roi是啥(roi怎么说)

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　　大部分外贸人都在用ROI，知道ROI指的是投资回报率。但是，ROI用在哪里，怎么用，恐怕很多人都不太了解。尤其是在提高ROI方面，很多外贸人都做了很大的努力。

　　所以，小渔夫用这篇文章带大家全面了解ROI，用ROI理论做案例分析，揭示提高ROI的三个基础。

　　到底什么是ROI？ROI(投资回报率)是一个财务指标。起初，它被用来衡量商业经营和投资活动中投资与收益的关系，判断经营效果和投资效益。

　　投资回报率计算公式：投资回报率=(回报/投资)*100%

　　随着ROI理论和概念被更广泛地接受和使用，不同的行业由于其实践的不同，在衡量投资和回报时会使用不同的参数。

　　举几个例子。在证券行业，如果用一百万买股票，一百五十万卖出，投资回报率ROI=(150万-100万)/100万=50%。

　　在物业行业，如果投资100万元获得的物业以每月1万元的价格出租，那么这笔投资的月投资回报率为(1万/100万)*100%=1%，年投资回报率为(1万* 12/100万)*100%=12%。

　　 ROI不仅可以衡量一次性投资和经营活动，还可以衡量每月或每年的投资效益。它不是一个绝对固定的概念，而是随着具体的投资和经营活动而变化的。

　　同样，在外贸领域，ROI不仅可以衡量投资建厂的投资回报率，还可以衡量展会营销的投资回报率。外贸人通常所说的ROI，更多的是外贸网络营销中的流量ROI。

　　广告/流量投放ROI=(曝光率*转化率*平均客单价)/流量投放成本

　　在这个ROI计算公式中，核心公式仍然是回报/成本。

　　需要注意的是，“回报”是用营业额还是净利润来估算的，取决于用户想要衡量什么样的指标。比如衡量企业效益，通常用净利润/企业运营成本；如果我们衡量广告的效果，我们通常使用销售/交付成本。

　　从广告效益的衡量到企业投入的衡量，可以看出ROI是一个综合性的效益衡量指标，核心内涵不会改变，只是调整适应的“回报参数”和“投入参数”。

　　所以，我们在谈ROI的时候，还是要多问一个问题：你说的是什么样的ROI？

　　人们在对外贸易中应该如何使用投资回报率通常有两种情况。一种是在活动或工作开始前衡量这项工作是否值得实施和发展，另一种是在工作完成后用ROI来评价这项工作的完成情况。

　　以外贸人通常所说的跨境电商广告为例。

　　在决定是否投放广告时，需要结合多维度信息预估想要触达的用户数量，根据用户习惯优化投放材料以提高用户点击率和转化率，根据产品价格预估客单价以得到销售营业额。那么就需要根据广告公司或者渠道公司的方案来计算广告费用，才能得到这个广告的ROI。

　　一般来说，ROI & gt1说明这个活动至少是有效的。至于能获得多少利润，还需要根据利润率进一步衡量。

　　就国内电商市场而言，不同产品类别的广告ROI表现不同，通常在2-3之间，即1元的广告可以获得2-3元的销售额。如果ROI能超过5，基本可以认为是非常高的广告效益。

　　但无论在行业内处于什么水平，外贸人都需要根据自己的需求、预期和财务状况做出选择。

　　广告投放完毕后，我们可以用ROI来验证投放效果。比如这次广告费用10万，对应的销售金额25万，净利润5万，那么销售ROI为25万/10万=2.5，净利润ROI为5万/10万=0.5。可以看出，虽然销售的ROI在正常范围内，但由于净利润率低，广告投放是失败的，是亏损的。

　　外国商人可以比较实际的投资回报率和估计的价值

　　外贸中人们如何提高ROI？当我们知道投资回报率是由什么组成的，我们自然知道在哪里提高它。

　　以跨境电商广告为例。

　　广告/流量投放ROI=(曝光*转化率*平均客单价)/(曝光*曝光单价)

　　从ROI的计算公式来看，无非是以较低的成本获得较高的回报。体现在实际运营中，就是降低流量投放成本，获得更高的销售额。

　　 1.优化投入材料，提高转化率。广告优化是一门比较专业的知识，一个优秀的广告优化师是无数真金白银的经验培养出来的。做外贸的人可以根据自己对用户的理解来创作和发货，也可以根据服务商的建议来发货。

　　 2.提高客单价的两种方法。一方面可以提供高价值的产品，获得较高的利润，但转化率可能相对较低；另一方面，可以增加用户的购买次数，通过一些套餐组合和配套产品推荐，鼓励用户进行“一站式”购物。

　　 3.找到更便宜更好的流量投放渠道。这可能是更多外贸人和跨境电商卖家关心的问题。虽然全球流量主要掌握在谷歌、脸书、YouTube等大平台手中。其实新兴的业态和趋势通常会带来一个红利爆发期，比如近两年的短视频和直播。未来还是会有很多新的业态出现，所以想要提高ROI的外贸人和跨境卖家，要对新鲜事物保持敏感。

　　总的来说，ROI虽然是一个方便的衡量收益的指标，但也有其相应的缺陷，即ROI只关注投入和回报，无法分析其他因素，包括潜在的风险和时间价值。所以要合理使用ROI，避免盲从。

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