SEO项目主管(seo项目经理)

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项目总监如何搭建seo团队(seo新手如何找seo顾问的工作)？项目总监如何打造seo团队，seo的职业发展方向以及seo团队的架构，

图片图虫创意

大家好，我是杰克。

今天性病网给大家带来一篇文章SEO职业发展方向和SEO团队架构。

很多朋友都很好奇学习SEO的作用。这些朋友主要包括

第一，我以前是传统外贸B2B的业务员。公司没有任何询价分配，我就去Google主动开发，慢慢接触到Wordpress做网站，然后接触到SEO的想法，然后转岗或者转行做SEO。

这是从海外业务到海外运营推广的转变。我身边很多朋友都是这样，比如夏天，彼得，还有我自己。

转行原因

1.年轻，转行压力不大；

2.做外贸生意，几乎没有个人的空间和时间，待命的时候需要更多的时间提升自己；

3.几年的工作经验，对自己的性格比较了解，适合做一些技术性的工作，但不适合过多的社交；

职业规划海外晋升，从时间和自由度来说，给人的空间更大，可以做很多准备。这也是为以后的发展做准备。开创一个新的行业，也是对自己新的挑战，激发士气。 自身性格，海外晋升的职业发展更适合。任何行业都有普遍性，有积累，有未来的修养。

及时止损不是每个人都知道大学毕业后做什么工作。大部分人，在不同的工作中徘徊之后，发现自己真的很适合。，也有很多人，稀里糊涂的，一直没能发现，或者发现了之后，却因为各种因素，没能及时止损，任时间流逝。

所以，这个时候，我知道自己不适合一份业务工作，也不愿意因为自己三年的努力和良好的表现而离开。当你明白了自己的心，找到了正确的路，那么就不要犹豫，勇敢前行。杰克不是每个人都知道大学毕业后做什么工作，就像不是每个人都喜欢吃洋葱一样。大部分人，在不同的工作中徘徊之后，发现自己真的很适合。

第二，以前在其他行业工作的，因为机缘巧合，来做其他行业的SEO。比如我的朋友小海，以前是做市政建设的，每天要修道路绿化带，后来转行做SEO，工资还是很不错的。

转行原因

本人建筑专业，从事Google推广。现在我更愿意称之为外贸促进。谷歌是一个更大的目标，但我们仍然不能忽视其他平台，对不对？比如facebook，instagram，LinkedIn。

具体原因大概是这样的。当时我的初心是没有勇气继续离开这栋楼。即使很多人说忍个一两年就好了，未来也是好的。当时失眠了一天，每天都在不停的想自己做的工作，不停的说不。

那时候的我，年轻气盛。过了几天，年终奖快结束的时候，我决定离职，期待着离开那个我抗拒的职业，好像当时还有点激动。现在我觉得，人总要在年轻的时候，试着逃避几次，做一些刻骨铭心的事情。毕竟这次转行是永远不会忘记的。

记得当年百度营收更高，毫无疑问是互联网公司的明星。有人建议可以从百度SEO入手，慢慢渗透到整个操作系统中。我自己也经常上网，然后对国内的情况略知一二。当时就在想为什么不去接触国外的运营和推广方式。

当时我以为我是英国人，我喜欢这种语言。我花了差不多三天才做出这个选择。很快，就是一个我没想到会进入外贸推广的方向。

我属于那种慢慢走才知道方向的人。其实我很羡慕一开始就有明确目标的人。但整个决定都是我自己做的，所以我不后悔。后来我自然就成了外贸推广圈的一员，哈哈哈。

PS: Jack被调到另一个岗位升职的时候考虑了很久。我记得很清楚，那天他写了十页日记，终于迈出了这一步。

比如之前在迪拜做总经理助理的老高，回国后一开始并不适应国内的节奏，有一段时间很迷茫。

转行原因

1.我原来的工作是在迪拜工作，在一家户外广告公司做总经理助理，处理各种杂事。做老板助理要看老板脸色，偶尔也有一些饭局要处理。我真的不喜欢这种工作，总助理的职业发展道路也不是我想要的，所以合同期到了就决定转行。

2.后来回国后开始在福州找工作，很迷茫。中间也去过一个做停车设备的公司，因为找不到 ，干了一个多月就走了。

我接触这个行业是因为当时家里给我安排了相亲。相亲对象之一是亚马逊。正是通过她，我了解到了跨境电商行业。

我当时的想法是这样的我在中国的市场经验几乎为零，没有优势。而是有国外市场的经验，非常适合我的情况，于是开始研究这个行业。

另一方面，我自己也喜欢数字营销，之前工作的时候也学过一些，但当时是外行看，也看到互联网在逐渐取代传统营销。

现在和以前工作的不同感受

1.更大的区别是，大部分东西都得从头学起。由于之前没有任何相关经验，我加入的一家跨境电商公司没有任何培训机制。我当时负责社交媒体和独立电视台。

整个公司都在做亚马逊，所以他们对独立站一无所知，相当于我一个人上战场打仗的感觉。刚开始我极度迷茫，但我挺过来了，各种技能我都学会了。所以这份工作和上一份工作相比，更像是摸着石头过河，而上一份工作只需要按部就班就可以了。

