草根创业融资(互联网草根创业者)

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　　这是一个真实的故事。

　　阿，一个积极向上的传统卖酒人，有酒庄，有店铺，本着不卖假货，性价比高，热心帮助合作伙伴的原则，生意一直做的不错。

　　五年前，由于电商的冲击，销量一落千丈。

　　不为所动，他毅然开了一家淘宝店，白酒销量一年翻了几番。

　　好景不长。轻松赚钱两年后，淘宝店铺的流量越来越少。各种品牌旗舰店的进驻，淘宝不断增加的推广成本，迫使他不得不寻找新的出路。

　　 2018年，借呗小程序仅用了3步，就实现了10天112万元的销售额。

　　你知道他是怎么做的吗？如果你也是一个饱受“获客难”之苦，遭遇瓶颈的草根创业者，要不要从他身上挖掘成功经验？

　　先说他的故事。

　　电子商务，小程序.要想成功，你必须先闻到“成功”的味道

　　啊，乍一看，他似乎是诚实的。毕业后直接接手了祖上三代人的卖酒生意。他在长辈眼里是个好人，很难吸引小姑娘。

　　，第一次见他，你不会觉得他能做得这么好！

　　 2015年，电商很火，家里的酒类店铺生意明显不如以前，他就想着开个淘宝店。

　　一直求“稳”的家人，对他的举动并不看好。"如果你有时间，最好和几家商店合作……"这是他父亲的原话。

　　嘴里没有回应，但行动已经开始尝试。除了进货、发货、谈生意的间隙，我整天用一台电脑开淘宝店，装货、拍照，各种杂事自己来。没流量的时候，我居然找了几个做电商的家伙(买酒的时候听到有人说电商，就送了一瓶好喝的茅台给别人)，开始关键词，直通车，钻展会.半年后，结果出来了。

　　好景不长。2017年，很明显淘宝店在挣扎，在焦虑，在没有出路。他总觉得自己必须做点什么。

　　因为有过淘宝开店的经历，他逐渐养成了别人聊到网上就关注，找机会搭讪交流几句，聊得来就加微信给人送酒的习惯。所以这两年他也认识了很多“互联网人”。，直到2018年过去了一大半，他还是没有找到出路。

　　直到有人向他建议，试试小程序裂变。“这个东西，你利用社交互动，用户就像滚雪球一样，源源不断。”

　　这是他第二次闻到“成功”的味道。

　　重点来了。他是怎么玩小程序的！

　　照片来自Pexels

　　第三步，裂变的效果真的很神奇

　　第一步，快速注册绿色通道，一天内启动小程序。

　　因为焦虑了半年，找到了新的出路。阿燕及时选择了老板介绍的柚子安米小程序，用绿色通道一天就把小程序上线了。

　　它不起作用。先试试吧。他当时就这么想的。

　　第二步双十一前，试水储值活动。

　　毕竟是第一次尝试，又不敢搞太大的活动，所以打算在双十一前搞个储值活动试水，老客户多，就先带着他们“练”一下。

　　规则也很简单。存储3天内的值！充值500元内价值598元的一箱酒，1000元内价值1298元的一箱酒，加200元储值(相当于1000元卡内充值1200元，免费获得价值1298元的一箱酒)，1500元内价值1598元的一箱酒，加500元储值，2000元内价值2198元的一箱酒，加1000元

　　然后我就花钱找人做了一张海报，在朋友圈里播出了这个活动，然后私下分发给一些常年合作，关系很好的客户。三天后，店内充值金额高达12万元，其中1000元充值的用户最多。

　　这看起来像是一笔糟糕的交易吗？听阿言说，我给你分析一下价值598元或者2198元的酒都是指导零售价。事实是，我们经常以比这低得多的价格出售它们。况且我们自己也是厂家，利润空间巨大。所以，做这个活动，让用户觉得捡了个大便宜，其实我还是有利润可赚的。

　　第三步，在小程序上加大双十一的优惠力度，引爆活动。

　　尝试了小刀子后，阿彦感受到了储值的力量，但并没有真正感受到小程序有多强。发完几瓶茅台，他觉得自己学到了新东西，——，吸引老用户与新用户分享，才能让小程序活动的裂变价值最大化。

　　于是，我们加大了双十一的力度，在储值活动之后开始了svip活动。这个方法也很简单。99元成为svip，然后就可以买到性价比很高的超级会员价，比如原价1099元的酒，888元的超级会员价，原价1388元的酒，1111元的超级会员价。在此基础上，可以买一送一！

　　看，99元花得值。

　　这样一来，几乎所有阿彦之前“试水活动”的充值用户都成了svip。

　　接下来就是如何吸引老用户带来新用户。游戏也很简单。svip邀请好友购买，除了优惠价，还可以获得新的奖励，也就是传统的抽奖。小程序叫佣金返利。比如svip邀请好友购买2000元的酒，可以获得600金币，然后不同的金币可以兑换不同的酒。

　　其实换金币换酒，阿彦也做了很深的思考因为是和朋友合买，直接打折给钱感觉太功利了，换成酒可以和朋友合买。

　　双十一活动时间，店铺共售出780张svip贺年卡，加上三天92万的小程序成交额和12万的储值活动。这10天，一共实现了112万的销售额！

　　这期间淘宝花了10万推广费，成交60万。在小程序的推广上，什么都没花，10天就取得了112万的销售成绩。

　　创业者应该如何利用小程序玩裂变？

　　裂变玩法的核心原理很简单。

　　第一，让用户感受到你的巨大诚意。比如阿燕卖酒，可以买一送一，还可以分享一份礼物。对于用户来说，这个活动是实实在在的福利。

　　二是参与门槛低。说到卖酒，你用小程序。第一，只是蹭了小程序的人气。第二，小程序的使用很轻。第三，活动的参与门槛对于卖酒的人来说也很低。

　　如果你也有获客困难，可以试试小程序裂变的游戏。

　　来源A5创业网，作者A5安然，A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，为互联网服务商提供品牌招商展示。

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