在淘宝开店了怎么找自己的店铺(淘宝开店从哪里找)

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淘宝开店，定位很重要。

对于小卖家来说，先不要考虑店铺定位，要考虑单品竞争力和单品竞争力。店铺定位是在有很多强大产品的情况下慢慢考虑的事情。总是站在“我有什么运动”的角度去思考。

现在做淘宝的人真的很多。

所以在同行产品中，你一定要清楚的知道竞品有什么优势，然后确定自己的产品定位。是质量更好，性价比更高，还是卖点更突出？

如果没有一个在同行中有竞争力，付费推广就弱了。

以乳胶枕为例。虽然我没有特别分析过这个行业，这个行业已经存在很多年了，产品也比较规范。所以纯乳胶枕肯定不好做。

换个思路，把产品定位再细分一点？比如孕妇枕、儿童枕、午睡枕等。会更容易找到更好的市场。

所以，产品定位的关键是如何找到最适合自己的小众。

两个关键参考数据关键词倍数和商城点击率。

先说关键词倍数，

关键词倍数=每日搜索热度/在线商品数量

(比例越大越好。比例越大，越容易做这个市场。)

搜索就是这个市场有多少人需求，有多少人搜索，线上产品的数量就是有多少人在卖。

所以比率，也就是关键词倍数，代表了这个市场的难度。

我给你0.5的参考值。只是参考。有些市场可能达到1、2，这些市场可能很难做，很难成功。有些关键词达到0.1，可能我们认为已经是非常蓝海的市场了。

我一般是看一天的搜索热度，那就以一天的搜索热度为例吧。

我们先来看一件女装。

说到礼服，大家想到的都是红海，这让比赛变得更加艰难。那么，这个市场有没有更好的市场可以做呢？所有的衣服都很难做吗？所有的衣服都很难做吗？

把市场上在线产品的数量和搜索的普及程度对比一下，算出这个倍数。看看哪个倍数会相对大一点。

倍数越大，做某件事就越容易。

可以在前面看到十几个关键词，连衣裙，女人，夏天，雪纺连衣裙等等。而且竞争程度很高。

只有一个关键字大于0.1。如果这些关键词是C店做的，或者产品不是那么突出，很难做。

所以，关键来了。找一个细分，看看这个类目还有没有更细分的关键词。

有3款产品，可以看看，港式连衣裙，倍数1.6；收腹连衣裙，其倍数为0.68；第三，一件暖心的衣服，2的倍数，可能是机会。

然后逐一搜索这三个关键词，看看三级分词多不多。我们可以看到，搜索港式连衣裙后，出现了复古这个词。的倍数明显大于1，从而找到了细分的取向方向。

后两个关键词，同样的逻辑，这里不再赘述。

我们已经找到了细分和定位的市场机会。接下来，我们应该看看我们的竞争对手。

一个品类的免费流量越多，越容易推广市场。如果这个产品在市场上没有搜索量，你想怎么把它卖好？只能靠广告。

所以我们要找的就是这种搜索量大，竞争小的产品。

第二，商城点击率和商城点击率代表了这个品类的竞争难度。

我们来看看之前的案例，女装。

搜索连衣裙，它的商城点击率能达到80%到90%，做个细分后？

高达10%的港味洋装；有肚兜的衣服20%和30%以上；衣服，超过百分之十。

细分的时候，你会发现细分市场后，商场的占比也会降低。那个市场，一个品类，他的商城点击率不能说明这一点。也就是C店机会更大。

还有两种情况

大家可以看到，儿童座椅分别占商城点击量的60%、70%和80%，平均超过70%。这个产品做出来的时候，如果是C店，几率很小。很多天猫店都没有机会做这个产品。

因为市场巨大，利润巨大，竞争对手众多，大家都在驱动天猫。那么如果你现在开C店，这个市场肯定很难抢。

给你一个参考数字，我建议商城的点击率在3%以下，40%以下。如果商城的点击率超过30%或40%，就要小心了。

第二个案例是汽车吸尘器。他的商城点击量占84%，也很难抢市场。

我在vehicle中搜索了这个关键词。车内有N类产品，如手机支架、充电器、香水、冰箱、MP3、吸尘器等。我们可以看到这个品类，商城的点击率很高。90%以上，80%以上，70%以上，60%以上。

你可以把商城的点击率理解为这个市场的竞争难度。数值越大，竞争越大。因为比例大，意味着天猫多，天猫多，大市场，大市场，大竞争。

有些朋友一直在一些比赛中发展。他们如何生存？

教你一个方法，比如这个产品，倒车雷达，

搜索停车雷达，发现其购物中心命中率超过60%，69%，

接下来我们可以看到这样一个细分的关键词叫做停车雷达，无线，不打卡。在线商品数量为23个，后两个关键词的在线商品数量不超过1000个。相比其他关键词，这两个关键词的点击率小很多，很有前景。接下来可以继续了解这个关键词是否能抢流量。

我们要做的就是找到竞争对手，找到我们这个行业粒度的竞争对手，然后进去看看他最新的引流关键词，还有交易关键词，如果有这个关键词的话。如果引流关键词和交易关键词包含倒车雷达、无线、不打卡的关键词，那么这个关键词就可以吸引流量。

“淘宝店是怎么定位的？”

不要做大。第一步，找到自己。你想卖什么？

在开店之前，你必须对市场和竞争进行分析。然后根据自己的情况确定如何销售。客户分析，产品特性，定价，策划，推广等等。

再说客户分析，因为除了产品，更重要的是产品定位的客户群。就像网上对小米手机的讨论很多，但对oppo的讨论很少。

小米的目标用户往往是微博(最大的宣传渠道)的活跃用户。是Oppo的线下女性用户。，如果小米做的不好，通过网络很容易放大，但也会带来人气。

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