2.做这个行业需要不断的学习和坚持。我喜欢学习和探索未知。每当我学习到新的技能和知识，认识到行业内的大神，我都很开心。我喜欢交朋友的类型。

每当我用新知识在工作中取得突破时，我都会有一种成就感，这是我以前的工作无法带给我的。

由于这份工作的市场在海外，我可以接触到各个国家的风俗习惯，消费习惯等等。

虽然我以前在国外工作，只是针对那个国家的人民，而跨境电商可以针对世界各国。了解各个国家的风土人情也是我非常热爱的事情。

高用自己的亲身经历告诉我们，找到一份自己喜欢的工作，全身心的投入，就会接触到新的圈子和人脉，就会爱上这份工作。在这场人生的游戏中，我们需要不断提升自己的能力，不断打怪升级，不断增强自己的信心，最终我们会到达梦想的远方。

比如我的朋友老高，之前在迪拜做一般助理，现在自己创业，业余时间经营自己的博客。激光雕刻师这个关键词自然排在Google的首页。

他们两个也有夏天，我印象很深刻。一个是他们经常见面聊天，一个是他们三个在成长变化上有了很大的进步。其实在三年前，我做过一篇关于为什么跳槽做数字营销的采访文章。现在夏天去了杭州阿里巴巴做SEO，算是大厂；小海去了深圳龙岗的电动车跨境电商公司做高管，职业发展前景可观；高本人正在创业，每个月亚马逊联盟博客站带来的自然流量和提成也很诱人。看了上面的案例，其实你可以发现，只要在一个行业深耕3年，不管成绩如何，你都会一年比一年好。或者有些朋友肯定很好奇学SEO有什么用，SEO的职业发展方向，是哪一块。接下来，本文将携手介绍一些SEO的内幕。

(一)学了SEO如何发挥作用？

1.自己创业，自己当老板，更容易理解，尤其是一些做外贸B2B的朋友。平时有几个大客户在维护，然后就可以学习SEO了。学完SEO，就可以建网站，写文章做运营了。网站上线后3-6个月，每个月有2-30个查询。这种老板一个人跟进不了，可以考虑 1助理。这种也挺好的。

前期如老高做SEO代理运营服务，也做SEO博客站，每个月有固定的联盟佣金收入。后来他找到了自己的经营方向海外众筹服务商，也挺不错的。也是相当一部分中小创业者的一个方向。

独立外贸站和Anker DJI品牌独立站等B2C电商非常重视SEO，SEO数据各方面做的真的很好。如果你SEO学得好，可以考虑去这些大公司应聘SEO，向高级SEO工程师方向发展。

职位谷歌搜索引擎优化

职责1。负责网站排名监控、诊断、优化和关键词分析；2.负责网站技术SEO设置、监控和分析、错误排除和需求跟踪；3.熟悉外链建设的技巧，完成外链资源的建立和维护，提升网站收录；4.负责SEO批量数据处理，简单工具开发等技术协助。

要求1。本科以上学历，3年以上Google SEO经验；2.精通SEO排名原理和SEO算法原理，有处理Google核心更新波动的经验；3.精通 和批量关键词分析处理的技巧，有实际且可观的排名推广成功案例；4.有成熟的内容和把握外链的能力；5.3个以上SEO项目经验，熟悉不同类型项目SEO技术的差异；6.熟悉SEO相关的HTML代码和 代码，具备基本的批量数据处理能力；7.有程序开发基础，能开发简单的脚本工具。Python语言优先；8.英语四级或以上，精通英语读写和良好的沟通能力。

2.咨询和教育服务。有些朋友SEO做得很好，帮助他的客户提供SEO独立建站和SEO营销服务。这种通俗的说法就是代运营SEO。这种服务就是帮助服务企业做SEO项目。这种一般适合中小型外贸公司。还有一个SEO顾问，为客户提供全栈服务方案和建议，指导客户海外推广团队执行，帮助客户让整个品牌出海。这种一般适合中大型外贸公司。

3.职场建议-员工

如果你是一个SEO初学者，基础比较强，建议你找一个比较靠谱的大一点的公司，从基础做起，慢慢沉淀下来。

大公司的品牌背书还是很强的，可以作为你寻找下一家公司的跳板。

如果你是一个SEO初学者，技术比较弱，先找个小公司，待几个月再跳槽。建议你服用3-6个月。

处理多公司的UI，设计和技术，承担所有k

可以学习系统的SEO课程，了解整个SEO流程，以及SEO团队管理的一些内容，避免外包和 SEO员工踩坑。SEO执行部分还是有很多坑的。

老板需要做的就是找一个专业的SEO做专业的事情，然后管理好这个SEO专业。

5.职业发展方向规划-职场人士

专家-SEO团队领导-营销主管/经理-营销/营销总监

这是从专员到高管的逐步晋升，路线是职业经理人路线。一方面要求技术能力高，一方面要求管理能力高，一方面要求人际交往能力高。到了经理的位置，要经常和其他部门沟通，做好沟通和管理。

专家-SEO精英-营销精英-做自己的老板

这是从劳动人民到自己当老板。路线是打工只是手段，当老板才是目的！这种非常适合个人能力强，人脉广，目的性强的人。这种相应的风险也比较大，成功之后，收益也很丰厚。

专家-搜索引擎优化精英-搜索引擎优化培训师/顾问

SEO专家-SEM专家-SNS专家-营销主管-营销经理/营销总监

这是一个从1到N的过程，一般在中小公司，现在还是公司的起步阶段。

6.SEO不能涉及的行业

违反国家法律法规，黄赌毒等。也有一些朋友短期内做黑帽SEO做的很快，后期掉出排名了。

有句话是这么说的来得容易去得也快，来得容易去得也快。毕竟不是轻易得到的东西，大家都不是很珍惜。

7、网站运营和 营销知识

(1)网站UI美学，用户体验，页面逻辑，后台易用性，SEO网站UI美学。建议你有空的时候去苹果官网看看。设计真的不一样，很有质感。你走进网页就能感受到他们品牌高的感觉。

