电商运营和抖音运营(抖音直播电商的商业模式)

　　电商运营和抖音运营(抖音直播电商的商业模式)、本站经过数据分析整理出电商运营和抖音运营(抖音直播电商的商业模式)相关信息，仅供参考！

　　近年来，电子商务发展迅速。曾经风靡一时的传统电商如今淡出了人们的视线，越来越被人津津乐道的变成了活的电商。有流量的地方就有市场。Tik Tok是一个日活超过6亿的APP，而中国只有14亿人口，超过40%的流量都聚集在这个APP里。你敢说它机会不大吗？这样一个全民APP，拥有如此庞大的流量池，直播投放市场巨大。谁不想分一杯羹？

　　 Tik Tok电子商务的发展趋势是有目共睹的。短短一年时间，经历了大大小小10次变化。然后，搜索电商、售卖等新玩法层出不穷。，Tik Tok正在逐步增加资源来支持商家的自我广播，这对商家来说既是机遇也是挑战。

　　做Tik Tok很难，做Tik Tok并不难。

　　老板很容易知道Tik Tok的电商运营，一个月卖几百万。

　　如果老板不懂Tik Tok的电商运营，又不会管理团队，那就只能被牵着鼻子走，杀了他的账号。

　　今天，我们与你分享Tik Tok的电子商务公司应该做些什么来获得更多的利润。

　　一个

　　现场团队组建

　　做好Tik Tok的第一步是组建一个直播团队。直播团队是基础，没有这个房子起不来。所以商家在准备入驻Tik Tok电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续搭建爆款直播间打下基础。

　　 1)实时团队角色

　　直播

　　直播主播是一场直播中最重要的角色。可以说是有感染力，能调动直播间的气氛，熟悉直播间的产品。主要负责直播间的产品销售和场控。

　　播种辅助设备

　　协助主播直播，补充解说，回答粉丝提问。掌管直播间，负责主播销售，活动指导，氛围营造。

　　直接广播

　　推广直播，提炼爆款产品卖点，直播游戏，官方活动等。主要负责产品装卸，红包福袋发放，临时活动设置等。直播的时候。

　　地面控制

　　直播过程中会增强直播间粉丝的活跃度和互动氛围，增加粉丝的停留和购买兴趣。主要负责直播过程中直播间公共屏幕的节奏控制和文字引导。

　　客户服务

　　在用户下单前后回答问题。主要负责直播时飞鸽客户端的实时客户信息回复。

　　 2)直播团队组建策略

　　 (1)新手商家

　　定义三个月内刚开始接触Tik Tok直播或Tik Tok直播，具备基本直播能力的直播商家。

　　特点对于新手商家来说，团队结构比较简单，一个人可以在团队中兼顾多个角色。

　　 (2)发展时期的商人

　　定义Tik Tok直播稳定播出三个月以上，团队稳定，粉丝关注基本有效，有一定粉丝转化能力。

　　特点发展阶段的商家直播对直播的需求更多，团队结构逐渐完善。

　　 (3)成熟的商家

　　定义Tik Tok稳定开播半年以上，团队完整，粉丝积累的直播间流量良好，可以持续稳定转化。

　　特点成熟的商家直播更注重前端的商品更新频率和后端的物流配送。

　　二

　　现场演播室场景构建

　　 1)新手期

　　形式手机单站直播

　　需要的工具手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等。

　　价格不到一万元

　　手机选择ios系统选择iPhone x及以上机型；

　　安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版(价格在4000-7000以内)。

　　这样可以保证直播时画面不会失真！，直播时必须开启飞行模式，防止直播被手机打断。

　　 2)生长期(中期)

　　形式多摄像机高清演播室

　　所需工具高清摄像头2、三脚架2、背景屏幕/绿色屏幕

　　直播间的产品主要分为以下几类引流基金、盈利基金、主推广基金、福利基金。

　　 1)引流资金

　　引流钱，顾名思义就是用来引流的产品，通常用在起步阶段，为直播阶段带来第一波流量。它需要有一个很重要的特点通用性强！这是大众想要的产品。没有年龄和地域限制，可以吸引直播间的所有人。

　　重点是认知价格高！

　　用户觉得很贵的产品，采购成本低，这就给了用户占便宜的心理，让用户觉得抢这个产品就是在心理上挣钱。相对来说，引流资金大部分是亏损的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销售。

　　 2)福利支出

　　福利钱是用来补充引流钱或者承接流量的，目的是刺激活跃商品的互动指标和交易指标。可以稍微提高UV值，但不会和引流钱的价格跌太多，造成转账时直播间瞬间人少或者没人的情况。

