

　　我想要安全。我想投保，对吗？

　　我问客户你脱离过危险吗？你有处理索赔的经验吗？客户说没有。

　　我说，既然没有，为什么你觉得大公司就一定对你有利？

　　客户说不清。我觉得大公司好。

　　问客户投保了什么险种，结果是赔付前三。

　　众所周知，保费和三险谁来出？

　　付钱给对方？

　　不是吗？

　　只要在合同范围内，你有责任赔偿对方吗？

　　没有吗？索赔的主体是保险公司，不是你！

　　保险公司怎么赔，赔多少？理赔程序繁琐吗？这对你重要吗？

　　正常报案的话，不就是走个流程吗？

　　我告诉客户，你所了解的保险公司，无非就是保险公司的知名度。知名度是由营销和宣传创造的。说白了就是钱堆出来的。

　　名气不是名声！对于消费者来说，口碑才是对自己最好的！

　　顾客明白了，就说，你要买哪个？

　　你明白吗？

　　这就是用客观事实和专业性去影响认知，获得认同和共鸣。是的，你是对的。

　　往往这样，客户的信任就建立起来了。

　　跟大家分享一个想法，不是卖保险，而是站在客观中立的立场，帮助客户做出正确的选择。

　　从而实现销售。

　　以我的专业，给你科普保险销售常识。

　　我觉得我说的没错，请点赞，评论，关注！

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