(2)产品市场调研， 聚焦产品，提炼卖点。市场调研还是很重要的。毕竟只有了解了整个行业，整个市场，才能知道自己产品的卖点，才能更好的把产品卖给客户。

(3)营销活动热点、节假日、品牌专项活动的整体策划。基本上跨境电商B2C每个月都会有营销活动。从1月到12月，这份跨境电商年度营销日历可以作为参考，每个月都会列出不同国家的节日。一月的元旦，二月的情人节，三月的复活节，四月的圣帕特里克饥饿日，五月的母亲节，六月的父亲节，七月的独立日，八月的返校季，九月的教师节，十月的万圣节，十一月的黑色日和感恩节，十二月的圣诞节。基本上每个节日都要策划一个活动，每个活动都需要进行很多步骤。

(4)用户运营论坛和社区运营，分析用户属性，拉近与客户的距离。一般有很多网站是做SEO的。很多网站都开了论坛和社区，需要细化。比如定期分享行业干货信息，及时回复客户问题，不定期策划一些社群活动等等。这些活动可以更贴近客户，更清楚地了解用户的属性和画像，便于营销。

(5)网站优化栏目、美观、用户体验(新功能、逻辑优化)

网站的栏目部分，或者说导航栏部分非常重要，也是用户点击最多的地方。这可以通过hotjar，lucky orange等热图工具找到。可以判断出转化漏斗的哪一部分出现了问题，后期可以针对问题做进一步的优化。

8.SEO团队结构-优秀产品

(1)网站运营

(2)谷歌搜索引擎优化

(3)谷歌广告

(4)脸书广告

(5)网络名人评价

(6)社交媒体运营

(7)SEO团队架构-精品-网站运营

(1)网站运营

网站最基本的运营就是建网站。一般自己建网站的话，用Shopify和Wordpress Woocommerce比较多。

这两条对于一些有建站基础的运营朋友来说不是很难，对于没有建站基础的朋友来说就有点难了。

因为从0到1是最难的，从1到2到3是比较简单的，因为基础设施已经建好了，就像盖房子一样，打地基是最费时间的。建网站的主要目的是上传一些产品，更新一些博客。如果你的网站有咨询窗口和在线论坛，运营网站的同事还是需要回答客户的问题。

就是看网站哪里可以优化，比如产品详情页的语法，HTML页面的SEO设置等等。

建站后会接入一些第三方平台入口，比如收款账号，比如邮箱注册，比如在线咨询窗口，还有一些网站会举办在线论坛，比如小米的论坛，DJI的天空之城论坛。

PS:一般网络论坛都是有一定品牌影响力的网站，属于精品独立站的高级版品牌独立站。

网站运营的日常工作内容

，早上上班的时候登录自己的收款账号，比如PayPal或者Stripe，看看收款有没有异常，有没有违规提示。如果没什么异常，那就看活期账户余额和订单状态。

登录信用卡收款账户平台的性质也差不多，因为也有很多国外客户是用信用卡支付的。这时候网站运营人员需要登录你的信用卡催收平台，查看账户是否有异常。

如果这两个没有什么异常，可以登录独立站后台，在网站后台查询一个订单的数量，有多少人下单，有多少人退款，哪些产品卖的好，哪些产品退货率比较高等等。

然后分析这些情况背后的原因，找出问题的症结所在，进而解决问题。有这种思维的网站运营一定是优秀的网站运营！

PS:其实有这种打破砂锅问到底精神的网站运营很少，至少Jack知道的很少。

以上是独立站运营的一些常规操作。毕竟控制风险是最重要的任务之一。很多朋友辛辛苦苦赚来的血汗钱，被无良催收公司坑了。竹篮打水一场空。

查了收款账号和独立站后台，没有问题。然后，打开网站首页，看看网站能否正常打开。

网站打不开或者打开慢，会影响转化率。这时候就需要想办法解决了。毕竟客户购买率的下降会直接影响到你公司的营收。

检查网站可以正常打开后，再登录你的邮箱。查看邮箱后台，看是否有催收邮件需要处理，防止催收账号无故被封。

然后，如果你是用Shopify做网站，就要登录Shopify绑定的邮箱，看看有没有邮件要处理。

如果是用Wordpress搭建的，那么可以登录Wordpress绑定的邮箱，到后台看看有没有需要处理的邮箱。这些都是比较基础的。

这就是网站每天需要做的事情。看起来不是很多，很多具体细节还是很费时间的。比如回复客户的邮件模板需要提前写好，上传产品和博客的一些排版细节等等。

(2)谷歌搜索引擎优化

谷歌SEO就是在谷歌上排名，提高网站在谷歌的流量和排名。同理，百度SEO就是在百度上排名，提高网站在百度的流量和排名。

SEO是搜索引擎优化(英文search engine optimization，缩写为SEO)的缩写。是通过了解搜索引擎的运行规律来调整网站，提高目的网站在相关搜索引擎中的排名的一种方法。

SEO的运营方式有很多种，白帽SEO，黑帽SEO，灰帽SEO等。杰克性病网给大家分享一下精品独立站白帽SEO的做法。

，一下白帽SEO的做法站内SEO和站外SEO不断输出优质内容。

做好网站SEO(页面上SEO)，定期更新优质内容(产品或博客内容)，建设优质外部链接(优质相关客帖、优质新闻源链接等)。).