　　整体来看，大部分福利基金都是同行的爆款或者自己的性价比基金。价格不低，抛掉利润不赚钱，性价比超高。

　　 3)利润

　　利润相对容易理解，直播间主要用来赚取利润，刺激正价商品的交易指标。与成本价相比，10%以上的积分用于销售。那么，什么样的产品会成为盈利的钱呢？盈利钱的选择不是越贵越好，而是要有爆款潜力——潜在爆款，提高直播间的GMV和UV，拉动爆款产品，完成直播间的崛起。

　　利润有两个特点，一个是卖得好而且很稳定，一个是假爆款，就是一直不起眼，一下子卖得好。这也是有潜力的。

　　 4)主要付款

　　高客户单价商品

　　不断帮助用户精准，增加整体用户价值。

　　四

　　直播间排水

　　人、货、场地都准备好了，接下来最重要的问题就是如何给直播间带来流量(引流)。

　　 1)直播间流量来源

　　 (1)免费流量

　　 Tik Tok直播如何拉免费流量？

　　增加工作室的权重，让系统判定你的工作室具有推荐值，你将有更多的机会获得Tik Tok系统的免费公共域流量。

　　如何增加直播间的权重？

　　注意GPM指标，也就是一千次的观看交易。系统会在一定时间内对直播间进行考核。如果系统推送的几千个节目转化的好，那么系统就会认定你的直播间是有价值的直播间，从而给你推送更多的流量。相反，如果给你一千个直播间的展示，完全没有转化，那么系统会判定你的直播间是否没有存在价值，不会再推送你的直播间了。

　　，商家要想撬动免费流量，就要知道自然流量的入口在哪里。

　　自然流量的来源是推荐页和关注页，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面的主要位置。

　　获取更多免费流量的核心是让商家的内容尽可能长时间出现在上述位置，从而反复触达潜在用户和粉丝。

　　 (2)付费流量(直播间引流投放——巨量千河/小店)

　　有偿交付方式(巨额千川)

　　成本控制=自定义投标运行速度

　　运行数量=系统出价并接受浮动价格。

　　直播间需要流量的时候，一定要送；如果直播间要求更大的流量，一定要选择控本。

　　冷启动期(启动期)

　　用千传至尊版配号。注意建模的时候输入一定要宽泛，多建预案，这样系统才能找到人。

　　比如卖眼药水，一个300元打造20个策划预算，可以选择投入40%的受众，40%的产品点击，20%的产品转化。

　　注巨大的千川

　　 (4)限时秒杀(强调播出时间和优惠力度)

　　 (5)挂树种草(挂视频造人增强信任)

　　 (6)卖好货(通过好货主播引流吸引)

　　 (7)情感销售(主播讲述自己的故事或品牌价值观)

　　 (8)熟悉客户(通过明星/kol/红人等为品牌或本次直播赋能。)

　　 (9)高光切片(整理发布往届直播间高光切片)

　　 3)制作排水视频的注意事项

　　 (1)掌握黄金3s原则

　　在视频的前3秒设计吸引眼球的点，把观众的情绪从之前的视频带到自己的视频中。

　　如磨砂膏30岁以上女性皮肤容易发黑干燥，容易显老。

　　防螨沐浴露你是不是背后也有油，全身都是痘痘？

　　香水沐浴露洗澡用的香水。

　　 (2)目的明确，引导直观。

　　引导用户进入直播间，提升视频清晰度和质感。

　　 (3)视频时长

　　尽量不要超过15s，涉及的故事在35s内讲完。不要超过。

　　你可以在视频里还有一些精彩内容没说完的时候说别等了，来我的直播间吧！

　　 4)制作引流视频的配方

　　公式1:

　　放大痛点引出产品成分功效提升价值消除顾虑。

　　公式2:

　　激起好奇心引出产品提升价值成分功效引导转化。

　　公式3:

　　明星素材引出产品情境效应消除顾虑。

　　公式4:

　　纯效果显示

　　 5)排水和运输的注意事项

　　 (1)材料经常复习！

　　 (2)口碑评分低

　　 (3)两次以上改标，丧失补偿资格。

　　 (4)频繁的价格变动触发流量控制，计划会被压死【简称频率控制】

　　 (5)一天内频繁的投标/修改交货时间/暂停计划导致良好模型的无序、系统估计值的退化和流量控制(简称频率控制)

　　 (6)复制计划。这个计划有可能无法完成。

　　 (7)计划人群撞车，有很大概率跑不出去。

　　如果想快速规划，建立新规划的时间很重要，在流量高峰前建立高质量的规划会更快。

　　更多关于电商运营和抖音运营(抖音直播电商的商业模式)的请关注本站。