在淘宝、抖音和快手的直播电商(抖音快手淘宝直播的商业逻辑对比
在淘宝、抖音和快手的直播电商(抖音快手淘宝直播的商业逻辑对比分析)、本站经过数据分析整理出在淘宝、抖音和快手的直播电商(抖音快手淘宝直播的商业逻辑对比分析)相关信息，仅供参考！
电商直播变化很大，淘宝群龙无首。
“这是JD.COM 19年来最难的618。”
正如JD.COM徐磊所说，今年618的冷清格局已经成为众所周知的事实。
但作为一家细分赛道的直播电商，在一片冷清中悄然生变，长期以来的摇一摇、淘一淘的市场格局出现松动。
来自第三方平台的统计数据显示，今年618，直播商品总GMV达1445亿元，同比增长124%。这样的高增长数据值得称赞。
，作为行业老大的淘宝直播，市场排名却出现了下滑。在第三方平台发布的数据中，点淘排名第三，低于Tik Tok和Aauto Quicker。而且在大主播的商品列表里，前五名都没有看到淘。
用一个成语来形容淘宝直播的现状就是“群龙无首”。
还记得去年双11预售当晚，李佳琪和维雅一共预售了200亿，这个记录至今无人打破。
现在，两位头部主播已经陆续走出来。原淘系的前三名主播已经不存在了，年轻一代的主播已经无法独善其身。
当当网创始人李国庆曾嘲讽淘宝直播的模式。“给马云辛辛苦苦修的‘高速公路’找这两个人当收费站，有点尴尬。”他口中的“两个人”指的是李佳琪和维娅。
当时很多业内人士认为，虽然头部主播可以带来大量数据，创造品牌效应，但对于平台来说，头部主播发展越好，中小主播的处境就会越艰难，这就成了所谓的“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应，是典型的畸形发展。
如何砍掉大主播，让头部之外的中小主播和商户健康发展，是平台需要考虑的关键问题。
现在，这些头部主播终于凋零了，“一切都倒向一条鲸鱼”的预期局面并没有出现。原因很简单。第一，消化这些大主播的“流量遗产”需要时间。第二，平台还需要面对其他平台的分流问题。
来源星图数据
所以长期来看，淘宝直播的生态越来越健康，但短期来看，淘宝直播流量的下降是注定的。
当淘宝直播陷入短暂低潮时，另一边，Tik Tok、Aauto更快，甚至视频号都吹响了进攻的号角。江湖直播的竞争格局变了。
Tik Tok造星，Aauto更快抢人，淘宝退守短视频
其实，不仅仅是淘宝的头部主播淡出，Tik Tok和Aauto Quicker也不例外。从6月份开始，Tik Tok的罗永浩宣布退网，Aauto Quicker的辛巴也把事业交给了徒弟。
，面对大主播的退潮，Tik Tok汽车更快地选择了不同的解决方案。
先说Tik Tok，作为一个去中心化的平台，一直把流量牢牢掌握在平台手里。“铁打的Tik Tok，流水的罗永浩”这句话是对Tik Tok最生动的写照。
持有近7亿天，逐渐成为“造星工厂”，头部主播退役，这是Tik Tok平台简单的“换人”问题。
简单列举一下，去年下半年，推出了新农民计划，于是张就走出了这个圈子。今年春天，在全民健身和家庭隔离的帮助下，刘畊宏获得了7000万粉。最近爆火的东方精选，恰好在罗永浩退网的空档期兴起。
似乎每个时期，都会有特定时间的高素质人才的崛起。由此，Tik Tok成为出境网红人数最多的平台。结合这些主播的优质内容，为平台提供了一波又一波的流量和人气。
而Aauto更快的选择了“抢星”的策略。6月22日，Aauto quickless宣布，超级巨星成龙将在Aauto quickless举行他60年来的全球直播秀。
数据显示，68岁的成龙为a auto faster吸引了超过3.2亿个赞和超过300万的在线观众。