如果这种 坚持半年以上，大部分网站在Google都会获得不错的排名(大部分外贸站其实属于中低难度)。除非极其困难，一般都能获得很大的流量。

网站必须满足的现场SEO要素

一、关键词

b、页面的副本

c、站内的内链和导出的外链

以上三个要素是现场SEO最简单的组成部分。如果你做好这三部分，你的网站SEO会超过60%的外贸网站。

关键词的关键点是找出核心关键词。只有使用工具，才能尽可能完整的找到想要的关键词。工具包括Kwfnder.com、Ahrefs、Google KeywordPlanner、Semrush、Ubersuggest等。

我们按照关键词维度对关键词进行筛选，筛选完关键词后在整个网站的后台进行关键词的布局，做好网站的SEO。

我们以关键词LEDDisplay LED显示屏为例。这个关键词在谷歌每月有22000次搜索，单次点击价格为1.95美元。这个词的竞争度是1，很难排名。

通过对谷歌关键词规划器下载的leddisplay关键词表进行过滤，可以发现leddisplay制造商这个词的数量和搜索量要比leddisplay供应商这个词多得多，而leddisplay工厂这个词是没有搜索量的。

关键词经过筛选后，会在网站中进行排列，主要是网站中的标题、描述和H1标签。

如果我们的网站是www.abc.com，我们想建立一个网页搜索引擎优化博客主页，我们可以这样做。确定主关键词在页面seo上，然后确定网址是www.abc.com/blog/on-page-seo.

确保标题出现在seoabc.com页面上，然后写一个描述(2020年你需要知道的关于页面SEO的15件事)。H1标签也是2020年你需要了解的关于页面搜索引擎优化的15件事。

，我们需要准备一些子关键词(支撑页面关键词)，作为主关键词在页面seo上的支撑。它们是

什么是页面内和页面外SEO？月搜索量40，竞争度0.01；

2019年9月page SEO清单上，搜索量170，竞争度0.07；

On page seo steps月搜索量320，竞争度0.1；

On page seo techniques月搜索量1600，竞争度0.08；

我们可以发现，这些排名靠前的网站的URL都比较短，很多都有on page seo这个关键词，这也进一步说明了on page seo优化的时候，URL是需要优化的。关键词可以改成自己的产品。

比如做户外运动，就可以打下户外运动相关的关键词。 还是那个 ，工具还是那个工具。可以举一反三。

接下来我们就来介绍一下页内SEO页面的文案。

要注意以下几点1。文案体现专业性，以便多查资料；2.借鉴同行文案内容和学习优势；3.如果不必要，避免使用又大又长的单词；比如可以用near，就不需要proximity44.多用短句、短段落；5.以口语形式写作；6.测试文案的可读性；用HemingwayApp测分数；5-6分就OK7。

Surferseo这个工具可以分析排名前50的网站的数据，包括文章字数，关键词数量和密度，图片alt属性的优化提示。PS:这个1美元可以试用七天。如果用双币信用卡开就可以了。杰克自己试过。

Surferseo实验发现，前50页的内容都在1000字左右。我们可以大致参考一下1000字的索引。

Grammarly可以用来检查文案中的语法错误。如果使用的是正版办公软件，可以在word文档中安装语法插件，直接在word文档中检查语法错误，然后放到网站上。关于Grammarly的用法，参见我之前的文章外贸人必备的10个浏览器插件。你用过几个？

介绍完如何优化外包文案，我们再来看看如何做外链。

SEO环节有一句名言内容为王，外链为王，足以说明外链对提高网站在Google排名的重要性。

外链的布局属于SEO优化的站外优化。顾名思义，外链就是外部网站的链接，链接到你的网站。因为主要是在别人的网站上做，所以叫站外优化。

布局外部链接以提高网站排名——介绍三种类型的外部链接

目前外链的类型是按照外链的重量来分类的，可以分为三种有效重量转移的外链，重量转移很少的外链，没有重量转移的外链。

这次我们主要介绍三种外链

1.客座博文客座博客，客座博客我们可以在谷歌中搜索我们自己行业的客座博客投稿。比如‘led显示屏’和‘客座博文’就是谷歌搜索指令，可以出现很多能为LED显示屏这个行业做出贡献的客座博客。

我们找到了这些网站，用Excel表格收集了这些站长的联系方式、 、邮箱地址之类的，然后准备了几个外联邮件模板给站长发邮件。

有些站长看文章的内容，一个是你外联邮件的内容，一个是你网站上博客的内容。如果两个都挺好的话，站长可能会给你一个外链。

有些站长需要你的产品进行评估。评估OK后，他们会决定给你外链。在这种情况下，你需要准备好评测过的产品，表达给站长。一般样品测试还可以的话，外链就给你了。

还有一种站长只有在你需要钱的时候才会给你外链。这种情况下，你可以先评价一下他的外链质量。如果真的值得做，我们需要向公司申请资金。

2.论坛简介，论坛简介的外链，一般是在行业论坛注册一个账号，然后在你的个人简介里填写公司网址。这个网址是论坛简介的外链，这个外链大部分都做了。

3.web 2.0贴吧类似于在知乎的天涯上创建个人主页，然后连续写文章，在文章上放一些公司网站。这就是web 2.0外链。

一般国外都是在谷歌的博主quora上发帖，给自己的网站做web 2.0链接。这种外链可以转移的权重比较少，引流效果很好，可以给网站带来不错的流量。

(3)谷歌广告

职位谷歌广告

工作指南1。根据团队的需求制定相应的Google投放计划，综合运用各种Google广告产品，以达到团队推广计划的目标，包括但不限于Google搜索、展示广告、购物广告、Youtube等。2.管理Google AdWords广告账号，优化账号设置，提高转化率和ROIAdWords在海外市场的广告；3.根据公司的产品、品牌和营销活动，撰写和优化广告标题、广告描述、广告标语等。保证相关性，提高点击率；4.定期进行数据上报和重新列表，通过对比各项指标的数据对广告进行分析优化，梳理优化策略，提高广告的点击率和转化率。5.负责广告创意的塑造和落地，广告素材的协调 ，并跟踪数据，不断迭代优化；6.监控竞品，深入研究市场，分析其策略并进行自我优化和应对调整；

