喜茶网络营销策略(喜茶 营销策略)

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如何做一款网络名人茶饮料开心茶的营销启示！

茶的色调风格从佛教的冷漠变成了这么大的绿色。你怎么想呢？

都说网络名人茶的生命周期短，但不断适应变化是必不可少的。从芝士奶茶的品类创新到泡泡茶这种大品类产品的出击，可以看做是从小人群到主流，从小人群到孵化亚文化群体的延伸。但当一个品牌成长或消失时，它走向了更广阔的市场和主流消费群体。

最好的办法不是大众化，而是从产品和品类创新、小众群体的引导等方面考虑市场消费。

这年头，到处都有很多有名的网茶。不信请打开自己的媒体APP。到处都是商人。在深圳，也是一样。我要去附近的城市出差，或者一起推网络名人茶。真的很聪明。你想好了，他就给你推。还有一个椰子自动售货机，邀请商家和加盟商。

我想说这是对的，但需要一些创新。

茶的升级，从产品到形象

茶的色调风格从佛教的冷漠变成了这么大的绿色。你怎么想呢？

都说网络名人茶的生命周期短，但不断适应变化是必不可少的。从芝士奶茶的品类创新到泡泡茶的出击，算是从小到大再到主流的延伸。

从小人群到孵化亚文化群体，一个品牌做大了或者消失了，大家都会去更广阔的市场和主流消费群体。最好的办法不是流行，而是从产品和品类创新、小众社群领导力来考虑市场消费。

果茶的创新

先说网络名人水果茶联盟店。普通产品可以支持开店，这也是网络名人独有的。它还是独一无二的，就像奶茶裹着爱茶的奶酪。定位明确，品类新颖，但扩展到普通品类可能不是最佳选择。

比如一些小众潜力品类，比如果酶、虾青素功能茶，就不行吗？真的可以试一试。可以培养消费群体，从小群体开始，不需要教育，从引导开始，做一个新的品类。

关于模型和推广

，模式一定是从直销开始，然后加盟。

但可以做成一套互联网商业模式，线上线下结合，采用分成模式和线上下单模式，积累用户，然后线下开店，加盟。总部有多强大，你的分公司就能有多强大。一个系统可以打通线上和线下的场景。

启示爱茶，四招让茶界“网上名人”！

几乎一夜之间，喜茶在年轻人中走红，成为名副其实的“网络名人”茶连锁。你如何泡茶？我觉得不是选址、运气、炒作或者“产品制胜”这种陈词滥调。

我觉得让茶“速溶”爆炸的主要有四点。

第一个衡量标准是年轻消费者的认知。

我不敢说这支爱茶的创业团队对年轻人和茶的理解有多深，但客观来说，确实与年轻人的消费心理不谋而合。

消费升级不是价格升级，核心是品质和品位的提升。本质上是消费心理的升级。

大家都在说“认知”，傅盛的认知三部曲也被罗胖感动在APP上获得第一推荐。核心概念是认知是人与人最根本的区别。如果从业务和品牌来推断，道理也差不多。对趋势的把握，对战略和管理的深刻理解，决定着个人和企业的成败。

年轻人喜欢喝茶吗？或者换句话说，年轻人真的能判断正宗的好茶吗？不一定！很久以前，可口可乐推出的据说是最正宗、最原汁原味的原茶，失败了。不久前，康师傅又推出了浓茶。真的很强，不管用。为什么农夫山泉茶，一个叫小明的统一同学又成功了？其实后者不像茶，闻起来也不像茶，卖的很好。

因为大部分年轻人不懂茶，所以你要把它做成传统茶的味道。这些年轻消费者其实并不接受。

这也涉及到一个认知问题。茶还是饮料？做真正的茶，口感是不能接受的，但如果完全没有茶的影子，就没有核心竞争力。这个平衡点很难找到，需要你对整个茶行业有深刻的洞察。我说的是洞察力，不是简单的观察和理解。

在奶茶店门口排队的大多是90后甚至00后，体验着优先、被逼、有品位、炫耀等社交属性。至于价格和高性价比的因素，是上一代消费者的主要心理。

第二个衡量标准是创新(品类)产品的成功。

第二招，谈产品。谈产品不再是“产品是基础，产品制胜”的正确废话。就像站在用户的角度思考营销一样。在说产品之前，我不得不提到品类。茶的成功与其他品类的创新密切相关。可以说，喜茶开创的“芝士茶”这一品类是息息相关的。