，2020年签约独家的周杰伦，首秀直播就获得了6800万的观众访问量和3.8亿的直播互动。在同一天
去年4月至6月，Aauto quickless还推出了“Hi嗨星友”，陈坤、迪丽热巴、黄子韬等明星在Aauto quickless开了66场直播。明星通过直播留住大量粉丝，平台也获得流量和用户。
值得注意的是，与以往明星直播不同的是，近两年来，直播平台在签约顶级明星后，较少选择让他们带货，更多的是通过巨星的粉丝群、流量号召力和个人强IP来帮助平台开拓市场。
比如成龙在广阔的下沉市场积累的粉丝，进一步帮助了Aauto更快的加深品牌形象。
不要急于套现，而是发挥明星IP的长尾效应，直播平台正在走向成熟。
除了自动更快，视频没有。和Tik Tok争夺顶级明星，比如刘德华在Tik Tok的7000万粉，周杰伦、罗大佑等明星的演唱会在VideoNo。诸如此类。
面对这种情况，淘宝没有坐以待毙，而是在直播间外找到了新的流量入口短视频种草。
以最近发布的《2022年淘宝直播初夏消费报告》为例。今年初夏，短视频中种草的内容增长了12%，种草视频的点赞增长了24%，种草带来的GMV增长了72%。
短视频，尤其是精准投放的首页“猜你喜欢”短视频，已经成为淘宝的另一个流量池。出现在直播间的优质内容也会被做成短视频切片进行引流。
据多家媒体报道，阿里相关负责人透露，今年年底淘宝首页“猜你喜欢”短视频占比有望达到30%以上。
相比之下，在Tik Tok平台，商品和广告的渗透率已经超过15%，相当于100个视频中有15个左右的广告视频，非常接近主流资讯平台的广告加载率。如果多了，会影响内容和用户体验。
而对于专注于电子商务的淘宝平台来说，这方面的限制很少。反而会因为短视频更好的内容质量，对传统图文形成补充和超越。
Tik Tok造星，Aauto更快抢人，淘宝退守短视频。三家背后都有视频号虎视眈眈，直播电商的竞争格局正在改变。
但选择不同侧重点的巨头们，正在给直播电商带来更多可能。
电商直播新阶段多元化。
造星、抢人、退居短视频，这些布局的背后，象征着因直播而逐渐成长的多样性。
淘宝作为传统电商的代表，押宝短视频，其实也是在践行自己的内容战略。相比简单的摇一摇，我们会发现淘宝的优势是全网最丰富的商品结构，自建的支付平台，完善的物流供应体系等等。
唯一能称得上短板的就是内容，所以内容战略的重要性就凸显出来了。当戴珊成为淘系负责人后，“内容”成为她反复提及的一个关键词。
据此前媒体报道，今年2月，淘系内部诞生了一个跨联盟的内容组。集团领导是所有VP级别以上业务的核心骨干，短视频将是集团重要的助推方向。
除了内容战略，对于Tik Tok来说，如何完成打造明星和流量背后的电商基础设施建设和品牌供应链的布局才是关键。
Aauto Quicker也差不多，但不同的是，Aauto Quicker充分发挥了独特的社区定位优势，构建了优质的私域流量体系，无论是用户使用时长还是复购率都远超同行，所以Aauto Quicker开始通过各种方式挖掘这个流量池。
如今年1月上线的直播招聘平台“快手招聘”月活已过亿，今年5月上线的“2022大学生云招聘季”已为参与企业提供超过3万个岗位。
在“后四大王”时代，直播电商正在走向一个新的阶段，与之前直播必须谈四大王的说法完全不同，必须谈中小主播与店播的流量竞争。
如今直播电商正在走向
在这样的背景下，我们大概再也看不到单个主播预售100亿的震撼数据了，新的“四大天王”大概也不会再出现了。
对于整个直播电商来说，直播间变得越来越多样，越来越有趣。
作者|老电
更多关于在淘宝、抖音和快手的直播电商(抖音快手淘宝直播的商业逻辑对比分析)的请关注本站。