需求指南1。两年以上Google Adwords工作经验，本科以上学历，英语六级以上；2.思路清晰，较强的问题分析、解决能力，文案和数据分析能力；3.熟练使用Excel，熟练操作EXCEL函数和数据透视图标者优先；4.熟悉GA、GTM和各种代码的安装；5.熟悉YouTube视频广告或有品牌曝光经验者优先。

谷歌的广告运营需要知道如何开户，了解谷歌的搜索、展示、购物、YouTube和Gmail广告，然后分析广告投放后的数据。

很多朋友害怕广告，因为广告之后，老板想看到广告的投资回报率。

这里没有ROI ROAS的区分，因为很多朋友都是新手。

其实你只要记住老板让你解决问题就行了。只要你最终解决了问题，过程就没那么重要了。

有人说我发射经验不够。我该怎么办？我害怕！有人说我英语不好。我该怎么办？我害怕！有人说公司的ROI目标太高了。我们做什么呢我害怕！

其实每个职场人都会害怕。毕竟职场危机和意外是一样的，有时候会让你措手不及。

害怕并不是一件坏事。害怕说明你在乎这件事。

因为你想把事情做好，所以害怕，紧张。

所以，不要怕不好的广告！我怕你“不怕”！

因为你害怕不好的广告，为了避免不好的广告，你会特别关注这件事，这样你就会全身心投入这件事。

2.不要害怕搜索信息。这个社会，信息非常发达，网上有很多信息，我们很容易就能找到自己想要的信息。

所以，不要做伸手党，别人没有义务免费帮你。

但也是因为太容易找到信息，导致信息泛滥。很多信息都是垃圾，不是我们想要的。

这时候我们就要学会筛选数据了。

数据筛选的前提是你要收集大量的数据，只有足够的数据才够我们做筛选。

善于用英语查找信息。目前谷歌广告中英文的信息比中文多很多很多。阅读英文资料会多一点用脑，但从长远来看，会提高我们的英文阅读能力和对数字营销中英文专有名词的理解，也更有利于与国际接轨。