在奶茶店里，可以看到“原味芝士茶”的品牌定位。围绕奶酪奶茶这个品类，形成了“奶酪奶茶”的大单品和大单品体系，大获成功。

，产品很重要。我们都知道创新是必要的。，创新如何才能有效和成功？目前，在中国市场，新产品的成功率只有1%，甚至不到1%，大量的新产品在消耗了企业巨大的人力、物力和财力后消失。

茶给了我们很好的启示深刻洞察新一代消费者的超前认知和消费心理，创新品类，聚焦大项，不断提升产品品味和门店体验，最终形成原有品类和大项体系的强大潜在效应，引爆市场和口碑。

第三招是社交媒体引流。

Xi茶业的创始人和团队几乎异口同声地说，他们的营销就是无营销。也有可能是他们创业之初没有投放传统广告。我是这样理解的完全不做营销是不可能的，只是做法和以前不一样了，传播的方法和工具也不一样了。

小米以前说自己是产品用户，产品赢了，口碑才是王道。他们还说他们的强项不是营销。现在回想起来，互联网营销已经有了一些招数和套路，尤其是论坛、QQ空置房、微博，这里就不赘述了。

茶在各类社交媒体上很受欢迎，生活类的地方微信官方账号也很多。进入至少一线城市后，营销工作有所下降。

其利用微信传播，也是一家店开出来后能迅速走红的最有力的营销手段。看看他在一些商场二楼开的店就知道了，没有这些入口，人流量怎么会这么集中？通常排队15-20分钟是很正常的场景。另一方面，在其他类似的店铺，很少有排队的，更别说几个小时了。

有人说这就是所谓的“饥饿营销”。我不太认同这个概念。不是什么高科技产品。限量供应不可或缺。一杯茶，如果只是从解渴、渴望的角度来说，根本不用等几个小时。谁会为了一杯茶排6个小时的长队？是不是很傻？

，每家奶茶店都需要排队，排着长队。这就是从众心理，个体无意识，炫耀和好奇。通过社交媒体的传播，人们认为这很正常。也有人说，雇人排队只是上市的预热和炒作。短期内没什么，但长期来看要看质量。

第四招是口碑的二次传播。

“二次传播”的本质不是你对消费者说什么，而是消费者愿意为你做什么！移动互联网时代，不仅传播方式发生了变化，传播的本质也发生了变化。现在，沟通不是我们向消费者传达或灌输什么，也不是我们平时追求什么，而是消费者愿意帮我们“沟通”什么？他们愿意说什么？这就是我们今天谈话的重点“二次沟通”。

传统的品牌传播，企业主动“广播”，消费者不主动“传播”

怎么才能再传播呢？第一，超出预期。口碑，我们常说的，其实就是超越客户的期望。那是一种发自内心的惊喜、感动，甚至是感激。很多人说客户的需求不能被满足，因为人性决定了每个人都不能被满足，会不断提出各种要求。在我看来，这些都是对需求的误解。而且需求也不一样。消费者的需求可以满足，但需求不能满足，因为需求可以是无止境的。

引流，排队，等待，这种情况，通过消费好友的不断传播，更加坚定了很多重要人士想要尝试的想法。除了引流的社交传播，这个朋友圈的二次传播更厉害。不是广告，是口碑。

第二是新颖性和创造性。“二次传播”除了免费，最重要的是创意，好玩，好玩。一个搞笑的东西自然能获得大量转发。

第三是价值感和存在感。开心奶茶店设计，原料展示，产品进门消费体验，一直在门口排队，有没有激发你拍照发朋友圈的欲望和冲动？

从物以类聚到网络时代的人。每个人都需要让自己的生活变得更好。如果没有，尽量在朋友圈好看。这与虚荣、势利无关，而是面对各种社会、生活、工作压力的一种价值表达和存在感。换句话说，这就是形形色色的人在理想和现实之间的挣扎和斗争。距离越远，强度越强。

如果强烈引起他们的认同和共鸣，就可以转发内容，实现“二次传播”。体验和口碑也能形成口碑。

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茶迅速成为茶界的“网络名人”，让我们即使在新产品成功率极低的情况下，也能找到一些新的思路和方法。以上四项措施成就了一个茶的品牌，但也要看到，所谓的网络名人迅速走红，也可能迅速消失。

如何吸引消费者，这解决了业绩的第一步；如何让消费者留下来，反复消费是第二步。第三步消费者的新鲜感和好奇心过后，会进入稳定期。如何保持品牌的温度和热度是未来的主要问题。

，如何利用品牌势能和口碑形成品牌影响力，利用资本形成自己独特的商业模式，规范管理，才能实现喜茶的快速扩张和规模效应。

观点知乎精准营销创始人兼CEO蒋军。

线上营销课程招募会员，每周分享语音，私信报名；开通了头条语音栏目和视频栏目。

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