医药企业的销售策略(医药行业营销策略)

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2022年医药企业营销出路

【德兴隆的观点】

如果说2021年是药企的“转型开局”之年，那么2022年就是药企的“生存开局”之年！

轨道的确定和决策将影响医药企业未来的发展。不再犹豫，不再等待，不再等待。医药企业一定要下定决心，勇敢地沿着选择的轨迹和发展方向走下去，形成长期的基本战略。

一、底层逻辑围绕终端销售的核心战略支点，以互联网为手段。以客户增长为目标，以会员管理为推动，以产品价值服务人民健康为宗旨，构建健康用药规范、治疗合理、用药安全的健康生态圈。

2.顶层设计以专注、精准、简洁为原则的战略规划，优化药品类别，独特、高发、常用、慢性病。根据疾病谱和患者用药习惯，通过线上线下管理、在线教育交流、寻医问药；线下进行客户体验和专业讲座。

三、数字化运营企业是数学，不是文学！企业管理需要量化，通过科学的数据分析实施精准的资源配置。数字化已经成为医药企业的营销管理要素，是企业营销资源的一部分，是提高企业运营效率的工具和手段。互联网主要以数字化和大数据的精准分析来实施精准营销。

四、种草传播营销是讲故事，不是讲道理！通过故事，消费者可以对企业和产品有更直观、更深刻的了解，形成口碑传播。种草是在消费者能够接触到的媒体上对企业品牌调性和产品理念的传播和宣传。通过短视频、企业账号、企业官媒等影响潜在客户，进而形成VIP客户、忠实客户、大客户、超级客户。

5.内容的智力创造如果消费者能看懂，内容是为了交流，是一种互动，而不是学术教育，所以我们不能按照产品说明书进行产品宣传。企业对外传播药品的内容不应平淡无奇，也不应虚假宣传。要符合自己企业的品牌调性和产品特点，就要充分表达自己企业的独特性和营销主张。品牌主要围绕消费者关心的疾病治疗，专业知识、用药安全、正品、老字号、品类齐全、价格合理、购买方便、服务体系等。

不及物动词终端销售营销人员不回费用，或者发红包促进药店店员多卖货。不要以为费用充足的产品就一定能卖得好。在医疗营销中，自己的产品必须自己销售，而不是把产品卖给终端人员，再通过终端个人卖给消费者。这是分销产品的原始思想和行为，而不是真正的产品营销。没有办法通过返利和高成本的产品接触到消费者。

七。营销生态建立“平台创客”的营销模式，后台大，中台强，前台小，孵化更多创业者，制造更多创业项目。一定要把销售人员的手解放出来，不要再多做一线人员的报告，市场分析，流量分析，甚至推广方案。只有一线销售人员手里没有电脑，脚还能在市场上跑。总部各专业部门不是行政部门，而是基于一线的业务协同部门。总部真正实现专业对一线销售人员和终端的赋能。动人的销售方案一定要切实可行，而不是要求一线人员进行二次加工整理。而总部的一线销售人员是一个闭环的生态系统，而不是一个链级的管理系统。

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