第三，不要害怕提问

很多人都收集筛选过很多信息，然后对最终筛选出来的信息做出自己的判断。，还有一些具体的环节需要别人的指导。

这个时候我没有脸去求教，只是把自己关在脑子里，没有想到解决的办法。我只是以为这个问题会随着时间的推移而消失。

其实这是典型的逃避问题的方式。

正确的做法是自己拿主意，主动向别人提问，自己的问题很快解决。

然后学习新的知识，然后解决新的问题，让我每天都在进步，最终到达梦想的彼岸。

说完了谷歌广告的几个理论，再来说说谷歌广告的一些实践经验。一、借鉴行业内优秀的广告案例，我个人很喜欢一句话优秀的人总是脱颖而出。优秀的人总是出类拔萃的。

同样，优秀的公司也是出类拔萃的。

我们学习优秀公司的广告案例和他们的广告战略战术总是可能的，而不是学习七七八八或者百分之二十或者百分之三十。

比如跨境电商经常提到的几个头部公司Shein、Anker、DJI、Banggood、PATPATPAT、Lululemon等。

有了SEMRUSH，我们可以一键导出他们的Google标语、关键词、登陆页面，然后在Excel中进行筛选。

关于SEMRUSH的用法，可以参考我之前的4000字干货文章SEMrush 4000字——实用说明书。

把我们的产品按类别分类，根据他们的文案，结合我们产品的特点和公司的优势，写出我们自己的特色文案。

这样你的广告点击率会提高很多。点击率提高后，质量分也会提高。

质量上来后，后期你的CPC会慢慢下来，你的广告出现在页面顶部的概率会高很多。这样，不知不觉中，你的广告成本少了很多，广告转化高了很多。

这可能就是广告进化的力量。

第二，将Google Analytics与Google广告和独立站的后台数据结合起来。

Google的分析后台可以看整个网站所有渠道的数据，包括Google的广告的数据，让你有一个宏观的概念，对整个网站的流量分布和主要订单产品类型有一个整体的把握。

Google广告后台可以查看广告系列的所有数据，包括新广告系列和旧广告系列的数据，从而优化好的广告系列，暂停不好的广告系列。

如果只看谷歌广告的后台数据，不看谷歌的分析数据，很难从整体上把握广告效果。

因为看了Google的分析数据，还是要看独立站的后台数据。比如某款产品卖的很好。

我们要分析一下这款产品为什么卖得好，是不是符合客户的需求，是不是最近市场比较火爆。

比如最近冬奥会的吉祥物产品就很受欢迎。这个产品其实很有季节性。冬奥会之后，基本没有热度了。

这个产品有商标专利，很容易侵权，一不小心广告账号就会被封。

如果你是围绕礼品，提前开发冬奥会相关的礼品，发现谷歌广告上说冬奥会相关的产品转化率很高，你可以反推这个产品受欢迎的原因。

第三，看广告背景。

这里的看广告背景是指一天看七八遍以上的背景，有时背景会令人作呕。

只有这样才能对广告账号的背景非常熟悉，熟悉的让人心疼。

你甚至需要熟悉中英文广告账号的背景，因为有时候，你自己的笔记本电脑Google广告账号是中文的，公司电脑Google广告账号是英文的。

这时候你就需要知道广告账号的各个导航栏的意思，遇到某个问题的时候，你就知道从哪里调整广告背景了。

例如，你的主要市场是美国、加拿大和墨西哥。在这三个北美国家，你的一个广告系列全是英文的，都在这三个国家投放。

做了三天广告，你发现美国的转化很高，墨西哥没有转化。这个时候，你应该考虑是否减少或削减墨西哥的预算。

可以尝试开一个西班牙语广告系列，专门针对墨西哥的，以此来测试墨西哥客户对西班牙语广告的敏感度。

西班牙语广告文案在投入使用之前，可以借鉴业界做出的比较好的广告案例，优化文案内容。

如果你熟练操作Google广告账号，然后你会操作必应广告和脸书广告，你会发现你可以很快使用其他广告后台。

因为后台广告的底层逻辑是一样的，都是熟悉自己的产品卖点，优化自己的独立站用户体验，然后写好广告文案，找到受众范围，然后在地理位置进行投放。

然后1-2周后，看广告运行如何，优化广告，广告效果好的增加预算，广告效果差的减少预算。

如果要在全球站点做广告，除了英文文案，还需要准备小语种的广告文案。独立站点详情页的内容也需要小语种，这样转化率才会上来。

7.搜索引擎优化团队结构-精品-脸书交付

职位脸书广告公司

工作职责

1.负责运营脸书的广告账户和设置，分析账户cpc/cpm/ctr等指标并持续优化，负责最终的GMV和ROI

2.能够分析不同产品类型的目标市场和人群，并 相应的投放策略；

3.负责调查输出广告创意和文案的撰写，持续跟进素材的投放效果并及时调整优化，定期输出反馈报告。

4.调研竞品，熟练运用跨界市场主流研究工具，洞察市场趋势，为运营、商品规划、开发提供建设性建议。

5.跨部门组织协调，抗压能力强，团队意识强。

工作要求

1.本科以上学历，英语六级以上，听说读写流利；热爱欧美文化，有0-1广告账号建立和运营，并成功

作为全球使用最广泛的社交软件，脸书的流量仅次于谷歌，位居全球第二，月流量240亿。这个数据是基于Similarweb软件的流量数据。有时间可以分析一下脸书网站流量的详细情况。脸书主要介绍他的广告。毕竟一个月有240亿流量，平均每天有8亿人使用。即使我们有万分之一的曝光率，这个点击量也是相当可观的。强烈建议您在投放之前仔细阅读广告。因为大量的卖家上来打广告，然后他们的广告账号无缘无故就被封了。也许你甚至不知道你违反了哪条脸书规则。脸书广告仍然有很多限制，所以建议在开始投放之前仔细阅读。

以下网址是脸书的广告政策。在您启动它之前，了解它的规则，以减少我们的帐户被封锁的损失。https://www.facebook.com/policies/ads/

介绍完脸书的广告政策，再来介绍几种广告模式1)流量

2)销售线索挖掘

3)转换

4)视频视图

如果你有好的视频，而且你公司的产品适合做视频，你也做了相当多的好视频，可以使用视频浏览量的广告模式。但大多数情况下，我们使用的广告模式就是上面提到的三种广告模式。

PS:在给脸书打广告之前，你要安装脸书Pixel，它相当于Google Analytics，是一个统计脸书后台数据的工具。安装后脸书后台可以查看网站流量的表现，可以根据流量表现制定不同的广告策略，所以必须添加脸书Pixel。脸书可以谷歌如何安装Pixel本身，让你从技术上安装，或者发给网站公司寻求帮助。1.脸书几种广告模式介绍

脸书广告流量介绍

1)交通

定义

主要通过脸书广告，流量被导入到网站、应用或Messenger(脸书实时聊天软件)的对话中。，流量广告还有一个offer选项，是专门用来投放优惠券的广告类型。

如何打开优惠广告？

点击流量广告后，优惠栏有一个按钮，可以打开。(在发布优惠广告之前，应创建一个特殊页面)

打开优惠广告接口后，我们只需要在独立站内生成优惠码，然后以csv格式上传即可。至于口号，用自己的方式填写。这是优惠广告。与交易相比，要约广告尤其可用于促销，尤其是清仓或销售旺季。自主性强多了，节奏也控制得很好。

2)销售线索挖掘

脸书广告领导一代

为了大众

Lead的广告适合这群已经对你的产品感兴趣的人。比如用户通过广告渠道访问你的网站，订阅你的邮箱。这些都是对产品或品牌感兴趣的人，但他们不一定在那个时候改变。

我们可以将收集到的邮箱导出，然后选择脸书广告的lead广告模式，将邮箱导入脸书广告，这样就可以针对这部分人群进行广告投放。这种广告需要定期投放。我们可以写不同的文案，不同的海报，每次给客户不同的感受。

使用场景

通过流量广告等过滤一批用户后留下的用户列表。(例如，注册网站信息、在网站上浏览您的网页或订阅您的电子邮件等。).为这些用户做广告，转化潜在用户。

3)转换

脸书广告转换

功能

转化广告，吸引更多有价值的用户到网站，进行订单购买。

使用场景

例如，对于处于添加到购物车、添加到愿望清单、启动结账、添加支付信息阶段(安装脸书Pixel后可以检测到)的用户，我们可以使用转化广告对这部分具有购买潜力的用户进行广告宣传。4)升压柱

