房地产开盘活动策划方案ppt(房地产项目营销策划方案ppt)
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导读地产策划是一个项目的中坚力量，地产策划的过程决定了项目营销的方式。本文分享万科地产策划的全过程，看看大型房企的策划是怎么做的。
早期规划阶段
早期规划的整个过程
一、可行性研究阶段1、市场分析2、市场预测3、收入、成本和费用预测4、财务评价5、敏感性分析6、盈亏平衡分析7、风险评估。
二。项目研究1。宏观环境分析经济环境、房地产市场环境、结论(发展趋势)2。项目价值分析区位价值、项目资源3。竞争环境同地段、同类型、同价位的竞争项目，经典楼盘，成功案例4。潜在客户分析研究对象和研究内容(研究结论)
三。项目定位1。SWOT分析优势、劣势、机遇、挑战2。客户导向客户细分、客户研究、客户筛选、客户导向3。产品定位内容，策略4。价格定位竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景5。经济效益分析开发商和小业主。
四。营销推广1。卖点提炼位置、产品、附加值2。项目整体形象设计形象支撑要素和形象表达要素3。促销费用预算。现场包装方案5。制定销售策略销售机会、销售订单和销售目标。制定促销策略低开高走，高开高走，稳定价格。营销工作的总时间
分阶段预先规划
1.可行性研究1。可行性研究的定义可行性研究是指在作出投资决策之前，对建设项目进行全面的技术经济分析和论证的过程。
2.可行性研究的作用它是项目投资决策的基础。是筹集建设资金、开发商与相关部门签订协议和合同、准备下一阶段规划设计的基础。3.可行性研究的内容
二。项目研究
研究的目的
宏观环境研究
经济环境和经济形势的宏观政策(通货膨胀、利率、汇率等。)、重大事件及其影响(如北京2008年奥运会、上海2010年世博会)、城市经济状况(GDP、人均收入等。)、城市建设(城市规划、固定资产投资、拆迁计划等。)、人口及其变动情况(总量、新增家庭数、外来常住人口比例等。)房地产市场环境结构及规模()三级市场)板块布局(热点)行业成熟度(产品丰富度、国外开发商进入程度)结论房地产项目价值分析未来发展趋势区位价值分析产业分布(第三产业、旅游经济、高科技产业、物流等。)街区价值(土地级别、区域功能定位、文化历史价值等。)项目资源分析配套资源(购物、教育、医疗、文化、娱乐等)竞争环境分析。)的自然(山景、海景、湖景等。)和人文景观交通资源(公交、高速公路、机场、火车站、港口等。)通过对同地段、同产品、同港口等竞争项目的分析，分析同地段、同类型、同价格的竞争项目。同一地点包括同一地点或同一地点的两个方面。同类型指在产品上具有相同的属性。如郊区市场，有小户型等。同价包括相同的单价和相同的总价。研究内容同质产品总供给、产品特征、价格、客户研究方法踩盘、小组讨论、经典楼盘问卷分析。通过对同城经典楼盘的分析，出这个项目的成功与不足，供我们借鉴。研究内容产品特色(产品理念、建筑风格、产品组合、容积率、户型特点等。)、推广技巧(广告诉求、媒体使用、推广节奏等。)、销售策略等成功因素研究方法现场考察小组讨论成功案例分析通过对国内外同类型项目成功案例的分析，其成功之处和不足之处，为我所用。研究内容发展战略、产品特性、促销方法、销售策略和其他成功因素。研究方法案例分析、潜在客户群体研究、3354、基于项目的定向研究确定研究对象。
确定研究内容。
得出研究结论未来市场情况1、2-3年供应预测2、价格趋势预测3、需求趋势预测4、客户消费趋势预测可能的客户1、可能的客户区域2、客户层次3、购买力状况可能的产品1、产品类型2、产品设计创新3、可能的价格(总价、单价)。
三、项目定位的定义即客户心中已经有的想法！目的
情势分析
顾客导向
产品定位
产品定位内容定位描述设计要点规划设计建议整体规划建议建筑风格建议景观设计建议配套设施功能配套建议智能化建议会所设施建议产品建议建筑单体建议户型、建议户型比例建议户型设计细节建议装修标准建议社区服务建议物业管理公司建议物业服务内容建议产品定位策略3354客户导向与市场导向相结合、领先定位策略、模仿定位策略、 差异化定位策略、创新定位策略、价格定位、价格定位考虑因素竞争项目的价格定位、产品的特点、开发商的品牌、未来的市场形势…
经济效益分析是在价格定位的基础上，结合项目的投资开发周期和销售周期，用经济指标来检验上述经济效益，并根据检验后的经济效益重新调整定位，使客户和产品达到新的均衡点。开发商内部收益率(IRR):投资项目各年折现现金流之和为项目净现值，净现值为零时的折现率为项目内部收益率。净现值(NPV):一个项目在经济分析期内年收益的现值之和与年费用的现值之和的差额。小业主投资回报即企业从一项投资活动中获得的经济回报。四。营销。营销计划的主要内容1。卖点提炼2。项目整体形象设计。营销费用预算。现场包装计划5。制定销售策略。制定营销策略。营销工作总体时间表卖点提炼。
即分析项目特点，提炼形成对客户有吸引力的产品需求。这个特性不一定是项目独有的，但必须是与众不同的。一般会从三个层面进行提炼和地段、产品、附加值地段交通条件、配套资源、自然、人文景观、未来规划前景……产品规模、建筑风格、园林特色、户型特色、价格、新型建材、技术……附加值开发商品牌、物业管理品牌、建筑设计公司品牌、设计公司品牌、承包商。产品概念是用有意义的消费者术语表达的产品概念。——Philipskottle形象展示系统案例名称、Logo、标准色、形象推广语言推广费用预算基本步骤1。确定推广费用占总销售额的比例(根据当地行业基本水平，视项目情况而定)2。确定主要费用项目(现场包装、媒体费用、活动费用、预留费用等)的预算比例。) 3.确定各推广阶段推广费用的预算比例(准备)
户外大牌(如何选择？(如何体现项目的特色？)售楼处设计方案(如何选址？怎么设计？)看楼通道方案示范园示范单位(选什么单位？什么样的设计风格？)……制定销售策略1。销售序列2。选择销售时机的一般方法避开竞争高峰，抓住市场机会迎合热点事件，因势利导(展会、节假日等。)与竞争对手出售与项目进度有关(如一般豪宅现房出售等。) 3.销售目标4。在制定价格策略时，价格策略一般会根据市场情况、开发商的资金需求、产品的差异化程度等。
促销策略针对谁？说什么？你说什么？主要内容推广阶段分为阶段推广主题媒体组合策略营销策略组合(现场活动、公关活动、展销会、推广手段等。)
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