城市合伙人加盟骗局能要求退钱吗(城市合伙人合同)

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　　很多创业公司，当他们开始营销的时候，都会想到一个策略

　　以前叫加盟商，现在叫城市合伙人。

　　几乎零成本

　　快速拓展渠道，完成全国品牌布局。

　　加盟费，增加现金流，为企业输血。

　　合作伙伴共同推广产品，扩大流量池。

　　这些都是合伙人制度的优点。

　　关于风险，每个人都知道以下几点

　　合作伙伴管理系统的问题

　　品牌传播的一致性

　　销售流程监控问题

　　曾经负责过国内两家企业的城市合伙人项目，历时3年，经历了从招聘到运营管理的完整过程。

　　我发现有两个非常重要的核心点是大多数企业主都忽略了的，而它们恰恰是最有可能直接导致城市合伙人计划失败的。

　　 “因”是错的，过程再苦也结不出好果子。施用的肥料和忍受的岁月都被浪费了。

　　今天我就和大家分享这两个多年实战出来的核心问题，让你的合伙人计划更加稳健。

　　 01

　　产品是“坏的”

　　产品“坏”了，拆了。可能的原因

　　对客户需求的满足不足(需求研究或产品开发)

　　价值与价格不符(定价问题或产品开发问题)

　　产品市场定位不准确(需求调研问题)

　　产品核心价值传播不畅(产品包装宣传设计问题或核心价值定位问题)

　　企业可能会说，这不正常，就是因为产品不太好，所以招合伙人一起推广。

　　这可能确实是大多数企业，尤其是初创公司做合伙人的初衷，但会产生很大的隐患。

　　让我们在你的个人IP或产品品牌还没有影响力的情况下，考虑加入你的合伙人

　　他的资源、资金、团队会怎么样？

　　为什么要加入你们？

　　他们期望得到什么？

　　很多时候他们期望的是盈利，综合实力可能不是特别理想。

　　特别牛人想自立门户，做自己的品牌。

　　然后，如果你的产品本身不够好，他们在推广销售时会遇到很大的阻力。

　　合伙人会给自己一定的试错时间成本。如果他们发现产品不理想，就更不可能继续投入，都要求退出，要求你退还加盟费。

　　这时候你会发现，你收的加盟费只是暂时存放在你这里，并不属于你。如果不还，你可能会赢得合同，但你肯定会名誉扫地，而这就是企业的生命。

　　 (这里延伸一下合伙人集体要求退款，和银行的“集中取现”很像。如果前期费用巨大，企业需要维持一定的现金流，否则崩盘后果巨大。)

　　你可能会想我的产品本身就是验证市场的阶段。如果我如实告诉伴侣，降低他们的心理预期呢？

　　在这种情况下，你会发现，愿意和你一起成长的试错人少之又少。吸引优质合作伙伴更是难上加难。加入的项目那么多，为什么要选择一个不确定赚钱的项目来浪费时间呢？

　　相反，当你的产品更受欢迎时

　　你可以吸引越来越多的优质合作伙伴，他们会利用自己的资源极大地放大价值，带来丰厚的回报。

　　而这个回报就是你的成功故事，会源源不断的给你带来更好的合作伙伴，更好的资源，更好的利润，良性循环。

　　 02

　　销售体系基础不完善。

　　有的企业把产品打磨了，优化了几个版本，卖的不好，卖的很辛苦。

　　这时候企业就想着招合伙人，希望合伙人团队带来业绩或者营销思路，坐等大丰收。

　　如果企业本身不好卖，那么合作方很可能也不好卖。

　　当一个企业的品牌势能不够强大时，吸引来的合作伙伴的综合能力，尤其是最难的营销能力，往往不太理想。

　　毕竟你还不知道自己的产品适合什么样的营销，比如自媒体营销、渠道合作营销、传统品牌营销、线下活动、线上社群营销等。这对合作伙伴的营销能力提出了非常高的要求。

　　我们在招募合伙人的时候，合伙人肯定会问一些他们极其关心的问题

　　你们提供系统的销售培训吗？

　　你如何推广你的产品？

　　你目前的销售额是多少？

　　没有这个领域的营销经验，能做好这个业务吗？

　　如果企业本身没有摸索实践，没有形成可行有效的营销体系供合作方借鉴，那么合作方自己也知道，以后失败的概率会很大。

　　即使合作方决定尝试入局，但真正开始合作后，他们会对自己的不佳表现失去耐心，销售行动也会被扭曲，不会有持续的努力和尝试。

　　要么等公司或者其他合作伙伴拿出行之有效的营销体系，要么干脆退出，不会再浪费时间了。

　　在整个过程中，企业会陷入疲劳应对的境地。一方面是希望稳定合作方，给他们压力或者鼓励他们做营销；另一方面，它试图快速出错。这种情况下，心理和时间压力都很大，很难专注于建立合适的营销体系。

　　这种结局，多半是竹篮打水一场空。

　　 03

　　摘要

　　那么，企业什么时候可以启动合作伙伴计划呢？

　　合伙人制度是企业低成本全方位发展的加速器，绝不是救命稻草。

　　我建议，参考一个标准

　　你自己的团队销售的产品能让你满意吗？

　　满意度代表三个衡量维度

　　产品已经过市场验证和认可。

　　营销体系在一定程度上有效。

　　利润可以接受。

　　这种满足感是合作伙伴可以依赖和认可的基础。

　　有了这个基础，然后通过合作伙伴计划，企业和合作伙伴将共同努力，不断优化这三个方面

　　迭代的产品升级，逐渐成熟的营销体系，日益丰厚的利润。

　　在到达地基之前，你需要做的是

　　市场验证产品，收集反馈，改进产品。

　　快速尝试可能有效的营销方式，寻求专业的营销指导，建立初步的体系，不断试错调整。

　　销售将继续确保利润率的稳定。

　　先有积累，后有繁荣。

　　祝您的企业，合作伙伴计划，成功和成功！

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