还有这种玩法在页面页面发布一篇帖子后，可以点击帖子右下角的Boost post来推广这篇帖子。

一般发送boost post的目的是为了扩大广告的传播和曝光，从而达到覆盖更多潜在客户的目的。如果你的主页有超过一万的粉丝，就不需要频繁发boost帖子。(这和微博里的宣传差不多)

Boost post适用于新品推广活动，或者节日促销扩大受众。

7.SEO团队结构-精品-网络名人评价

5.网络名人评价

职位名称职位名称网络名人海外运营

工资1.5-3w左右。

位置信息

1.开发、维护和管理海外名人、媒体、网站等资源(Instagram、YouTube、抖音、Reddit、脸书等多渠道平台)。基于用户画像和用户行为的研究，分析匹配海外名人KOL的属性，为品牌寻求合作(主要在欧美)；

2.协助红人具体合作内容的推广，协助红人图片、视频的创作内容/方向，策划创意视频剧本等。

3.根据阶段性增长目标，制定海外网络名人营销计划；

4.监控网络名人的营销数据，分析再营销活动，输出经验，提出后期方案的优化迭代建议；

5.协助上级安排的其他工作事宜(基础图片编辑、社交媒体运营、参与市场调研、行业分析等。);

6.结合热点，不断创新，发现新的合作玩法。

工作要求

1.本科以上学历，精通英语。

通过，有海外经验者优先，有红人合作经验，或有个人社交媒体账号运维/广告经验者优先；

2.对电子商务和品牌推广有一定的了解；

3.热爱品牌推广和内容运营，喜欢多元文化；

4.具有执行能力、沟通能力、信息整合能力、责任心，工作细致有条理，乐于接受和探索新事物，善于独立思考。

了解评估的全过程。

了解评估工具

制定评估计划

谈与红人的合作

跟踪机器和产品的发送和测试的全过程。

评估是否继续与红人合作。

7.SEO团队结构-精品-社交媒体运营

6.社交媒体运营

资格

1.大专以上学历，英语可作为工作语言，4年以上消费电子品牌社交媒体运营经验；

2.3年以上社交媒体团队管理经验，有电子烟行业经验者优先；

3.熟悉脸书、YouTube、Instagram等海外主要社交和新媒体平台及营销运营模式；

4.熟悉国外社区语言，能够与国外粉丝/红人有效沟通互动，善于把握和引导话题吸引粉丝；

5.善于策划各种线上活动，发布原创信息，聚集人气，利用粉丝群体进行传播；

6.具有良好的逻辑思维能力、数据分析能力、成本意识，有开放的态度和探索新事物的意愿，能够独立分析和解决问题；

职责1。社交媒体运营——根据推广计划和不同区域规定的发布时间发布新品内容，定期合理预留足够的品牌级和上市产品内容，保持账号活跃；

2.引流分流——制定长期推广计划，不断优化引流分流方案，追求其更高的投入产出效率；

3.留存转化——有流量留存池思维，控制流量池风险，维持并持续增加流量池量，合理分配和分类流量池用户群体，不同群体采用不同方式转化；

4.市场分析——需要每个月从用户留言和互动信息中找出规律和现象，为市场经理提供一份报告，用于未来的品牌和产品推广规划，为产品经理开发新产品提供方向；

了解各种社交媒体平台的规则，不要封号。

制定社交媒体活动计划

做一个社交媒体增粉计划。

运营社区，沉淀用户

为官网制定社交媒体引流目标。

8.SEO团队结构——爆款产品

1.网站运营

2.谷歌广告

3.脸书广告公司

4、

防止帐户关联被阻止。

设置GMC，让GMC通过审核。

查看广告群消化，计划漫游

8、SEO团队结构——爆款产品——脸书广告

3.脸书广告公司

主要在脸书投放图片和视频广告。

用工具找到好的广告素材，然后借鉴。

优化广告群和广告系列。

脸书账号

检查广告群的消费，计算roa。

9.SEO团队结构-爆款产品-

4、

查询订单状态

接收并回答客户的问题。

10.SEO创业方向

1.SEO顾问做企业整合营销顾问，诊断网站和营销策略。

2.做流量站建立加盟流量网站，做产品搬运工，赚取佣金。

为什么要用SEO在affiliate上赚钱？只要通过SEO把关键词排在首页，剩下的就是享受搜索引擎带来的大量流量和收益，他的可持续性很强。而你只要每周定时更新文章，就可以享受这种被动收入。

3.做独立站自己提高网站排名，深耕垂直领域，卖产品，赚美元。

其实这也是很多跨境电商卖家一直在做的事情。利用国内供应链的优势，打磨产品，注册商标和品牌，让DTC品牌出海，专注某个领域几年，可以培养出很多忠实粉丝。

4.做直运做托运，赚取产品差价。

Dropshipping中文翻译成寄售，你可以理解为C端贸易公司，也就是二方经销商。

比如我想创业，我没有产品，没有货源，没有工厂，我会去寻找市场上最畅销的产品。我擅长搜索市场上最畅销的产品，所以这个时候可以考虑直运。

Dropshipping是这样工作的其中一个问题就是我得有一个网站让别人从我这里下单，对吧？不然没有他们我没法下别人的订单。

那么这个时候最方便快捷有效的网站就是用Shopify搭建的，那么为什么很多人一说直运就说Shopify呢？因为用Shopify搭建网站，方便客户了解我卖什么，我能卖什么，我卖什么折扣等等。

第二个问题是，我需要有货源吧？前面说了，dropshipping是一家C端贸易公司，通俗点说就是二方经销商。我没有任何商品，也没有股票。如果有人从我这里买东西，我也会从另一个人那里买，那个人就是全球速卖通。

目前有亚马逊、易贝、wish、速卖通四大B2C跨境电商平台，其中全球速卖通更便宜，发货也很到位。所以很多外国人会选择从全球速卖通购买零售商品，一两块包邮，三五块包邮，等等。

PS:国外有很多论坛教程教老外怎么做直运，也有很多人教老外怎么骗全球速卖通的样品，这里就不说了。

第三个问题是营销。我有一个网站和货源。怎样才能让客户知道我的存在？如何让我的潜在客户知道我在卖这个产品？这个时候就需要引流了。一般用facebook，google ads，YouTube红人做C端引流，效果最快。

后期利润还不错。我会考虑在站内和站外做页面SEO。

page seo，会去一些论坛买些外链。

以上这三个问题就是dropshipping的主要流程了，做dropshipping的一般都是没有货源的，相当于高买低卖空手套白狼(建站和营销也需要费时间的)。

客户A从我的Shopify B网站下单，我再去速卖通aliexpress C的店铺下单，填写的是客户A的地址和联系方式，这样子客户A实际上是从速卖通C 店铺下单的，客户A以为是从我Shopify B网站下单的，速卖通C店铺以为在他店铺下单的是我Shopify B网站，客户A和速卖通网站C都不知道Shopify B网站(我自己)的存在。

这个过程中，由于Shopify B网站的存在，沟通了客户A和速卖通网站C，Shopify B网站挣了点中间商的差价，这也是dropshipping的盈利模式，做中间商挣差价。

Shopify B网站的存在减少了客户A找速卖通网站C的时间成本，也减少了速卖通网站C找客户A的广告成本，所以他挣这个差价也是合理的。

Shopify网站B的成本在于Shopify建站和维护成本，包括Shopify的一些交易费用，在线运营的广告成本，和速卖通C沟通的时间成本，如果Shopify网站B的中间商差价大于他的总成本，他就可以挣钱盈利，反之就会亏损。

回到你的问题Shopify+aliexpress，如果你自己有货源，你不用开通aliexpress的，因为老外没有供应链优势，老外在营销引流这块很有优势，我们国内优势就是供应链了。

我们我们自己做dropshipping，我们可以从自己工厂发货，或者从自己合作工厂发货，这样子节约很多时间。

如果你没有工厂，你可以去1688找工厂，没必要去速卖通找。

关于下单发货，信用卡操作，注册速卖通都是小问题了，如果你真的要开通速卖通你可以找速卖通官方 ，他们会有详细的方案解答你的问题。

如果你自己有工厂或者有合作的工厂，你自己也准备搞独立站，你是没有必要搞速卖通的，因为搞独立站和B2C平台挺费精力的。

5、做自媒体打造个人IP，找准某个细分行业，做公众号、知乎、头条号等。

11、SEO 团队招人

1、罗列自己的人才需求

2、 网站搜索简历

3、朋友内部推荐

朋友内部推荐，一般比较靠谱，成功概率高很多，不过要岗位匹配度和朋友的需求很吻合，也要那个点你的朋友刚好离职在找工作。

4、朋友圈发广告招人

5、微信群发广告招人

6、专门的 群发招人广告

这种一般是人事、HR有专门的群，来对接这块。12、SEO 团队管理

1、制定每个岗位的岗位职能

每个岗位的职能，其实还是蛮费脑子的，因为每个岗位的具体职能不一样。

2、制定每个岗位的KPI(结合公司实际情况)

3、制定每个岗位的年度目标、季度目标、月度目标这个目标一般是年底和年初交接的时间点制定的，根据公司的业务目标，市场部门承接自己的部门目标，再去制定每个岗位的目标。

4、制定每个岗位的年度、月度、季度预算(包含培训费用)

5、每双周、月，召开一次运营会议

开会其实是件很磨人的事情，特别是要统计各种数据报表，有时候烦人得很，主要是辛辛苦苦做的表格，有时候上面领导看一眼就过去了。不过作为打工人来讲，你想职业晋升，后期做职业经理人，还是要学会做报表，学会做PPT，毕竟这个很锻炼你的系统思维。

6、每个运营岗位每周、每月发报告

7、制定每个岗位的激励方案

激励方案一般和目标制定紧密挂钩，一般是超额完成目标，就会解锁对应的奖金包。制定奖金包要能够得着，不能太高，也不能太低，不然制定的方案没啥实际意义。

SEO也好，其他工作也罢，我们找到适合自己的工作，都有个循序渐进的积累和沉淀过程，在这个过程中肯定会痛苦和迷茫，还是要离开舒适区，逼着自己去闯一闯，多体验这个世界不同的方面。

毕竟体验过痛苦，才知道别人的痛苦，有过牵挂，才了无牵挂。不管是打工还是创业，找到自己的兴趣，找到自己的初心，干就是了。如果迷茫了，无助了，找不到方向了，想不通了，那就干吧！如果想不明白，那就干个明白。

作者简介

深耕外贸和跨境电商7年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。

统筹策划过3000万+RMB海外众筹项目，运营过年销售额过5000万RMB独立站，带过20+外贸运营推广团队。

擅长从0到1搭建海外推广团队，统筹运营品牌外贸独立站，搭建部门体系，完善OKR，熟悉绝大部分海外营销推广玩法。

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